驟自我介紹建立良好的氛圍（寒暄與贊美）道明來意揚帆營帶給營員以下收獲……不同的方式，不同的結果（業(yè)務員甲和**是同學，多次談過保險，但**一直沒有購買。某天，甲找到**，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學幫幫忙，買份保險吧?！钡K于情面，**勉強買了一份保險，年交保費640元。

一個月后，業(yè)務員乙通過朋友介紹拜訪了**。乙跟**談了自己大學畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇**。**被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和**有了新的認識。一周后，**給自己購買了“新瑞鑫”，年交保費6萬元。不同的方式，不同的結果（二）壽險營銷的特性不同的業(yè)務人員在同一時間單位所創(chuàng)造的績效相差幾十倍，甚至上百倍同一個業(yè)務人員在不同的狀態(tài)下，在相同的時間單位所創(chuàng)造的績效相差幾十倍，甚至上百倍同一個客戶面對不同的業(yè)務人員會作出截然不同的購買決定。