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你這么“會說話”難怪客戶不買你的保險(xiǎn)前言01贊美是一門社交藝術(shù)，也是保險(xiǎn)營銷員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中，每個(gè)人都希望被贊美，也都喜歡被贊美。保險(xiǎn)營銷員在與客戶交往的過程中，懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶的...
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如何提升情緒能力讓客戶開心和信任前言01保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)公司與客戶之間的情感紐帶，他們的工作不僅是向客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方案，還要與客戶建立良好的情感聯(lián)系，從而讓客戶感到開心和信任。情緒能力是保險(xiǎn)營銷員的重要素質(zhì)...
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年收益率低仍要購買年金險(xiǎn)的理由三大金融，只有保險(xiǎn)“求人買”其實(shí)這三者都在做同一件事，就是把民間更多的閑散資金集合起來做更大的事情，賺取更多的收益。只是對于老百姓來說，你必須要明白你把錢放在這三個(gè)地方的目的是什么。保、證、...
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三問談榮耀存單變保單家庭結(jié)構(gòu)：女，年齡57歲，3口之家，已退休，兒子31歲01收入情況：退休工資大概每月6000元左右，老公年收入10萬，家庭年收入20萬左右02保障情況：認(rèn)可健康險(xiǎn)，不了解終身壽險(xiǎn)，通過保單整理，7月剛...
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一對一銷售流程指引，一對一銷售流程事前名單準(zhǔn)備、網(wǎng)點(diǎn)喚醒客戶KYC、建立檔案，了解客戶、前期準(zhǔn)備客戶邀約滿期服務(wù)操作，銷售面談計(jì)劃書講解及促成事后工作復(fù)盤階段總結(jié)，未轉(zhuǎn)?？蛻舾M(jìn)事前事后事中事前--名單準(zhǔn)備，網(wǎng)點(diǎn)喚醒時(shí)間...
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最好的銷售狀態(tài)，不會讓客戶感到有壓力。2023很多保險(xiǎn)銷售人員，之所以被客戶討厭。很大概率是因?yàn)樘^于刻意，或者意圖太過于明顯。最好的銷售狀態(tài)，應(yīng)該是松弛的，不會讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時(shí)候是否是松弛的。會不會給...
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銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得結(jié)果……前言preface營銷中的溝通與平常是不一樣的，需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式，它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的，營銷過程中需要明白和把握好這一點(diǎn)，溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)...
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《終身壽營銷之傳承篇》01高凈值人群需求分析02民法典傳承篇內(nèi)容簡析03保單架構(gòu)設(shè)計(jì)01高凈值人群需求分析高凈值人群 資產(chǎn)凈值在600萬元以上2020年中國“富裕家庭”數(shù)量為（標(biāo)準(zhǔn)：≥600萬）501萬2022年比202...
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產(chǎn)品思考“剛需”硬性的，必須的1、政策方面人社部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，具體而言，要努力構(gòu)建以 基本養(yǎng)老保險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以企業(yè)年金和職業(yè)年金為補(bǔ)充、 與個(gè)人儲蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)相銜接的“三支 柱”養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。第一支柱 公共...
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普通人的養(yǎng)老目標(biāo)和計(jì)劃前言01作為一名保險(xiǎn)營銷員，你是否經(jīng)常遇到這樣的客戶：他們是普通的工薪階層，收入不高，支出不少，沒有多余的錢進(jìn)行投資或儲蓄；他們對自己的未來沒有明確的規(guī)劃，也沒有足夠的準(zhǔn)備，只是盲目地依賴社會保障或...
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績優(yōu)精選女性客戶營銷客戶技巧PART 01前言一般普遍認(rèn)為男性多為一家之主，是家庭的頂梁柱，在保險(xiǎn)配置上處于優(yōu)先位置。但風(fēng)險(xiǎn)不會選擇性別降臨，女性面臨的風(fēng)險(xiǎn)并不比男性少，她們的保障同等重要。那么女性的保險(xiǎn)訴求是什么呢？她...
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如何為企業(yè)和家業(yè)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)隔離防火墻壽險(xiǎn)理念經(jīng)典小課程企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可能會牽連家業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可能會牽連家業(yè)，有種種情形種下因果，比如，家庭為企業(yè)融資進(jìn)行擔(dān)保，家庭資產(chǎn)放在企業(yè)名下，股東怠于履行清算義務(wù)，公司股東出資不足，公司應(yīng)收賬...
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家庭保單整理保單整理的意義保單整理的流程你有保單嗎？你知道你的保單利益有哪些嗎？保單整理對代理人的好處保單整理是與客戶快速建立信任，體現(xiàn)專業(yè)、客戶適時(shí)加保、獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳方式保單整理對客戶的好處解決保單結(jié)構(gòu)不合理的問題...
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家庭保障一圖清一、引言在孟子的哲學(xué)中，"求而不得，反求諸己"提醒我們，結(jié)果往往在一念之間已經(jīng)注定。相信因果，就是敬畏規(guī)律。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，這種思想尤為重要，因?yàn)榧彝ケＵ弦?guī)劃不僅僅是一份合同，更是對未來不確定性的一種敬畏和準(zhǔn)...
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新時(shí)代下的保險(xiǎn)營銷創(chuàng)富模式在新時(shí)代背景下，保險(xiǎn)營銷面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何通過創(chuàng)新的營銷模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累和穩(wěn)定收入，成為保險(xiǎn)從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將探討量化模式、專項(xiàng)活動和工具支持在保險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用，助力保險(xiǎn)從業(yè)者實(shí)...
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讓客戶無法拒接的邀約閉環(huán)壽險(xiǎn)——服務(wù)式營銷半生不熟的客戶“王姐早上好“ ”現(xiàn)在不忙吧？ ”“我是XX**養(yǎng)保險(xiǎn)小劉“ ”之前給你辦過業(yè)務(wù)?！薄敖裉齑螂娫拋硎翘匾飧兄x您?！蹦恢笔窃蹅兊淖鹳F客戶，領(lǐng)導(dǎo)今天特別讓我打電話 給...
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轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營延伸壽險(xiǎn)“事業(yè)線”雖然開發(fā)緣故客戶能夠帶來一時(shí)的好業(yè)但如果沒有轉(zhuǎn)介紹做支持饒是再多的緣故資源，也會開發(fā)殆盡之日張峻主席擘畫集團(tuán)未來對于保險(xiǎn)從業(yè)人員轉(zhuǎn)介紹必須掌握的行銷技能“但是……大家都能成功的做好轉(zhuǎn)介紹嗎為什...
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終身壽銷售邏輯思考客戶面談的邏輯思考【具體內(nèi)容有哪些方面】和大客戶在一起，具體聊什么內(nèi)容？【如何開場】和大客戶在一起，從哪里開始聊？【如何說保險(xiǎn)】和大客戶在一起，怎么聊保險(xiǎn)？高凈值客戶的營銷和溝通的核心其實(shí)就是聊個(gè)天啊高...
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向客戶提問：您做資產(chǎn)配置的目標(biāo)是什么?公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司 法定公積金累計(jì)額為公司注冊資本的百分之五十以上的， 可以不再提取公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依...
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精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)介紹課程目標(biāo)明確轉(zhuǎn)介紹的重要性了解轉(zhuǎn)介紹的三種方式掌握轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)掌握當(dāng)面轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你是一座橋梁連接：客戶和公司！移動的橋梁：主動尋找準(zhǔn)客戶移動的橋梁：主動尋找準(zhǔn)客戶 陌生？緣故？轉(zhuǎn)介紹？紀(jì)先生2.5萬王...
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