三問談榮耀存單變保單家庭結構：女，年齡57歲，3口之家，已退休，兒子31歲01收入情況：退休工資大概每月6000元左右，老公年收入10萬，家庭年收入20萬左右02保障情況：認可健康險，不了解終身壽險，通過保單整理，7月剛剛給兒子加保健康險30萬03成功案例客戶痛點：退休金尚可，不擔心自己的晚年生活，因為兒子收入不高，比較擔心兒子未來的生活品質(zhì)客戶需求：在未來可以按照自己的意愿將家庭財富定向傳承給兒子險種名稱交費年期年交總保費傭金總傭金榮耀終身壽險5年800001300009600156008月榮耀終身壽險業(yè)績展示為什么想學習在和今年2月一個簽單客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)——客戶家里在銀行的大額存單已經(jīng)全部轉(zhuǎn)變成了各家保險公司的增額終身壽險一次銷售改變了我對增額終身壽的認知為什么客戶選擇買保險公司的終身壽險？

我的疑問：我的發(fā)現(xiàn)：我對增額終身壽險的思考客戶認可：在利率持續(xù)走低，銀行理財打破剛兌的背景下，客戶選擇理財?shù)那酪呀?jīng)發(fā)生了改變，增額終身壽險目前已經(jīng)受到客戶認可與喜歡市場潛力大：中國是世界儲蓄大國，疫情下老百姓更愛存錢，借助增額終身壽險如果能把部分存單變成保單市場競爭激烈：增額終身壽險我不去做，銀行和其他保險公司也會去做，最終的結果是自身利益受損必須做好榮耀終身學習和銷售我怎么學習對榮耀終身壽險的深入學習產(chǎn)品責任簡單：好講解、好理解固定增額明確：3.5%利率專屬傳承性強法商培訓：法商培訓中的“遺產(chǎn)傳承”吸引了我與自身銷售優(yōu)勢相匹配，把法商思維作為自身展業(yè)的好方法！產(chǎn)品學習，專業(yè)提升法商培訓，思維升級三問講榮耀存單變保單——銷售邏輯“三問”一問：您的錢一般都放在哪里存？

二問：現(xiàn)在很多人都選擇把銀行的存單轉(zhuǎn)成了保險公司的保單，您知道為什么嗎？答：現(xiàn)在很多人選擇把存單轉(zhuǎn)保單，一方面現(xiàn)在很多銀行的理財部門，他們銷售的理財產(chǎn)品就是我們保險公司的增額終身壽險。另一方面，增額終身壽險不僅符合我們理財安全穩(wěn)定保值增值的基本要求，而且還有具有保險的專屬屬性，比如當您面臨財富定向傳承時更有優(yōu)勢。三問《民法典》關于遺產(chǎn)繼承，財富傳承的規(guī)定您了解嗎？理念溝通——借助工具《民法典》《民法典》關于遺產(chǎn)的分割，財產(chǎn)的傳承：

存單→遺產(chǎn)（面臨分割風險）保單→傳承（定向，無分割風險）《民法典》作為新中國唯一被冠以“法典”名稱的法律。這部法典包括總則編、物權編、合同編、人格權編、婚姻家庭編、繼承編、侵權責任編、附則，被譽為“社會生活的百科全書”，是社會大眾民事權利的宣言書，事關每個人“從孕育到亡故”的切身利益。異議處理——客戶與銀行短期收益對比榮耀終身的可貴之處在于終身鎖定3.5%利率，現(xiàn)在即可看見未來，這是銀行大額存單做不到的。在當前利率持續(xù)走低的情況下，未來銀行的大額存單利率并不被看好。其實，短期收益也并不是您所追求的，您所追求的是在不管多久的未來，都能夠幫助您做好家庭財富穩(wěn)健保值增值、專屬定向傳承，您說是嗎？第一年第五年第N年榮耀終身銀行5年大額存單銀行未來5年大額存單九月個人收入目標1號達成績優(yōu)全月FYC10000c榮耀保費13萬感謝聆聽