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養(yǎng)老年金銷(xiāo)售的五步勝法課程目錄養(yǎng)老趨勢(shì)分析養(yǎng)老三個(gè)階段養(yǎng)老三個(gè)層次 口 養(yǎng)老費(fèi)用計(jì)算 口養(yǎng)老規(guī)劃方法 口五步畫(huà)圖話(huà)術(shù)互動(dòng)知識(shí):中國(guó)人的平均壽命有多大?中國(guó)人均預(yù)期壽命已經(jīng)達(dá)到77.3歲1949年,中國(guó)人平均壽命35歲。2...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的保險(xiǎn)之路2019年?人口轉(zhuǎn)型012021年?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型022022年?產(chǎn)品強(qiáng)化032023年?高客開(kāi)發(fā)04邏輯在變化安全服務(wù)產(chǎn)品安全服務(wù)產(chǎn)品2019年?人口轉(zhuǎn)型現(xiàn)在的收入低,是短暫的還是趨勢(shì)性的,我要怎么改。我為誰(shuí)而戰(zhàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)提高認(rèn)知,訓(xùn)練提高產(chǎn)能培訓(xùn)提高認(rèn)知訓(xùn)練提高產(chǎn)能活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)榮譽(yù)提升意愿我的銷(xiāo)售邏輯Part 1培訓(xùn)提高認(rèn)知蜻蜓點(diǎn)水:2023年3月前培訓(xùn)提高認(rèn)知-第一個(gè)階段(蜻蜓點(diǎn)水)大家從我的業(yè)績(jī)上可以看出,我榮耀的銷(xiāo)售并不是一直...
查看詳細(xì)內(nèi)容一.榮耀認(rèn)知升級(jí)之路二.我的榮譽(yù)訓(xùn)練方法三.我的榮耀銷(xiāo)售邏輯2022年,我對(duì)榮耀鑫享有偏見(jiàn)?先入為主一聽(tīng)“終身壽險(xiǎn)”,我頭就大了,沒(méi)有任何銷(xiāo)售興趣產(chǎn)品責(zé)任很簡(jiǎn)單,對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力?結(jié)果對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的熱愛(ài)和過(guò)多的學(xué)習(xí)2...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話(huà)約訪(fǎng)課程導(dǎo)入01電話(huà)約訪(fǎng)的準(zhǔn)備與步驟02電話(huà)約訪(fǎng)的技巧03PART 01課程導(dǎo)入主顧開(kāi)拓電話(huà)約訪(fǎng)接觸面談促成與異議處理售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程作為銷(xiāo)售流程的重要一環(huán)。電話(huà)約訪(fǎng)的意義就是獲得與準(zhǔn)客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)電話(huà)...
查看詳細(xì)內(nèi)容金牌講師精品課程玩轉(zhuǎn)超體·精準(zhǔn)拓客丘索維?娜鞏?姣諶(shèn)利軍諶(shèn)利軍戰(zhàn)術(shù)千百條,肯打第一條——金一南教授諶(shèn)利軍在每個(gè)人的內(nèi)心深處,都潛藏著一顆不屈的夢(mèng)想,渴望在人生的旅途中覺(jué)醒2022年有約...
查看詳細(xì)內(nèi)容中高凈值客戶(hù)的年金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)攻略中高凈值人群的掘“ 金” 空間從實(shí)戰(zhàn)案例透視底層邏輯年金銷(xiāo)售攻略總結(jié)中高凈值人群的掘“金”空間中高凈值人群的掘“ 金” 空間養(yǎng)老金實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)籌你怎么看呢?因?yàn)槿珖?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊,養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容以人擴(kuò)圈——培養(yǎng)影響力中心個(gè)人業(yè)績(jī)年度為何想到影響力中心如何經(jīng)營(yíng)影響力中心后疫情時(shí)代我的思考疫情影響保險(xiǎn)市場(chǎng),行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不能以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境于是我——嘗試新的方法,找到突破口將緣故客戶(hù)市場(chǎng)向影響力中心轉(zhuǎn)移2...
查看詳細(xì)內(nèi)容富養(yǎng)魚(yú)塘助我百件百萬(wàn)個(gè)人業(yè)績(jī)年度知識(shí)改變命運(yùn):從農(nóng)村走向城市變故改變軌跡:從醫(yī)院走向保險(xiǎn)一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚(yú)塘富養(yǎng)化一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚(yú)塘富養(yǎng)化獲客-陌生緣...
查看詳細(xì)內(nèi)容精細(xì)化活動(dòng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效突破源于精細(xì)化活動(dòng)一. 為什么要做精細(xì)化活動(dòng)二. 如何做精細(xì)化活動(dòng)過(guò)往輝煌1、出勤人力占據(jù)整個(gè)機(jī)構(gòu)的主導(dǎo),團(tuán)隊(duì)人氣高漲、氛圍好;2、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng),活動(dòng)推動(dòng)容易,團(tuán)隊(duì)參與度高;3、團(tuán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容訪(fǎng)量定江山第一部分收入展示PART 01 堅(jiān)持月月3000C,平均收入過(guò)3萬(wàn)單位:元68個(gè)月持續(xù)2件3000C人力總公司精英俱樂(lè)部銀質(zhì)會(huì)員享受分公司級(jí)專(zhuān)屬理賠服務(wù)持續(xù)2件3000C月數(shù)及意義第二部分我的工作目標(biāo)PART ...
查看詳細(xì)內(nèi)容“挪儲(chǔ)”與養(yǎng)老險(xiǎn)的底層銷(xiāo)售邏輯挪儲(chǔ)的底層邏輯何為挪儲(chǔ)?為何挪儲(chǔ)?如何挪儲(chǔ)?挪儲(chǔ)的意義目前市場(chǎng)銷(xiāo)售致享的優(yōu)勢(shì)需求分析:養(yǎng)老剛需客戶(hù)畫(huà)像:聚焦養(yǎng)老話(huà)題切入:達(dá)成共識(shí)銷(xiāo)售邏輯:解決問(wèn)題如意致享:養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)何為挪儲(chǔ)?市場(chǎng)認(rèn)知利率下...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品接觸話(huà)術(shù)與切入產(chǎn)品接觸要點(diǎn)聚焦要點(diǎn)關(guān)注擔(dān)心公司聚焦利益概括安全機(jī)制 產(chǎn)品功能Basic Knowledge銷(xiāo)售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備你到底要銷(xiāo)售什么?客戶(hù)的需求點(diǎn)你是否清楚?你所做的準(zhǔn)備如何對(duì)應(yīng)客戶(hù)痛點(diǎn)銷(xiāo)售的幾...
查看詳細(xì)內(nèi)容借勢(shì)借力快回訪(fǎng)特約陪診助邀約數(shù)據(jù)展示三月認(rèn)知異議處理本月目標(biāo)數(shù)據(jù)展示目前成交保單:36388元/7件,價(jià)值31639元其中7號(hào)分公司、10號(hào)總公司節(jié)點(diǎn)牢牢抓住、全月利益最大化三月認(rèn)知考核大月三月是考核大月,時(shí)間已過(guò)半,越...
查看詳細(xì)內(nèi)容課堂訓(xùn)練——養(yǎng)老年金銷(xiāo)售說(shuō)明教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):講解PESOS訓(xùn)練法第二步教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:E說(shuō)明:整個(gè)訓(xùn)練流程的基礎(chǔ),是對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容的解釋?zhuān)f(shuō)明分為:講師講解、學(xué)員復(fù)述說(shuō)明的好處:對(duì)**的好處對(duì)客戶(hù)的好...
查看詳細(xì)內(nèi)容深挖客戶(hù)需精心設(shè)計(jì)方案 成交大額保單或者大小屬性??蛻?hù)來(lái)源客戶(hù)投被保人關(guān)系承保日期險(xiǎn)種年交保費(fèi)(萬(wàn))繳費(fèi)年期老客戶(hù) 劉先生父子20220105 惠贏人生5010老客戶(hù) 劉先父子劉先生本人20220107尊享世家終身壽(慶...
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查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和訪(fǎng)談了解客戶(hù)的保險(xiǎn)需求和偏好前言01作為一名新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,你是否經(jīng)常感到了解客戶(hù)的困難和挑戰(zhàn)?你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題:你在向客戶(hù)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求和偏好缺乏清晰或一致;你在向客...
查看詳細(xì)內(nèi)容用稅務(wù)話(huà)題打動(dòng)企業(yè)主的心01前言作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,你可能經(jīng)常遇到這樣的情況:你向企業(yè)主推薦了一款適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,但是他們卻對(duì)你的建議不感興趣,甚至拒絕聽(tīng)你講解。你可能會(huì)想,這是為什么呢?難道他們不關(guān)心自己和員工的安...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何用行動(dòng)呼應(yīng)鞏固客戶(hù)的關(guān)系01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司和客戶(hù)之間的重要紐帶,他們的工作不僅是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是提供保險(xiǎn)服務(wù)和咨詢(xún)。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何用行動(dòng)呼應(yīng)客戶(hù)的需求和期望,鞏固...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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