富養(yǎng)魚塘助我百件百萬個(gè)人業(yè)績(jī)年度知識(shí)改變命運(yùn)：從農(nóng)村走向城市變故改變軌跡：從醫(yī)院走向保險(xiǎn)一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化獲客-陌生緣故化原因：來自農(nóng)村，醫(yī)院轉(zhuǎn)行礙于面子，干保險(xiǎn)自己買過賣親戚，賣完親戚賣朋友，賣完朋友賣同事。結(jié)論：開啟陌拜之旅獲客-陌生緣故化早市初嘗成果---農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)遭受打擊---重新定位出發(fā)---形成拜訪體系獲客-陌生緣故化陌拜前：思考：考慮有沒有錢、有認(rèn)知、有健康定位：群體（醫(yī)院、事業(yè)單位、學(xué)校、企業(yè)、高檔小區(qū)）接觸：掃樓式，突破點(diǎn)：醫(yī)院（兒童醫(yī)院）獲客-陌生緣故化拜訪中：第一步廣撒網(wǎng)：借助傳單、市場(chǎng)調(diào)查表收集信息（姓名，聯(lián)系電話，地址，加微信）出門對(duì)已經(jīng)加微信備注。重點(diǎn)關(guān)注：量大、信念。

獲客-陌生緣故化開口腳本：XX你好，我們想調(diào)查一下現(xiàn)在百姓對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的了解程度，你放心不會(huì)讓你買保險(xiǎn)只是宣傳和調(diào)查，我不會(huì)打擾你的（讓客戶放下戒備）公司會(huì)有搖獎(jiǎng)活動(dòng)要保證信息真實(shí)，如果中獎(jiǎng)方便第一時(shí)間聯(lián)系你，當(dāng)然了如果你想了解醫(yī)療和保險(xiǎn)方面的資訊可以加我微信，感謝你的配合和支持。獲客-陌生緣故化第二步登記篩選：及時(shí)登記信息進(jìn)行分類（職業(yè)、住址、家庭成員、有無保險(xiǎn)：社保、車險(xiǎn)）。重點(diǎn)關(guān)注：對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知。獲客-陌生緣故化第三步制造見面機(jī)會(huì)：一周以后電話告知中獎(jiǎng)、到公司（確定登門拜訪時(shí)間）、開始進(jìn)行營(yíng)銷之路。重點(diǎn)關(guān)注：一定要見面。獲客-陌生緣故化第四步活動(dòng)拉近關(guān)系：前3-5次活動(dòng)不進(jìn)公司、不聊保險(xiǎn)（采摘、品茶、摜蛋、吃飯、節(jié)日......）重點(diǎn)關(guān)注：觀察記錄客戶點(diǎn)滴（找到切入點(diǎn)）獲客-陌生緣故化第五步借外力促成：3-5次后見面，借助公司平臺(tái)（職場(chǎng)周固化活動(dòng)）促成簽單。

重點(diǎn)關(guān)注：內(nèi)外勤提前對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行腳本推演。獲客-陌生緣故化簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情堅(jiān)持做堅(jiān)持的事情用心做2018年K2影響晉升部經(jīng)理從只顧陌拜拓客到拓養(yǎng)結(jié)合一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化養(yǎng)客-緣故陌生化原因：陌拜的客戶轉(zhuǎn)化成親友（緣故）、再經(jīng)營(yíng)深營(yíng)銷。結(jié)論：管好我們的客戶別讓他跑了（魚生魚）。養(yǎng)客-緣故陌生化流程：一、獲客-陌生緣故化二、養(yǎng)客-緣故陌生化三、圈客-魚塘富養(yǎng)化圈客-魚塘富養(yǎng)化原因：經(jīng)營(yíng)很多人都在做，結(jié)果不盡人意結(jié)論：舍得財(cái)力，舍得精力。案例一陌拜第一單：陳先生，兒童醫(yī)院看病，調(diào)查表當(dāng)時(shí)加微信，沒有任何保險(xiǎn)，購買健康險(xiǎn)福佑一生5601元。轉(zhuǎn)介紹：他姐30000元。案例二養(yǎng)客：陌**女士，建設(shè)局上班，第一單購買22476元。加保：通過長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)簽單12件標(biāo)保71萬。代理人姓名代理人姓名第一主險(xiǎn)險(xiǎn)種標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)成長(zhǎng)感悟從大量的單變成量大的單相信堅(jiān)持就一定會(huì)有收獲個(gè)人目標(biāo)：COT富養(yǎng)魚塘助我百件百萬追光的人終會(huì)光芒萬丈。