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績(jī)優(yōu)精選女性客戶營(yíng)銷客戶技巧PART 01前言一般普遍認(rèn)為男性多為一家之主，是家庭的頂梁柱，在保險(xiǎn)配置上處于優(yōu)先位置。但風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)選擇性別降臨，女性面臨的風(fēng)險(xiǎn)并不比男性少，她們的保障同等重要。那么女性的保險(xiǎn)訴求是什么呢？她...
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專注談練愛(ài)重建績(jī)優(yōu)路圍繞747 堅(jiān)定核心人力增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖新人績(jī)優(yōu)是7%的增員率持續(xù)有效推動(dòng)的基礎(chǔ)持續(xù)績(jī)優(yōu)是40%合格率有效推動(dòng)的保證主管績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)推動(dòng)的根源個(gè)人認(rèn)知績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)是垂直成長(zhǎng)的基石搭建高績(jī)效平臺(tái)的關(guān)鍵固化高...
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銷售破冰：加了微信，客戶不理你怎么辦？前言“微信好友千千萬(wàn)，沒(méi)有聯(lián)系一大半”，這是當(dāng)代人的線上社交現(xiàn)狀，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員面臨的社交困境。不少?gòu)臉I(yè)人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然添加了很多微信好友，但真正成為客戶的極少。有些人不但沒(méi)有成為...
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做好保單診斷持續(xù)百萬(wàn)百件連續(xù)3年百萬(wàn)百件年度保單診斷的認(rèn)知保單診斷的流程第一部分保單診斷的認(rèn)知只做保單整理大多數(shù)客戶買了保險(xiǎn)后不清楚保險(xiǎn)責(zé)任不知道自己的保障缺口溝通時(shí)間長(zhǎng)，不能順利加保醫(yī)院診斷報(bào)告的啟發(fā)詳細(xì)描述患者的情況...
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高凈值客戶內(nèi)心自信，不愿聽(tīng)道理，難建立信任財(cái)富是幸福，財(cái)富也是負(fù)擔(dān)階層的困擾，不承認(rèn)，不開(kāi)口，很難說(shuō)有自己的解決方案，常是碎片化，傳統(tǒng)化不可思議的小糖人游戲這些小糖人中沒(méi)有壞蛋，沒(méi)有資本家，沒(méi)有野心勃勃的政治家，僅僅是一...
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家庭結(jié)構(gòu)日益核心化、小型化，如何搭建保險(xiǎn)保障體系前言PART 01“中國(guó)家庭呈現(xiàn)數(shù)量增加、規(guī)模變小的發(fā)展特征，并將長(zhǎng)期延續(xù)?！?月20日，長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)城人壽”）聯(lián)合清華大學(xué)五道口金融學(xué)院、益普索...
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2023有效開(kāi)發(fā)手里名單讓準(zhǔn)客戶變成客戶保險(xiǎn)理念將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶有效開(kāi)發(fā)手里的每一個(gè)名單，將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶！相信每一位伙伴的手機(jī)通訊錄里都有很多電話號(hào)碼，這些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜訪時(shí)，...
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銷售常見(jiàn)的異議處理應(yīng)對(duì)客戶常見(jiàn)拒絕如何應(yīng)對(duì)客戶提出的拒絕中國(guó)有句俗語(yǔ)一勤天下無(wú)難事，道出了一個(gè)很深刻的道理：一切事業(yè)的成功，都需要勤奮作為基礎(chǔ)條件?？v觀古今中外，凡是在事業(yè)上有所成就的人，有哪一位不是用勤奮換來(lái)的呢？相信...
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無(wú)健康保障客戶的促成邏輯第一步：打通觀念，統(tǒng)一認(rèn)知第一步：打通觀念，統(tǒng)一認(rèn)知核心：引入保險(xiǎn)分類概念目的：讓客戶認(rèn)同擁有全險(xiǎn)，才能解決后顧之憂。溝通示例：錢先生，其實(shí)跟其他的商品用途一樣，保險(xiǎn)也是分類的。根據(jù)所購(gòu)買的保險(xiǎn)所...
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如何提高保險(xiǎn)銷售技巧與話術(shù)保險(xiǎn)銷售人員怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下無(wú)論人們?nèi)绾慰创ｋU(xiǎn)，都不能抹殺對(duì)保險(xiǎn)的客觀需要。比爾?蓋茨選擇民航班機(jī)經(jīng)濟(jì)艙的行為就是一種互助，也是保險(xiǎn)的存在方式。趙本山坐私人飛機(jī)似乎是非互助的個(gè)人出行...
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健康險(xiǎn)的七步成交淺談?dòng)媒】敌侣劰适氯胧?月8日，美國(guó)藥企莫德納公司宣布：治療癌癥的疫苗或在2030年前準(zhǔn)備就緒，而且價(jià)格不高，主要控制癌癥進(jìn)展和預(yù)防癌癥復(fù)發(fā)。4月12日上午，上海市衛(wèi)健委發(fā)布上海最新癌癥監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和主要腫瘤...
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認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)3——年金險(xiǎn)的銷售邏輯這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代綜上所述，這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代。（一）誰(shuí)會(huì)投保年金險(xiǎn)？首先我們要知道誰(shuí)會(huì)投保年金險(xiǎn)？我們要精準(zhǔn)的找到銷售年金險(xiǎn)的客戶群體。1、有養(yǎng)老規(guī)劃的年輕人將“少壯...
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如何給客戶講解3.5%的增額終身壽險(xiǎn)值得買2023增額終身壽險(xiǎn)，這兩年火爆全網(wǎng)，成為了網(wǎng)紅選手。很多人都被推銷過(guò)這類產(chǎn)品，但也有人一腦門問(wèn)號(hào)，不知道增額終身壽險(xiǎn)到底是什么，它有什么好處，是否比其它金融產(chǎn)品更優(yōu)秀，現(xiàn)在是不...
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做銷售發(fā)展客戶的六大方法銷售人員怎么尋找客戶是一個(gè)老話題銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個(gè)老生常談的話題。每個(gè)人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會(huì)有他們的共性。尋找客戶，是一個(gè)銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場(chǎng)...
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保險(xiǎn)銷售技巧打造個(gè)人品牌是關(guān)鍵營(yíng)銷技巧已經(jīng)成為保險(xiǎn)銷售人員必備的技能當(dāng)我們談到保險(xiǎn)銷售時(shí)，很多人想到的是“推銷”、“詐騙”等負(fù)面詞匯。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)的提高，現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的推銷，而是...
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多角度解讀如何向客戶推薦儲(chǔ)蓄險(xiǎn)許多客戶對(duì)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)感興趣許多銷售人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多人想買儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，甚至還有人賣房買儲(chǔ)蓄險(xiǎn)這在以前簡(jiǎn)直是難以想象的，但從去年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶正變得越來(lái)越多，那么，當(dāng)客戶對(duì)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)感興趣...
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健康險(xiǎn)銷售技巧之家庭資產(chǎn)配置的運(yùn)用六個(gè)引入家庭保障需求分析表的時(shí)機(jī)——收入提升時(shí)當(dāng)你接到客戶升職、換了一份新工作、 企業(yè)或生意上了一個(gè)新臺(tái)階等信息時(shí)，就要意識(shí)到客戶的收入有所提升。當(dāng)客戶的收入提升后，他們對(duì)生活品質(zhì)的追求...
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年金險(xiǎn)銷售黃金五問(wèn)了解客戶投資偏好五問(wèn)前準(zhǔn)備：引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開(kāi)客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生，最近我看了一個(gè)聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片，叫《老后破產(chǎn)》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時(shí)也都像你我一樣認(rèn)真...
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年金險(xiǎn)銷售邏輯與實(shí)戰(zhàn)案例年金險(xiǎn)的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導(dǎo)所用，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)詞，叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美，就是公司老板為員工建?的一種福利計(jì)劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動(dòng)報(bào)酬，作為你的養(yǎng)老金。...
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2023新人保險(xiǎn)銷售的面談全銷售保險(xiǎn)理念第一步 破冰剛剛和客戶見(jiàn)面的時(shí)候，無(wú)論是認(rèn)識(shí)的熟人還是轉(zhuǎn)介紹的陌生人，都要先破冰，也叫暖場(chǎng)。目的是拉近關(guān)系，讓對(duì)方初步卸下對(duì)你的防備。方法很簡(jiǎn)單就是盡量找一些共同的話題聊。如果你們...
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