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以人擴(kuò)圈——培養(yǎng)影響力中心個(gè)人業(yè)績(jī)年度為何想到影響力中心如何經(jīng)營(yíng)影響力中心后疫情時(shí)代我的思考疫情影響保險(xiǎn)市場(chǎng),行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不能以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境于是我——嘗試新的方法,找到突破口將緣故客戶市場(chǎng)向影響力中心轉(zhuǎn)移2...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)我要持續(xù)成長(zhǎng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)第一-部分我要持續(xù)成長(zhǎng)初步做客戶經(jīng)營(yíng)02009-2014年:每年兩次客戶活動(dòng)業(yè)績(jī)忽高忽低,目標(biāo)幾乎無(wú)法達(dá)成只設(shè)年度目標(biāo),沒(méi)有分解目標(biāo),到了年底達(dá)不成目標(biāo)就著急找到新目標(biāo)新方法2...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立影響力中心建立影響力中心的意義影響力中心篩選影響力中心鏈接.影響力中心經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)月則的真諦持續(xù)不斷主顧開拓源源不斷客戶儲(chǔ)備現(xiàn)有主顧開拓方法利與弊老客戶加保普通轉(zhuǎn)介紹體驗(yàn)式營(yíng)銷利:易成交利:容易獲取名單1利:有一定量的積...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何跟進(jìn)客戶?思考:影響客戶成交的原因是關(guān)系還是專業(yè)又或者其他為什么客戶是你的朋友車險(xiǎn)你還是要返傭 ?為什么你的壽險(xiǎn)客戶遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你會(huì)擔(dān)心返傭競(jìng)爭(zhēng)客戶購(gòu)買選擇你的根本原因你所描述的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客戶預(yù)期價(jià)值認(rèn)同因個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢(mèng)想數(shù)據(jù)展示一季度考核達(dá)成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來(lái)躊躇滿志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來(lái)增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個(gè)人增員積極性不強(qiáng)對(duì)于晉升和增員...
查看詳細(xì)內(nèi)容懂得浪漫的保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)都不會(huì)太差前言01常言道:“賦予具體事物某種意義,才能彰顯其價(jià)值?!币詳?shù)字3.1415926為例,單看這組數(shù)字,既不起眼也毫無(wú)規(guī)律可言,一般人并不知曉它有何深義,一旦告訴你這是圓周率“π”后,許多人...
查看詳細(xì)內(nèi)容普通人營(yíng)銷技巧專題如何節(jié)省養(yǎng)老保險(xiǎn)的成本前言01作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,你是否經(jīng)常遇到這樣的客戶:他們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性和必要性有所認(rèn)識(shí),但是由于經(jīng)濟(jì)條件有限,他們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的成本感到擔(dān)憂和困擾?你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題:...
查看詳細(xì)內(nèi)容與老客戶維持關(guān)系和復(fù)購(gòu)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷開拓新客戶,同時(shí)也要維護(hù)老客戶的職業(yè),他們要通過(guò)自己的服務(wù)和溝通來(lái)保持與老客戶的良好關(guān)系,從而促進(jìn)老客戶的復(fù)購(gòu)和推薦。但是,在實(shí)際的工作中,有些保險(xiǎn)營(yíng)銷員卻因?yàn)楹鲆暬?..
查看詳細(xì)內(nèi)容線上批量獲客文案輕松寫燃爆沖刺線上獲客沒(méi)你想的那么難把你每天都在做的內(nèi)容,加點(diǎn)佐料,搬到線上來(lái),就成了線上獲客沒(méi)你想的那么難把你每天都在做的內(nèi)容,加點(diǎn)佐料,搬到線上來(lái),就成了專業(yè)科普內(nèi)容占賬號(hào)總內(nèi)容的30%,種草內(nèi)容70...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何利用場(chǎng)景和故事進(jìn)行情景式營(yíng)銷前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司的重要推動(dòng)力,他們直接面對(duì)客戶,為客戶提供保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù),是保險(xiǎn)公司的形象代表和價(jià)值傳遞者。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售水平和服務(wù)品質(zhì),直接影響著客戶的滿意度和忠...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的客戶之道如何獲取客戶關(guān)系和維護(hù)策略01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利的關(guān)系的職業(yè),客戶關(guān)系的質(zhì)量和效果直接影響著銷售的成績(jī)和客戶的滿意度。然而,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶交流和服務(wù)時(shí),卻遇到了...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何化解客戶的異議和拒絕提升客戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員在銷售保險(xiǎn)時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到客戶的異議和拒絕,這是正常的現(xiàn)象,也是營(yíng)銷過(guò)程中不可避免的障礙。如果處理得當(dāng),異議和拒絕可以成為促進(jìn)交易的契機(jī);如果處理不當(dāng),異議和拒...
查看詳細(xì)內(nèi)容新手寶媽如何為孩子遮風(fēng)擋雨壽險(xiǎn)系列課程恨不得化身為超人 為孩子遮風(fēng)擋雨有了寶寶后,我們作為父母的,恨不得化身為超人,為孩子遮風(fēng)擋雨。和孩子相關(guān)的每一件小事都能牽動(dòng)神經(jīng),不是擔(dān)心這樣做對(duì)寶寶不好,就是害怕那樣做會(huì)傷害到孩子...
查看詳細(xì)內(nèi)容專注經(jīng)營(yíng)客群 批量開好答謝會(huì)科技進(jìn)步助長(zhǎng)壽時(shí)代到來(lái)未雨綢繆才能暢享無(wú)憂晚年現(xiàn)在,中國(guó)很多城市平均壽命已經(jīng)突破了80歲。例如上海排名第一,人均預(yù)期壽命是83.13歲并穩(wěn)步上升。科學(xué)研究統(tǒng)計(jì)顯示,在過(guò)去的幾百年中,人類的預(yù)期...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化客戶服務(wù)流程——第一訪操作細(xì)節(jié)說(shuō)明專業(yè)化客戶服務(wù)流程產(chǎn)生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤兒?jiǎn)?7位,其中見面63人,累計(jì)簽單28位(其中壽險(xiǎn)含百萬(wàn)醫(yī)療 20人,團(tuán)險(xiǎn)3人,車險(xiǎn)5人,開發(fā)率44%),孤兒...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立個(gè)人“根據(jù)地”客經(jīng)活動(dòng)助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開始目標(biāo)百萬(wàn)百件2017年找到客戶經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)營(yíng)影響力中心形成自己的客戶圈成績(jī)的取得來(lái)源于 ——客戶經(jīng)營(yíng)提升我的客戶經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)歷程...
查看詳細(xì)內(nèi)容高收入青年客群特征收入水平:年收入50萬(wàn)以上家庭結(jié)構(gòu):富二代或創(chuàng)業(yè)青年、未婚或者已婚無(wú)子客戶年齡:投保人年齡段25歲-35歲保障情況:有一定保險(xiǎn)觀念或部分購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)學(xué)歷情況:普遍本科以上性格特征:自主意識(shí)較強(qiáng);關(guān)注品質(zhì)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容肩負(fù)“愛與責(zé)任”的使命我們堅(jiān)信會(huì)與所有美好在路上相遇然人生路漫漫,有很多坎坷只要我們勇敢面對(duì),就一定能走到最后圍繞著親情、友情和愛情這些無(wú)價(jià)的財(cái)富請(qǐng)珍惜當(dāng)下,向往未來(lái),讓我們每一天都過(guò)得有意義有價(jià)值一般收入成長(zhǎng)期客群特征...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信群經(jīng)營(yíng)如何轉(zhuǎn)化客戶我的微信群微信群的演變發(fā)展建立以自己為中心的微信群,比如寶媽群、樓棟群、志愿者群(疫情時(shí)期)、協(xié)會(huì)群等微信群數(shù)量:業(yè)主1群:220人業(yè)主2群:188人志愿者協(xié)會(huì)群:198人企業(yè)群:110人微信群營(yíng)銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容一.榮耀認(rèn)知升級(jí)之路二.我的榮譽(yù)訓(xùn)練方法三.我的榮耀銷售邏輯2022年,我對(duì)榮耀鑫享有偏見?先入為主一聽“終身壽險(xiǎn)”,我頭就大了,沒(méi)有任何銷售興趣產(chǎn)品責(zé)任很簡(jiǎn)單,對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力?結(jié)果對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的熱愛和過(guò)多的學(xué)習(xí)2...
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