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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何化解客戶的“冷水”？——應(yīng)對(duì)異議和拒絕的技巧PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶提出各種異議和拒絕，比如“我不需要保險(xiǎn)”、“我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”、“我要再考慮考慮”等等。這些異議和拒絕就像一盆...
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三個(gè)理賠事件改變了我的銷(xiāo)售理念改變了我的銷(xiāo)售績(jī)效三個(gè)理賠事件建立“三全”銷(xiāo)售理念以前對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知客戶說(shuō)什么就是什么，能簽單就好健康險(xiǎn)傭金還不錯(cuò)，有單就做沒(méi)有“全面保障”的概念，附加險(xiǎn)容易節(jié)外生枝，賣(mài)一份主打產(chǎn)品就行，好...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何與不同認(rèn)知水平的客戶溝通PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作是通過(guò)與客戶的溝通和交流，向客戶介紹和推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)和需求，實(shí)現(xiàn)雙方的利益和價(jià)值。然而，在實(shí)際的溝通過(guò)程中，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)常會(huì)面臨...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何拉進(jìn)與客戶的認(rèn)知水平差異：從了解、溝通和教育三方面入手01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作本質(zhì)是與客戶進(jìn)行有效的溝通，傳遞保險(xiǎn)的價(jià)值和意義，解決客戶的風(fēng)險(xiǎn)和需求，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。然而，在實(shí)際的溝通過(guò)程中，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)常...
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01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力，他們需要通過(guò)有效的溝通和推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的社會(huì)功能和經(jīng)濟(jì)效益。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益挑剔的客戶需求，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何才能和客戶進(jìn)行更有效對(duì)...
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01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力，他們需要通過(guò)有效的溝通和推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的社會(huì)功能和經(jīng)濟(jì)效益。然而，面對(duì)不同的客戶群體，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何洞察他們的心理和需求，為他們提供最適合的保險(xiǎn)方案呢...
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績(jī)優(yōu)精選如何用FFC贊美法則提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)需要與人打交道的職業(yè)，他們的工作不僅僅是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，還要建立信任和良好的人際關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，贊美是一種非常有效的溝通技巧，它可以增...
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如何用吸引力法則銷(xiāo)售保險(xiǎn)01前言吸引力法則是一種新思維運(yùn)動(dòng)的概念，認(rèn)為人際關(guān)系可通過(guò)正面或負(fù)面想法，從而得到正面或負(fù)面的結(jié)果。簡(jiǎn)單地說(shuō)，吸引力法則就是當(dāng)你心里想著去實(shí)現(xiàn)一件事，整個(gè)宇宙的力量都會(huì)配合你；當(dāng)你努力讓自己變得...
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增額終身壽KYC銷(xiāo)售邏輯養(yǎng)老院那些年老或者身患疾病的老人，看上去是那么孤獨(dú)無(wú)助。他們到了一定年紀(jì)就開(kāi)始渴望團(tuán)圓，希望有子女守在身邊。但現(xiàn)在的年輕人追求自由、注重自我，不喜歡束縛，或是接受不了老人的生活習(xí)慣，或是自己的戀人...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何與客戶進(jìn)行非暴力溝通01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一種特殊的職業(yè)，他們不僅要向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，還要幫助客戶規(guī)劃人生和財(cái)富，解決客戶的疑慮和困難，處理客戶的投訴和理賠，維護(hù)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。在這個(gè)過(guò)程中，保...
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如何用“養(yǎng)老”這個(gè)話題打開(kāi)客戶的心扉前言養(yǎng)老是每個(gè)人都要面對(duì)的問(wèn)題，但很多人卻沒(méi)有提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，或者對(duì)養(yǎng)老的方式和費(fèi)用沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，如何跟客戶開(kāi)口聊“養(yǎng)老”，并引導(dǎo)他們選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？02啟發(fā)...
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績(jī)優(yōu)精選朋友圈不是廣告牌是你的保險(xiǎn)名片PART 01前言作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，你是否經(jīng)常在朋友圈里發(fā)一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹，希望能吸引客戶的注意力？你是否覺(jué)得這樣做很有效果，還是覺(jué)得很尷尬，擔(dān)心被人拉黑？其實(shí)，朋友圈不是一個(gè)簡(jiǎn)...
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績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何輕松成交中高端客戶PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司的重要推廣者，他們的工作是向客戶介紹和銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)。在當(dāng)今社會(huì)，中高端客戶是保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要目標(biāo)群體，他們擁有較高的收入和消...
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績(jī)優(yōu)精選如何用微信經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)客戶PART 01前言微信作為當(dāng)今最流行的社交軟件，已經(jīng)成為了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不可忽視的展業(yè)工具。如何用微信有效地經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率和續(xù)保率，是許多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員關(guān)心的問(wèn)題。作為一位有十年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的...
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女性養(yǎng)老的七大風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1、重慶的家庭，大多數(shù)為女性當(dāng)家2、女性更為感性、更易促成3、女性養(yǎng)老有著實(shí)際需求女性養(yǎng)老的七大風(fēng)險(xiǎn)1、工作時(shí)間短于男性。退休時(shí)間早于男性（男60、女55）工作事業(yè)因?yàn)樯鷥河袛?，?dǎo)致無(wú)法持續(xù)...
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績(jī)優(yōu)分享兩次面談打動(dòng)一位高端客戶前言PART 01進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年，我積累了一些高端客戶，他們大多都是公司老板，非常有錢(qián)，而且我自認(rèn)為服務(wù)也做得不錯(cuò)。但面對(duì)這些客戶，我感覺(jué)總是談不到點(diǎn)子上，也想不明白他們?yōu)槭裁床辉敢赓I(mǎi)保...
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績(jī)優(yōu)精選幾個(gè)話題輕松開(kāi)啟高端銷(xiāo)售的大門(mén) 前言PART 01大學(xué)畢業(yè)后，我就開(kāi)始從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。因?yàn)闆](méi)什么人脈基礎(chǔ)，我就拿著團(tuán)體意外險(xiǎn)來(lái)做敲門(mén)磚，陌生拜訪寫(xiě)字樓、工廠區(qū)里的中小型私營(yíng)企業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)單的理賠是非常多的，伴隨著...
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堅(jiān)持甄選原則鍛造百萬(wàn)價(jià)值數(shù)據(jù)展示收入的持續(xù)成長(zhǎng)得益于持續(xù)的人力發(fā)展價(jià)值體現(xiàn)貴在堅(jiān)持我對(duì)組織發(fā)展的認(rèn)知管理收入是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的價(jià)值體現(xiàn)組織發(fā)展是保證管理收入穩(wěn)定和提升的基礎(chǔ)有效增員才是良性組織發(fā)展的保證我理想的團(tuán)隊(duì)打...
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績(jī)優(yōu)精選千萬(wàn)不要和客戶講道理壽險(xiǎn)精英，從來(lái)只講故事前言PART 01故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者的重要性因?yàn)楣适绿烊坏乇戎v道理，更能讓客戶感興趣、感同身受，客戶，也就會(huì)更容易認(rèn)同你，選擇你。馬云、雷軍等大佬都是講故事的高手，我...
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績(jī)優(yōu)精選客戶遲遲不簽單？一句話道破客戶拒絕的真相！PART 01前言在工作中，經(jīng)常會(huì)有年輕人來(lái)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)豐富前輩們的建議，包括職業(yè)選擇、商業(yè)決策等等。但對(duì)于大部分的問(wèn)題，一般前輩們很難給出具體的建議，只能告訴他們，如果是自己...
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