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養(yǎng)老金專(zhuān)業(yè)規(guī)劃面談成就千萬(wàn)精英我的養(yǎng)老金規(guī)劃面談流程形成之路——困惑期:2013年之前觀念:年金險(xiǎn)就是理財(cái)產(chǎn)品動(dòng)作:講收益結(jié)果:普通客戶(hù)計(jì)較短期收益,高端客戶(hù)不感興趣,年金險(xiǎn)單件5萬(wàn)以上件幾乎沒(méi)有啟發(fā)期:2013-201...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選藏在聊天細(xì)節(jié)里的成交秘籍每日精進(jìn)·未來(lái)可期保險(xiǎn)客戶(hù)從哪里來(lái)?與客戶(hù)有效聊天的4個(gè)步驟年底將至,疫情再度來(lái)襲。很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員都在進(jìn)行2023國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA沖刺,我們也收到不少營(yíng)銷(xiāo)員的真實(shí)反饋:剛?cè)胄懈緵](méi)資源,要上...
查看詳細(xì)內(nèi)容18個(gè)方向就不信找不到客戶(hù)需求《18個(gè)維度的客戶(hù)需求分析》18個(gè)維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無(wú)暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對(duì)身體狀況有擔(dān)憂(yōu)年輕且對(duì)長(zhǎng)壽信心家庭頂...
查看詳細(xì)內(nèi)容重塑認(rèn)知終壽攻略伙伴:財(cái)先生長(zhǎng)壽時(shí)代百歲人生延遲退休勢(shì)不可擋,估計(jì)您得65歲退休領(lǐng)社保退休金,65歲身體健康手頭資金充裕,咱們?cè)O(shè)定70歲領(lǐng)財(cái)信養(yǎng)老金怎么樣?財(cái)先生:可以伙伴:您身體這么棒,咱們預(yù)估壽命104歲吧財(cái)先生:哇...
查看詳細(xì)內(nèi)容給人民幣安個(gè)家客戶(hù)分類(lèi)普通客戶(hù)一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過(guò)房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶(hù)一年掙個(gè)幾十萬(wàn)二套房子還有車(chē)近來(lái)形勢(shì)不太好投資該往哪里擱高端客戶(hù)一年進(jìn)項(xiàng)幾百萬(wàn)買(mǎi)了別墅買(mǎi)豪車(chē)都說(shuō)老板好風(fēng)光誰(shuí)知企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)多賺到的...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是熱門(mén)話(huà)題熱門(mén)話(huà)題切入銷(xiāo)售面談熱門(mén)話(huà)題的意義什么是熱門(mén)話(huà)題三流銷(xiāo)售推銷(xiāo)產(chǎn)品二流銷(xiāo)售推銷(xiāo)服務(wù) 一流銷(xiāo)售推銷(xiāo)自己年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售該如何更好的推銷(xiāo)理念呢?向您推薦:熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)理念熱門(mén)話(huà)題就是講故事,講故事更容易開(kāi)口客戶(hù)喜...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老社區(qū)客戶(hù)畫(huà)像行云流水銷(xiāo)售社區(qū)單職業(yè):醫(yī)生、老師、公務(wù)員、國(guó)企央企員工、有租金收入的人收入:收入穩(wěn)定,習(xí)慣月繳供房,中等收入月入2萬(wàn)以上求穩(wěn)的心態(tài)沒(méi)有財(cái)富管理時(shí)間,缺少其他管理渠道喜歡攢錢(qián)、習(xí)慣攢錢(qián)獨(dú)生子女多,觀念強(qiáng)孝...
查看詳細(xì)內(nèi)容細(xì)節(jié)消融投訴服務(wù)引導(dǎo)成交模板來(lái)自于 http://docer.wps.cn有這樣一位客戶(hù),當(dāng)我在買(mǎi)房的時(shí)候,主動(dòng)提出要借給我50萬(wàn)有這樣一位客戶(hù),電話(huà)連罵我40分鐘。中途檢查是否仍在聆聽(tīng)她們是同一個(gè)人她們都是我們的續(xù)收清...
查看詳細(xì)內(nèi)容主天龍八部之大單銷(xiāo)售流程怎么和客戶(hù)說(shuō)增額終身壽服務(wù)模式升級(jí)的六大作業(yè)錯(cuò)誤停售/上市高回報(bào)江湖救急長(zhǎng)期險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯殘次要養(yǎng)老,所以······要養(yǎng)老,社保少,所以······要養(yǎng)老,社保少,靠自己,所以·····1見(jiàn)2定3問(wèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容提升認(rèn)知、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型用PDS全流程做專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟我對(duì)PDS的認(rèn)知是:以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,用專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售全流程,借用數(shù)字化工具,提供保險(xiǎn)服務(wù),解決客戶(hù)保險(xiǎn)需求并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)。一、我的認(rèn)知客戶(hù)開(kāi)拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶(hù)主動(dòng)說(shuō)成交課程目的:本課程旨在教授學(xué)員識(shí)別和應(yīng)對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中可能出現(xiàn)的緊張對(duì)立情緒,通過(guò)有效溝通技巧幫助客戶(hù)克服購(gòu)買(mǎi)猶豫,最終促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定。技能拓展:·即使客戶(hù)認(rèn)同方案,也可能不急于簽單?!ぷR(shí)別客戶(hù)緊張...
查看詳細(xì)內(nèi)容離異再婚家庭婚姻風(fēng)險(xiǎn)策略客戶(hù)背景資料小麗女士,30歲,外企中層管理者,離異3年,有一3歲兒子。目前擁有房產(chǎn)市值1000萬(wàn),貸款200萬(wàn),現(xiàn)金1000萬(wàn)。小麗性格溫柔堅(jiān)韌,投資偏好穩(wěn)健,對(duì)金融專(zhuān)業(yè)人員信任度高。客戶(hù)KYC分...
查看詳細(xì)內(nèi)容走出受益人盲區(qū) 讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)在保險(xiǎn)領(lǐng)域,受益人的指定至關(guān)重要,但存在一些常見(jiàn)的盲區(qū),可能導(dǎo)致保險(xiǎn)金的分配并不符合投保人或被保險(xiǎn)人的真實(shí)意愿。本文將探討這些盲區(qū),并提供相應(yīng)的解決策略。一、受益人指定的盲區(qū)盲區(qū)一:只能指定一...
查看詳細(xì)內(nèi)容在這份文檔中,詳細(xì)描述了如何通過(guò)高效溝通邏輯促成大額保險(xiǎn)金信托的落地案例。案例以客戶(hù)王女士為中心,她是一位50歲的高端服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者,擁有一個(gè)復(fù)雜的家庭背景和財(cái)富傳承需求。以下是案例的主要內(nèi)容和銷(xiāo)售邏輯:客戶(hù)背景:-...
查看詳細(xì)內(nèi)容01幸福財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的基本認(rèn)知02畫(huà)圖講家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理03訓(xùn)練通關(guān)必需性+無(wú)可替代性核心是風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富穩(wěn)定專(zhuān)業(yè)規(guī)劃幸福人生提供經(jīng)濟(jì)援助, 阻止悲劇蔓延!幸福延續(xù)生活繼續(xù)足額保險(xiǎn)【事先】充分預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn), 力求萬(wàn)無(wú)一失所有家人、險(xiǎn)種...
查看詳細(xì)內(nèi)容一對(duì)一銷(xiāo)售流程指引,一對(duì)一銷(xiāo)售流程事前名單準(zhǔn)備、網(wǎng)點(diǎn)喚醒客戶(hù)KYC、建立檔案,了解客戶(hù)、前期準(zhǔn)備客戶(hù)邀約滿(mǎn)期服務(wù)操作,銷(xiāo)售面談?dòng)?jì)劃書(shū)講解及促成事后工作復(fù)盤(pán)階段總結(jié),未轉(zhuǎn)保客戶(hù)跟進(jìn)事前事后事中事前--名單準(zhǔn)備,網(wǎng)點(diǎn)喚醒時(shí)間...
查看詳細(xì)內(nèi)容一個(gè)靠譜的業(yè)務(wù)員會(huì)給客戶(hù)較佳的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合,更具性?xún)r(jià)比的搭配方案,業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn),了解客戶(hù)需求與風(fēng)險(xiǎn)承受能力保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略,性?xún)r(jià)比搭配方案展示業(yè)務(wù)員如何幫助客戶(hù)選擇最佳方案業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)01專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備豐富掌握各類(lèi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容溝通EQ電話(huà)中的你我他溝通你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)∶1.電話(huà)投訴變多啦?2.電話(huà)溝通更難啦?引導(dǎo)件∶未正式記錄為信訪的監(jiān)管投訴案件全區(qū)引導(dǎo)件聚集在分公司,督導(dǎo)參與各個(gè)案件服務(wù)歷程難以實(shí)時(shí)把控第三方代理退保案件占比大監(jiān)管引導(dǎo)件接聽(tīng)、轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣(mài)法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷(xiāo)售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶(hù)從哪里來(lái)客戶(hù)需要“增肥”“增肥”計(jì)劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護(hù)查看網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)總量60歲以下的萬(wàn)元價(jià)值客戶(hù)對(duì)未配置保險(xiǎn)的客戶(hù)進(jìn)行邀約星座...
查看詳細(xì)內(nèi)容最好的銷(xiāo)售狀態(tài),不會(huì)讓客戶(hù)感到有壓力。2023很多保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,之所以被客戶(hù)討厭。很大概率是因?yàn)樘^(guò)于刻意,或者意圖太過(guò)于明顯。最好的銷(xiāo)售狀態(tài),應(yīng)該是松弛的,不會(huì)讓客戶(hù)感到有壓力。在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候是否是松弛的。會(huì)不會(huì)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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