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重疾險銷售邏輯課程目標：1. 重新了解壽功與行業(yè)意義2. 學會制訂長期、中期和當期目標；分解為具體的行動計劃，提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事課程時間：1小時講授方式：講授+互動+訓練教學輔助工具：PPT+...
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新人銜接培訓，精準建庫之列名單為什么要建庫列名單？PART ONE客戶名單從哪里來？PART TWO為什么要建庫列名單？為什么要建庫列名單南宋著名詩人朱熹，一語點中了“凡事都要抓住事物的源頭”，方能成功。那么作為一位傳播...
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保險行業(yè)轉行與年入百萬01保險行業(yè)持續(xù)繁榮，為轉行提供良好機遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個人發(fā)展需求高素質人才加入管理經(jīng)驗專業(yè)背景高素質人才通常具有豐富的專業(yè)知識和技能，能夠快速適應保險行業(yè)的工作需求...
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五步問導法婚姻風險管理邏輯與劇本，演練與通關1觀念導入2激發(fā)動機3選擇工具4設計方案5順勢促成婚姻風險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài)，離婚趨勢，婚前、婚內、婚變、再婚階段的常見風險點，圖解保險在規(guī)避婚姻風險中的法理，婚...
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可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓練觀念導激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設定養(yǎng)老生活標準4、計算養(yǎng)老金...
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講公司，講保險，講自己——顧問訓練營培訓課程——課程目標通過本堂課程您將收獲： 了解“三講”的重要性 掌握“三講”的關鍵點“講公司”示范“三講”的重要性演練&通關“三講”的重要性案例一某公司業(yè)務員甲和張先生是同學，甲在公...
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走進保險—四大原則與法商買了保險就是希望在需要的時候能獲得賠償?shù)?，但不是每一個保險事故都能得到賠償，因為有的時候，事故本身不符合保險的基本原則，屬于拒賠范圍。保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則課程大綱保險...
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推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程，需求分析說明，建議書說明，促成，開啟晤談，喚起需求實情調查，課程回顧，課程內容：永續(xù)服務的重要性，永續(xù)服務的內容和方法課程重點：學會電子保單回執(zhí)簽收的方法，掌控保單遞送，了解周年檢視的內容課...
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宣傳保險：著重講解行業(yè)與保險行業(yè)的變化，保險行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險產(chǎn)品種類及特點介紹，保險行業(yè)變革與創(chuàng)新實踐監(jiān)管政策與法規(guī)環(huán)境分析，保險行業(yè)社會責任與擔當消費者教育與權益保護舉措01保險行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險行業(yè)是通過契...
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保險是當前和今后最經(jīng)濟最合理的損失補償手段保險基本概念與原理,保險在當前社會中應用保險作為損失補償手段優(yōu)勢分析,典型案例分析：成功運用保險進行損失補償未來發(fā)展趨勢預測與挑戰(zhàn)應對,總結：堅定信心，積極推廣保險理念01保險基...
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常見保險合同糾紛案例分享，多家投保未告知能否拒賠，舉證責任應如何分配，投保人、被保險人代簽名合同效力認定保險產(chǎn)品是否可以懲罰性賠償保險責任條款應如何理解，代理人銷售行為瑕疵能否追責，協(xié)議賠付后能否反悔，保險公司能否行使撤...
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恪守誠信堅持合規(guī)為本，誠信與合規(guī)概述，避免銷售誤導，如何合規(guī)經(jīng)營食品——營養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個世界真論文——學術成果假論文——學術蛀蟲產(chǎn)品——便利山寨產(chǎn)品——危險物真藥品——治人病，假藥品——促人死；真種子——收入...
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做好保單檢視 助推保險產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具，針對客戶已有保單進行解讀分析與評估， 及時發(fā)現(xiàn)保障缺口，借此挖掘客戶的保險需求，并進行保險 配置方案調整與...
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銀保條線看圖講保險系列課程第五課——制定保額階梯圖科學理財閑錢投資高收益高風險運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢（未來的...
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銀保條線看圖講保險系列課程V型與尊嚴圖科學理財閑錢投資高收益高風險運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢...
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銀保條線看圖講保險系列課程三角圖看圖講保險總覽?展示六圖講保險。合理運用三角圖做為客戶做資金分析，通過正確的觀念引導，從而告訴客戶穩(wěn)定的家庭資產(chǎn)配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業(yè)的配置.銀行：安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教...
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總體發(fā)展情況一、銀行理財業(yè)務發(fā)展概述2022年，銀行理財行業(yè)全面貫徹落實黨的二十大精神，深刻把握、充分踐行金融工作的政治性和人民性,嚴格遵循《關于規(guī)范金融機構資產(chǎn)管理業(yè)務的指導意見》(以下簡稱“資管新規(guī)”)、《商業(yè)銀行理...
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銷售心理學之促成及拒絕處理促成的意義促成是說明的延伸是最關鍵性的步驟幫助客戶跨越人性的弱點不是銷售產(chǎn)品，是提供量身定制的解決方案促成的目的等待反對意見！【拒絕】背后的機會1、從不同的角度思考問題2、多制造幾次機會讓客戶回...
查看詳細內容1、我已經(jīng)買了保險“恭喜您已經(jīng)買了保險，這說明您很有責任感、很有愛心。請問您買了什么保險呢？”“xx公司的xx保險。”或者“我不是很清楚?！斑@種保險很好，您買對了，您很有先見之明啊。請問您買了多少呢？”“好像是……。（或...
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分紅險實用銷售技巧***下午好！正好趕上您來行里辦業(yè)務，占用您點時間跟您聊聊資產(chǎn)配置。未來長期低利率的市場環(huán)境已成共識，如何應對投資風險是重中之重長期利率走勢預期下行，依賴短期資產(chǎn)配置的客戶，未來將面臨再投資風險經(jīng)濟下行...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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