推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程，需求分析說明，建議書說明，促成，開啟晤談，喚起需求實(shí)情調(diào)查，課程回顧，課程內(nèi)容：永續(xù)服務(wù)的重要性，永續(xù)服務(wù)的內(nèi)容和方法課程重點(diǎn)：學(xué)會電子保單回執(zhí)簽收的方法，掌控保單遞送，了解周年檢視的內(nèi)容課程目標(biāo):1.了解推薦介紹的重要性2.掌握推薦介紹的方法3.養(yǎng)成要求推薦介紹的習(xí)慣推薦介紹的重要性推薦介紹的時機(jī)1推薦介紹的方法推薦介紹的目的:借由取得足夠數(shù)量且有效的推薦名單進(jìn)而奠定壽險事業(yè)成功的基石持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶約訪推薦介紹，推薦介紹的價值 / 對LP的價值1.運(yùn)用影響力、提升信任度2.養(yǎng)成好習(xí)慣、名單不中斷3.建立人脈網(wǎng)、Key man好培養(yǎng)對客戶的價值“請幫助您的朋友”，推薦介紹的重要性，推薦介紹的時機(jī)。

推薦介紹的方法推薦介紹的時機(jī)，銷售流程各環(huán)節(jié)都要要求推薦介紹每一個當(dāng)下都是最好的時機(jī)“時”全“十”美推薦介紹法開拓，準(zhǔn)客戶第一次面談，第二次面談第三次第N次，服務(wù)緣故，市場，已投保，“時”全“十”美把握時機(jī)要求推薦介紹?。?！不停要！要不停！不要停！推薦介紹的關(guān)鍵因素具備要求推薦介紹的能力，養(yǎng)成要求推薦介紹的習(xí)慣，推薦介紹的重要性推薦介紹的時機(jī)1推薦介紹的方法推薦介紹的基礎(chǔ) —— 信任對壽險規(guī)劃師的信賴（熱忱、專業(yè)）← LPship對保障計劃的認(rèn)同（量身訂制）← NBS對公司的認(rèn)同（品牌）← 壽險公司思考誰是你的推薦介紹中心？無限連鎖法  (XYZ理論)透過運(yùn)用同理心,和客戶建立良好的信任關(guān)系,讓Y市場變成更大的X市場推薦介紹的實(shí)例：，由1位準(zhǔn)保戶到20位客戶保額上千萬啟發(fā)成交的客戶不見得會給推薦介紹名單，沒成交的客戶不見得不給推薦介紹名單謹(jǐn)記記得及時反饋聯(lián)絡(luò)情況！

絕不可泄漏個人隱私！推薦介紹的步驟：1) 贊美并認(rèn)同對方2) 征詢對方當(dāng)下滿意的內(nèi)容3) 要求對方提供推薦介紹（不要限定推薦介紹對象）4) 明確提供推薦介紹的指定范圍5) 收集推薦介紹對象必要的信息( ASK THE MAN )6) 致謝并獲得同意可以提到介紹人姓名 7) 承諾對方及時反饋進(jìn)展情況 8) 請對方引薦自己明確提供推薦介紹的指定范圍，您最好的朋友(同學(xué)、同事)是誰？最近有沒有同事剛升遷的?同事中有誰和您一樣，結(jié)了婚，有小孩的？，有沒有剛購屋置產(chǎn)的朋友？有沒有新生寶寶或是近期待產(chǎn)的朋友？，可不可以介紹想買保險的朋友？

要求推薦介紹時的必要信息：，常見的異議我想先問過朋友…，不要提到我的名字…我想不起來，以后再給你吧…好像大家都已經(jīng)買了保險…我不知道誰要買保險？故事的力量身臨其境/感同身受做好推薦介紹獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶名單課程回顧Review:課程內(nèi)容：推薦介紹的重要性推薦介紹的時機(jī)推薦介紹的方法課程重點(diǎn)：“時”全“十”美推薦介紹法推薦介紹的習(xí)慣養(yǎng)成課后作業(yè)：作業(yè)題目：1.至少與PM完成3次R/P，第二天遞交3份Checklist2.“時”全“十”美推薦介紹法（選擇任何一個時機(jī)寫一個腳本）實(shí)務(wù)演練。