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期繳銷售秘籍我們?nèi)绱死Щ螅豪Щ笠焕Щ蠖Щ笕Щ笏拇螂娫捬粊?lái)客戶;面對(duì)客戶不知如何切入保險(xiǎn);大客戶的需求點(diǎn)難以把握;面對(duì)拒絕不知如何處理。項(xiàng)目運(yùn)作共識(shí)拒絕處理電話邀約客戶轉(zhuǎn)介銷售面談期交銷售標(biāo)準(zhǔn)流程客戶篩選找誰(shuí)賣系統(tǒng)中...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧經(jīng)營(yíng)與持續(xù)開(kāi)發(fā)一個(gè)杯子到底可以賣多少錢?第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒(méi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的?你身邊有高凈值企業(yè)主嗎?他們都具有哪些特征?說(shuō)一說(shuō)了解準(zhǔn)客戶的人群特征是成功面談破冰的第一步!認(rèn)識(shí)高凈值企業(yè)主的“形”與“魂”1.客群基本特征基本信息年齡55-70歲,年...
查看詳細(xì)內(nèi)容觸客—私營(yíng)企業(yè)主群體介紹從緣故中甄選私營(yíng)企業(yè)主讓私營(yíng)企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)五步批量開(kāi)發(fā)私營(yíng)企業(yè)主1. 從緣故中甄選私營(yíng)企業(yè)主我的優(yōu)勢(shì)自己原來(lái)做生意,緣故市場(chǎng)有足夠數(shù)量...
查看詳細(xì)內(nèi)容MTP管理課程一掌握人性的激勵(lì)一、改善員工行為1、改善員工行為激發(fā)員工,最終能影響與改善其行為,符合團(tuán)隊(duì)的期望刺激行為需求行為的產(chǎn)生一、改善員工行為行為態(tài)度改善員工行為,必須從三個(gè)方面著手了解掌握員工的需求-根據(jù)需求,找...
查看詳細(xì)內(nèi)容緣故客戶在身邊【講師講授】經(jīng)過(guò)昨天到今天的學(xué)習(xí),相信各位認(rèn)知都得到成長(zhǎng),“三個(gè)月決定未來(lái)”,明確了新人1234,一個(gè)目標(biāo)(一合、二轉(zhuǎn)、三陽(yáng)),2項(xiàng)技能(緣故開(kāi)拓和轉(zhuǎn)介紹),3類產(chǎn)品(意外、重疾、終身壽),4個(gè)習(xí)慣(出勤、...
查看詳細(xì)內(nèi)容PMO七步成詩(shī)整體框架:3-7-4戰(zhàn)略發(fā)展中心 | 1什么是PMO?目標(biāo)立項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃計(jì)劃分解項(xiàng)目終止成效評(píng)估階段回顧用好工具高層重視7步成詩(shī)4大成功因素怎樣理解PMO?怎么做PMO?怎樣做得更好?為什么做PMO?誰(shuí)來(lái)做P...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員必備的5個(gè)能力掌握客戶心理,精準(zhǔn)把握需求01構(gòu)建強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)展銷售渠道02提升溝通能力,有效傳遞保險(xiǎn)價(jià)值03鍛煉自身專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)信任感04運(yùn)用科技手段,提高銷售效率總結(jié)01掌握客戶心理,精準(zhǔn)把握需求保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)知識(shí)和教育了解保險(xiǎn)的概念和原理前言01保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)制度,也是一種社會(huì)管理工具,它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)分散,為人們提供了一種有效的應(yīng)對(duì)不確定性的方法。保險(xiǎn)不僅能夠給予人們?cè)谠馐芤馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,還能夠促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶服務(wù)與滿意度01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種以客戶為中心的職業(yè),需要在保險(xiǎn)銷售的全過(guò)程中,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高客戶的滿意度??蛻舴?wù)和滿意度是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的重要指標(biāo),也是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,如...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管如何在變革中立足危機(jī)感和格局的重要性前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員主管是指在保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)中,負(fù)責(zé)管理和帶領(lǐng)一定數(shù)量的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的人員,通常有主任、經(jīng)理、總監(jiān)等不同的職級(jí)和稱謂。保險(xiǎn)營(yíng)銷員主管的工作內(nèi)容包括:1.招募、培...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的優(yōu)增優(yōu)育之道系統(tǒng)、專業(yè)、持續(xù)的客戶培訓(xùn)和教育01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動(dòng)者,也是保險(xiǎn)業(yè)的重要傳播者。他們不僅為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù),也為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造良好的口碑和聲譽(yù)。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也面臨...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員的轉(zhuǎn)介紹之道引導(dǎo)、激勵(lì)、促成01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動(dòng)者,也是保險(xiǎn)業(yè)的重要傳播者。他們不僅為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù),也為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造良好的口碑和聲譽(yù)。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也面臨著諸多困難和挑戰(zhàn),...
查看詳細(xì)內(nèi)容防止職業(yè)倦怠和壓力過(guò)大方法01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的中堅(jiān)力量,他們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的保險(xiǎn)服務(wù),為社會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)管理的解決方案。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也是一個(gè)壓力很大的職業(yè),他們要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),高額的業(yè)績(jī)目標(biāo),復(fù)雜的客戶需...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何走出低谷期PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地開(kāi)拓客戶、推薦產(chǎn)品、提供服務(wù),為客戶提供保障和價(jià)值。然而,在這個(gè)過(guò)程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也會(huì)遇到各種困難和挫折,比如客戶的拒...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何從推銷員變成顧問(wèn)師PART 01前言保險(xiǎn)是一種特殊的商品,它不像日常消費(fèi)品那樣可以立即使用和體驗(yàn),它需要根據(jù)客戶的不同需求和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)量身定制和配置,它需要長(zhǎng)期的繳費(fèi)和服務(wù),它需要專業(yè)的知識(shí)和技能來(lái)解釋...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開(kāi)拓系列課程解析崗前班《專業(yè)化銷售流程概述》《主顧開(kāi)拓》《約訪》 《產(chǎn)說(shuō)會(huì)介紹與邀約》《主顧開(kāi)拓方法》《有效運(yùn)用新人專屬活動(dòng)》《遞送保單》《轉(zhuǎn)介紹及約訪》主顧開(kāi)拓系列課程設(shè)計(jì)邏輯新兵營(yíng)新人崗前:5天(開(kāi)放式);4天(...
查看詳細(xì)內(nèi)容01保單整理實(shí)操流程這是第一部分,主要用于整理客戶所購(gòu)買過(guò)的保單信息,必須要掌握如何填寫這是第二部分,通過(guò)整理已經(jīng)購(gòu)買的保單信息,通過(guò)填寫,逐步挖掘客戶需求這是第三部分,用于尋求客戶轉(zhuǎn)介紹這是最后一部分,用于填寫你的相關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容考研人的體面該如何用年金兜底前言2月21日,考研終于出分了。當(dāng)然,也因近幾年大環(huán)境的影響,這個(gè)話題的熱度已經(jīng)越來(lái)越高了,并反映出了中國(guó)高等教育的新趨勢(shì)。而了解這個(gè)趨勢(shì),對(duì)我們銷售年金險(xiǎn)等產(chǎn)品或許有所啟發(fā)??佳腥饲к娙f(wàn)馬過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容反洗錢知識(shí)培訓(xùn)01反洗錢基礎(chǔ)概念02保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)可疑交易類型和識(shí)別要點(diǎn)03如何保護(hù)自己,遠(yuǎn)離洗錢什么是洗錢與反洗錢?為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益而予以窩藏、轉(zhuǎn)移、收購(gòu)、代為銷售或者以其他方式掩飾、隱藏?!吨腥A人民共...
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