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績優(yōu)精選保險(xiǎn)營銷員的客戶經(jīng)營之道從獲客到維客的全過程PART 01前言保險(xiǎn)營銷是一個(gè)需要長期投入和耕耘的行業(yè),不僅要不斷地開拓新客戶,還要有效地維護(hù)老客戶,建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,提高自己的客戶經(jīng)營能...
查看詳細(xì)內(nèi)容新版新兵營課程體系介紹講師歡迎學(xué)員,自我介紹,建立講師的威信和同理心講師講授:---前面我們學(xué)習(xí)了年金險(xiǎn)銷售面談、健康險(xiǎn)成交面談,在銷售面談中我們承諾回去為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃,今天我們就要學(xué)習(xí)年金險(xiǎn)的成交面談,掌握正確講解...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售技能系列之健康險(xiǎn)銷售課程解析課程設(shè)計(jì)邏輯操作要點(diǎn)說明六大課程系列具體課程五講系列五講(含草帽圖)主顧開拓系列主顧開拓(緣故)約訪銷售技能系列之健康險(xiǎn)銷售專業(yè)化銷售流程概述健康險(xiǎn)銷售面談健康險(xiǎn)成交面談高保額健康險(xiǎn)銷售面...
查看詳細(xì)內(nèi)容老有所依社保夠養(yǎng)老嗎?社保養(yǎng)老我們都知道,社會(huì)保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是非常重要的,主要包括醫(yī)療、養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)等各個(gè)方面的保障。而在社保的五險(xiǎn)一金中,我們關(guān)注度最高的除了社會(huì)基本醫(yī)療保障外,另一個(gè)非社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)莫屬了。畢...
查看詳細(xì)內(nèi)容有聲語言教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引起學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過本課程使學(xué)員有效掌握有聲語言的表達(dá)方式和使用技巧PPP表目的:提升講師授課效果,使課程更具感染力目標(biāo):掌握有聲語言的表...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開拓系列課程解析崗前班《專業(yè)化銷售流程概述》《主顧開拓》《約訪》 《產(chǎn)說會(huì)介紹與邀約》《主顧開拓方法》《有效運(yùn)用新人專屬活動(dòng)》《遞送保單》《轉(zhuǎn)介紹及約訪》主顧開拓系列課程設(shè)計(jì)邏輯新兵營新人崗前:5天(開放式);4天(...
查看詳細(xì)內(nèi)容專題課件講授教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程,引起學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過本課程使學(xué)員明白本課程的重要性和實(shí)用性PPP表目的:提升授課效果,達(dá)成課程目標(biāo)目標(biāo):掌握專題講授的方法與技能要領(lǐng):講授...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023夢(mèng)想起航共創(chuàng)輝煌如何在新型金融服務(wù)行業(yè)中銷售產(chǎn)品延時(shí)符建立客戶開拓系統(tǒng)服務(wù) 遞送保單展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場(chǎng)P100推薦人是否方便3P見面時(shí)間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊...
查看詳細(xì)內(nèi)容無聲語言教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引起學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過本課程使學(xué)員掌握無聲語言的三個(gè)技巧目的:提升講師授課效果,增強(qiáng)課程感染力目標(biāo):掌握無聲語言表現(xiàn)的三個(gè)技能要領(lǐng):講授、提...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選論高端客戶的保險(xiǎn)營銷打造成功的計(jì)劃和執(zhí)行力前言PART 01在保險(xiǎn)營銷中,高端客戶是關(guān)鍵的目標(biāo)客戶。要成功地吸引和維護(hù)高端客戶,需要營銷人員具備詳細(xì)、明確的計(jì)劃和強(qiáng)大的執(zhí)行力。古代哲學(xué)家孔子曾經(jīng)說過:“君子務(wù)本,...
查看詳細(xì)內(nèi)容五講系列課程解析課程設(shè)計(jì)邏輯課程框架解析講行業(yè)-1《保險(xiǎn)新時(shí)代》講公司-2《走進(jìn)**》講保險(xiǎn)-3《保險(xiǎn)讓生活更美好》講自己-《成功分享》銷售系列課程的學(xué)習(xí)和通關(guān)從知識(shí)到銷售語言,再到銷售場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移再以專業(yè)化銷售流...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)之道從「情感連接」到「品質(zhì)體驗(yàn)」 前言PART 01孟子曾說:“得其宗和而后言,得其言和而后動(dòng)?!?保險(xiǎn)銷售員在提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí),更需要關(guān)注客戶的情感需求與價(jià)值體驗(yàn),這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)行業(yè)新趨勢(shì)適應(yīng)變革,共創(chuàng)未來前言PART 01隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的快速發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)與變革。保險(xiǎn)銷售員如何適應(yīng)這些變化,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力,成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將分析保險(xiǎn)行...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)銷售新篇章從「人際關(guān)系」到「客戶體驗(yàn)」的轉(zhuǎn)變前言PART 01“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。” ——《論語》在保險(xiǎn)行業(yè),銷售人員的成功不僅取決于其專業(yè)知識(shí)和技能,更重要的是善于學(xué)習(xí)和探索,不斷提升自己...
查看詳細(xì)內(nèi)容《我是一名誠信的保險(xiǎn)規(guī)劃師》培訓(xùn)目標(biāo):樹立合規(guī)意識(shí),規(guī)范保險(xiǎn)規(guī)劃師日常行為,塑良好職業(yè)形象,助力職業(yè)生涯的長遠(yuǎn)發(fā)展授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、視頻、討論、發(fā)表1、課程整體介紹手冊(cè):P140-151課程大綱...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》培訓(xùn)目標(biāo):了解什么是NBS銷售,建立NBS銷售管理系統(tǒng)體驗(yàn)感授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、課堂實(shí)作、提問1、課程整體介紹課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間(分鐘)課程大綱什么是NBS銷售15課...
查看詳細(xì)內(nèi)容《職業(yè)禮儀,我的魅力人生》課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間(分鐘)禮儀的重要性綱個(gè)人禮培訓(xùn)目標(biāo):樹立職業(yè)自信,打造職業(yè)化、專業(yè)化保險(xiǎn)規(guī)劃師“芯”形象授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、視頻、提問1、課程整體介紹手冊(cè):P8...
查看詳細(xì)內(nèi)容技能輔導(dǎo)-面談邏輯輔導(dǎo)4類人員面談邏輯目標(biāo)模糊:缺乏規(guī)劃或者規(guī)劃不切實(shí)際技能不足:專業(yè)知識(shí)和銷售技能不夠習(xí)慣較差:出勤不好,不填寫活動(dòng)日志心態(tài)消極:困難面前不夠自信強(qiáng)大……你的團(tuán)隊(duì)中,是否會(huì)有這樣的伙伴:缺乏及時(shí)有效的面...
查看詳細(xì)內(nèi)容反欺詐風(fēng)險(xiǎn)警示保險(xiǎn)欺詐信號(hào)索賠人的行為損失的特點(diǎn)文件類型和特點(diǎn)索賠申請(qǐng)人的特點(diǎn)國際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)的保單持有人欺詐識(shí)別信號(hào)保險(xiǎn)欺詐信號(hào)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)中保單持有人的重點(diǎn)識(shí)別信號(hào)信號(hào)類型特點(diǎn)逆選擇投保識(shí)別信號(hào)存在嚴(yán)重的不如實(shí)告知...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選客戶問體檢查出有結(jié)節(jié)還能投保嗎?3個(gè)方法教你破局前言PART 01今天,我們來說說:懶癌。這兩年大家老是開玩笑說“卷不動(dòng)了,想躺平”“懶癌又犯了”。但我們今天要說的這個(gè)“懶癌”,它不是懶得不可救藥的意思,它真的是...
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