五講系列課程解析課程設(shè)計邏輯課程框架解析講行業(yè)-1《保險新時代》講公司-2《走進**》講保險-3《保險讓生活更美好》講自己-《成功分享》銷售系列課程的學習和通關(guān)從知識到銷售語言，再到銷售場景，實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移再以專業(yè)化銷售流程的形式貫穿整個新人養(yǎng)成體系五講系列課程設(shè)計邏輯新人崗前第一天4《五講》5《五講通關(guān)》貫穿新人養(yǎng)成體系始終崗前第二、四天給知識（輸入）銷售場景（輸出）銷售語言（轉(zhuǎn)化）講產(chǎn)品-產(chǎn)品系列崗前第三天培訓天數(shù)：5天（開放式）；4天（封閉式）第一天第二天第三天第四天第五天認同行業(yè)、公司和工作價值；堅定從業(yè)信心課程目標主體課程建立專業(yè)化銷售流程基本概念，掌握保險基礎(chǔ)知識。

掌握五講基本內(nèi)容建立專業(yè)行銷基本概念初步了解保險基礎(chǔ)知識學習健康險產(chǎn)品知識初步掌握健康險銷售面談初識簡易計劃書設(shè)計初步掌握健康險成交面談五講技術(shù)通關(guān)與鞏固強化了解行銷支持模式與平臺產(chǎn)說會邀約入門階段總結(jié)并推動入營1行業(yè)2壽功禮儀3公司分享專業(yè)化銷售流程概述主顧開拓、約訪4五講保險基礎(chǔ)知識產(chǎn)品基礎(chǔ)知識健康險產(chǎn)品介紹健康險銷售面談健康險計劃書設(shè)計健康險成交面談5五講通關(guān)產(chǎn)說會介紹與邀約*行銷介紹誠信教育新人成長334新兵營入營宣講主管見面會&結(jié)訓五講系列課程設(shè)計邏輯課程設(shè)計邏輯課程框架解析講行業(yè)-1《保險新時代》講保險-2《保險讓生活更美好》。

講公司-3《走進**》講自己-《成功分享》銷售系列課程的學習和通關(guān)五講系列課程設(shè)計邏輯新人崗前第一天4《五講》5《五講通關(guān)》貫穿新人養(yǎng)成體系始終崗前第二、四天給知識（輸入）銷售場景（輸出）銷售語言（轉(zhuǎn)化）講產(chǎn)品產(chǎn)品系列崗前第三天五講系列課程解析-1《保險新時代》新人崗前培訓授課目標：幫助學員了解保險行業(yè)的起源、發(fā)展以及未來的市場前景。授課時間：60分鐘授課方式：講授/提問/分享/視頻《保險新時代》課程概述《保險新時代》關(guān)鍵概念圖信心技能行動1.保險行業(yè)的起源2.世界保險的起源3.中國保險的起源1.發(fā)展歷程2.發(fā)展數(shù)據(jù)保險新時代(60')一、歷史悠久（15'）二、快速成長(15')三、潛力巨大(30')1.市場空間 前景無限2.國家政府 大力支持3.文化教育日益強化講行業(yè)-1《保險新時代》講保險-2《保險讓生活更美好》講公司-3《走進**》講自己-《成功分享》銷售系列課程的學習和通關(guān)五講系列課程設(shè)計邏輯新人崗前第一天4《五講》5《五講通關(guān)》貫穿新人養(yǎng)成體系始終崗前。

第二、四天給知識（輸入）銷售場景（輸出）銷售語言（轉(zhuǎn)化）講產(chǎn)品-產(chǎn)品系列崗前第三天五講系列課程解析-2《保險讓生活更美好》新人崗前培訓課程概述授課目標：1.幫助學員從理性和感性的角度感知保險的意義與功用 2.通過了解理賠初步建立全家、全險和足額的概念。授課時間：130分鐘授課方式：講授／提問／分享／視頻結(jié)合課程介紹概述：本節(jié)課的授課目標是幫助學員從理性和感性的角度初步感知保險的意義與功用，并通過了解理賠建立全家、全險和足額的概述。授課時間為130分鐘，方式有講授、提問、分享、視頻；操作要點：簡單明了；《保險讓生活更美好》關(guān)鍵概念圖信心技能行動。

意外篇2.疾病篇3.養(yǎng)老篇4.教育篇1.風險的轉(zhuǎn)移2.愛與責任3.生命的價值4.對未來的準備保險讓生活更美好(130')一、風險與人生（50'）二、保險讓生活更美好(40')三、透過理賠看保險(40')1.十大理賠案例2.機構(gòu)理賠案例3.健康保障自我檢視講行業(yè)-1《保險新時代》講保險-2《保險讓生活更美好》講公司-3《走進**》講自己-《成功分享》銷售系列課程的學習和通關(guān)五講系列課程設(shè)計邏輯新人崗前第一天4《五講》5《五講通關(guān)》貫穿新人養(yǎng)成體系始終崗前第二、四天給知識（輸入）銷售場景（輸出）銷售語言（轉(zhuǎn)化）講產(chǎn)品-產(chǎn)品系列崗前第三天五講系列課程解析-3《走進**》新人崗前培訓。