主顧開拓系列課程解析崗前班《專業(yè)化銷售流程概述》《主顧開拓》《約訪》 《產(chǎn)說會介紹與邀約》《主顧開拓方法》《有效運(yùn)用新人專屬活動》《遞送保單》《轉(zhuǎn)介紹及約訪》主顧開拓系列課程設(shè)計邏輯新兵營新人崗前：5天（開放式）；4天（封閉式）第一天第二天第三天第四天第五天認(rèn)同行業(yè)、公司和工作價值；堅定從業(yè)信心建立專業(yè)化銷售流程基本概念，掌握保險基礎(chǔ)知識，掌握五講基本內(nèi)容建立專業(yè)行銷基本概念初步了解保險基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)健康險產(chǎn)品知識初步掌握健康險銷售面談初識簡易計劃書設(shè)計初步掌握健康險成交面談五講技術(shù)通關(guān)與鞏固強(qiáng)化了解行銷支持模式與平臺產(chǎn)說會邀約入門階段總結(jié)并推動入營行業(yè)壽功公司專業(yè)化銷售流程概述主顧開拓約訪五講保險基礎(chǔ)知識產(chǎn)品基礎(chǔ)知識健康險產(chǎn)品介紹《健康無憂保險產(chǎn)品計劃》 銷售面談健康險計劃書設(shè)計《健康無憂保險產(chǎn)品計劃》成交面談。

五講通關(guān)產(chǎn)說會介紹與邀約誠信教育新人成長334新兵營入營宣講主管見面會&結(jié)訓(xùn)主顧開拓課程設(shè)計邏輯日期早會課程訓(xùn)練輔導(dǎo)第一天迎新會30'開營典禮+營前說明會新起點新征程開營典禮+營前說明會新起點新征程開營典禮+營前說明會第二天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：1、課程回顧2、業(yè)績播報3、早會專題4、當(dāng)天課程及講師推介30' 主顧開拓方法健康險銷售面談通關(guān)健康險銷售面談通關(guān)第三天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)。

1、課程回顧2、業(yè)績播報3、早會專題4、當(dāng)天課程及講師推介有效運(yùn)用新人專屬活動機(jī)構(gòu)自選活動訓(xùn)練活動邀約實際操作機(jī)構(gòu)自選活動訓(xùn)練活動邀約實際操作主管輔導(dǎo)第三、四單元第四天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：可組合險種產(chǎn)品介紹崗前班健康險成交面談回顧崗前班健康險成交面談回顧第五天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：第六天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：第七天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：第八天每天的早會均包括以下環(huán)節(jié)：年金險及附加險產(chǎn)品介紹-成人版年金險及附加險產(chǎn)品介紹-少兒版投保規(guī)則與契約知識社保與商保結(jié)營典禮在線測試新兵營首月課程表專業(yè)化銷售流程概述新人崗前培訓(xùn)今天我們要學(xué)習(xí)的課程叫做《專業(yè)化銷售流程》，談到銷售可能大家都并不陌生，比如服裝、電器等，這些產(chǎn)品都是有形的，可以看得見摸得著，可以實際體驗的。

而且需求明顯，銷售相對簡單；而保險是一個理念的傳播，保險需求大多都是隱形的，一般人除非身邊的人發(fā)生了不幸，才能逐步意識到保險保障的重要。所以說保險作為無形商品，我們應(yīng)該怎么去銷售呢？有沒有哪些流程可以幫助我們呢？這就是今天我們要學(xué)習(xí)的“專業(yè)化銷售流程”。操作要點講師提問的時候，可以適當(dāng)請1-2位學(xué)員進(jìn)行回答分享，加強(qiáng)互動，活躍課堂氛圍。課程概述授課目標(biāo)：初步了解專業(yè)化銷售流程概念；掌握專業(yè)化銷售流程五大步驟。

授課時間：30分鐘授課方式：講授/提問《專業(yè)化銷售流程概述》關(guān)鍵概念圖信心技能行動1.主顧開拓2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程概述(30')一、什么是專業(yè)化銷售流程二、專業(yè)化銷售流程的五大步驟三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式主顧開拓新人崗前培訓(xùn)講師講授：上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程概述，本節(jié)課將要學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的第一個步驟：主顧開拓。在實際展業(yè)過程中我們要如何找到準(zhǔn)主顧，什么樣的人能成為準(zhǔn)主顧，下面的課程將一一揭曉。課程概述授課目標(biāo)：強(qiáng)化壽險的意義與功用；讓新人了解主顧開拓的方 法，掌握緣故開拓法；新人學(xué)會填寫計劃100。

授課時間：60分鐘授課方式：講授/提問/分享《主顧開拓》關(guān)鍵概念圖信心技能行動主顧開拓(60')一、壽險銷售人員使命二、如何尋找準(zhǔn)主顧 1 、收集名單（緣故、轉(zhuǎn)介紹、隨緣）2 、整理名單3 、課堂練習(xí)（計劃100）新人崗前培訓(xùn)講師講授：上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程概述，本節(jié)課將要學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的第一個步驟：主顧開拓。在實際展業(yè)過程中我們要如何找到準(zhǔn)主顧，什么樣的人能成為準(zhǔn)主顧，下面的課程將一一揭曉。