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常見保險(xiǎn)合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險(xiǎn)人代簽名合同效力認(rèn)定一、投保人、被保險(xiǎn)人代簽名合同效力認(rèn)定01 投保人、被保險(xiǎn)人代簽名合同效力認(rèn)定以死亡作為保險(xiǎn)金給付條件的保險(xiǎn)合同,被...
查看詳細(xì)內(nèi)容恪守誠(chéng)信堅(jiān)持合規(guī)為本,誠(chéng)信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)1誠(chéng)信與合規(guī)概述食品——營(yíng)養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個(gè)世界真論文——學(xué)術(shù)成果,假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入,假種子——...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)啟航標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作1合規(guī)啟航 -基本內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象:簽約第1個(gè)月新人。培訓(xùn)人數(shù):總省公司原則上要求10人及以上開結(jié)班,由于合格次數(shù)調(diào)整,開班人數(shù)降為5人及以上,合格率不得低于60%。培訓(xùn)時(shí)間:運(yùn)作時(shí)間原則上為4周,滿足32次...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧銷售好產(chǎn)品好習(xí)慣好績(jī)效建立銷售習(xí)慣是重點(diǎn)客戶問你,我想買張保單,你會(huì)怎么說?慣性思維:守護(hù)啊 盛世啊建立良好銷售的習(xí)慣是第一步示范話術(shù):大人的保險(xiǎn)有兩種,一種是保障型保險(xiǎn),一種是年金型保險(xiǎn),年金類保險(xiǎn)就...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金和終壽1.了解年金險(xiǎn)銷售理念2.能向客戶傳遞年金險(xiǎn)理念以激發(fā)需求課程目標(biāo) PART 01年金險(xiǎn)銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點(diǎn)、說好聽 (恭維) 的話贊美別人:...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)銷售訓(xùn)練資料一、觀念篇1、少兒為什么要買重疾險(xiǎn)?(最打動(dòng)客戶的四個(gè)點(diǎn))一生中買重疾險(xiǎn)最便宜的時(shí)候,交的錢最少,保障的時(shí)間最長(zhǎng)沒有病史,真正的標(biāo)準(zhǔn)體,不擔(dān)心有住院史后無法購(gòu)買保險(xiǎn)我們給了孩子生理生命,我們也可以給孩子...
查看詳細(xì)內(nèi)容教你看懂保險(xiǎn)合同教你看懂保險(xiǎn)合同你買過保險(xiǎn)嗎?你翻閱過家里的保險(xiǎn)合同嗎?親朋好友都是買的這款,他們都說好,用不著看合同,我信得過他們。合同收到后倒也看過,但是一本合同那么厚,專業(yè)名詞又那么多,實(shí)在是看不懂啊。買產(chǎn)品的時(shí)候...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險(xiǎn)產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對(duì)客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評(píng)估, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險(xiǎn)需求,并進(jìn)行保險(xiǎn) 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日《學(xué)法、懂法,天天都是315》有一種緊張,叫央視3·15晚會(huì)。有一種崩潰,叫今年榜上有名。深刻影響著億萬中國(guó)人的日常生活。一名短視頻博主,發(fā)布了多條以打假為主題的視頻,主要涉及“三亞海鮮店事件...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)金信托默多克的故事:四段婚姻&三個(gè)信托默多克持有新聞集團(tuán)14%的股份和39.4%的投票權(quán),同時(shí)也是21世紀(jì)福克斯公司的董事長(zhǎng)和最大股東,據(jù)2015福布斯全球億萬富豪榜排名,默多克擁有個(gè)人資產(chǎn)約139億美元。默多克的家...
查看詳細(xì)內(nèi)容用故事講壽功銜接培訓(xùn)課程1.再次認(rèn)識(shí)壽功的重要性2.掌握講壽功故事的技能3.能熟練地向客戶傳達(dá)壽功的理念課程目標(biāo) 2.學(xué)會(huì)講壽功故事3.課程總結(jié)1.《壽險(xiǎn)意義和功用》知識(shí)點(diǎn)回顧PART 01《壽險(xiǎn)意義和功用》知識(shí)點(diǎn)回顧人...
查看詳細(xì)內(nèi)容消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)宣教前言:二十大后新的消保形勢(shì)分析前言:習(xí)總書記的重要講話“人民對(duì)美好生活的向往,就是我們的奮斗目標(biāo)”前言:二十大報(bào)告要求深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,進(jìn)一步增強(qiáng)金融工作的政治性、人民性。國(guó)家和監(jiān)管部門出...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保渠道保險(xiǎn)開門紅蓄客策略及方法1蓄客模式研發(fā)背景客戶溝通的目的三級(jí)溝通身心愉悅–信任二級(jí)溝通達(dá)成共識(shí)–認(rèn)同一級(jí)溝通信息傳遞–記住案例:豬八戒的職場(chǎng)表現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)三件事①拉進(jìn)距離②收集資料③促成業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營(yíng)三習(xí)慣給客戶一個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容期”開得勝—期交保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練告別過往的營(yíng)銷理念客戶購(gòu)買行為及心理分析期交保險(xiǎn)銷售技巧課后作業(yè)要求PART1告別過往的營(yíng)銷理念當(dāng)代營(yíng)銷人員的心理狀態(tài) 一半是海水一半是火焰著名的麥肯錫咨詢公司的創(chuàng)始人鮑爾說:“我們沒有顧...
查看詳細(xì)內(nèi)容信托基礎(chǔ)與案例介紹一、信托溯源與概念二、家族信托與保險(xiǎn)金信托三、實(shí)操案例分析什么是信托信托的起源USE“用益設(shè)計(jì)”甲將自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給乙,約定由乙為丙的利益管理、處分該財(cái)產(chǎn)。所有權(quán)VS用益權(quán)什么是信托信托的起源“信托是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容第二曲線:跨越“S型曲線”的第二次增長(zhǎng)查爾斯·漢迪:與德魯克比肩的“管理哲學(xué)之父”、20世紀(jì)具有創(chuàng)見的組織行為大師、新秩序的預(yù)言家、倫敦商學(xué)院創(chuàng)始人為你解答“如何持續(xù)發(fā)展”的問題破局點(diǎn)增長(zhǎng)拐點(diǎn)極限點(diǎn)失速點(diǎn)破局點(diǎn)增長(zhǎng)拐點(diǎn)極...
查看詳細(xì)內(nèi)容法定受益人轉(zhuǎn)指定重溫:保險(xiǎn)的三大關(guān)系人投保人付錢、簽保單合同的人被保人保障對(duì)象受益人出險(xiǎn)之后,領(lǐng)錢的人關(guān)于受益人:條款怎么說?生存受益人:默認(rèn)為被保人本人身故受益人:法定或指定關(guān)于身故受益人:法定和指定的區(qū)別是什么?法定...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)必修課之三講—講行業(yè)、講公司、講自己講行業(yè)三講的意義講公司講自己三講的意義三講有妙用小王,別難過,碰到問題是好事,說出來,我們一起解決一下。老師,我很難過,昨天拜訪出現(xiàn)一些問題。這三個(gè)問題,剛好就說我們的“黃金三問”...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人成長(zhǎng)營(yíng)的定位與價(jià)值公司對(duì)新人育成工作提出更高要求按照“穩(wěn)中固量、穩(wěn)中求效”的思路,做好隊(duì)伍培育工作。按照“提優(yōu)提質(zhì)”的隊(duì)伍發(fā)展需求,做好新人育成推廣。按照“三班一訓(xùn)”的制式培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),搭建新人培養(yǎng)模式。落地“眾鑫計(jì)劃”...
查看詳細(xì)內(nèi)容利率下行下財(cái)富增值的選擇增額終身壽熱銷的原因增額終身壽在2022年開始大火,2023年依舊有過之無不及,少到幾萬十幾萬,多到幾十萬上百萬乃至上千萬,大小保單頻出。為何這一類保險(xiǎn)產(chǎn)品,能突然受到市場(chǎng)如此的青睞呢?原因可能有...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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