保險(xiǎn)必修課之三講—講行業(yè)、講公司、講自己講行業(yè)三講的意義講公司講自己三講的意義三講有妙用小王，別難過，碰到問題是好事，說出來，我們一起解決一下。老師，我很難過，昨天拜訪出現(xiàn)一些問題。這三個(gè)問題，剛好就說我們的“黃金三問”講行業(yè)講公司講自己昨天我去講保險(xiǎn)了，作為一個(gè)保險(xiǎn)小白，我回答不了客戶的問題。小王很棒，已經(jīng)在積極拜訪中了，那客戶都問了哪些問題呢？他們問我保險(xiǎn)行業(yè)怎么樣？新華是一家什么樣的公司？問我在新華做的怎么樣？等等三講有妙用讓客戶看到行業(yè)的潛力與發(fā)展，認(rèn)同行業(yè)讓客戶了解公司的品牌與實(shí)力，認(rèn)同公司讓客戶認(rèn)清保障需求與養(yǎng)老需求，認(rèn)同自己無論是緣故還是陌生客戶，都必須先講“三講”通過三講，提升客戶的信任度講行業(yè)情景再現(xiàn)一對(duì)呀，我已經(jīng)加盟新華保險(xiǎn)了。小王，聽說你去做保險(xiǎn)了呀。

那你現(xiàn)在做的怎么樣？保險(xiǎn)很好呀，保險(xiǎn)行業(yè)也很好呀......小王雖然很想表達(dá)，卻說不出所以然來，客戶聽完就走了......這個(gè)時(shí)候就用到了第一講——前景廣闊的保險(xiǎn)業(yè)講行業(yè)邏輯行業(yè)定位，保駕護(hù)航國家意志，政策推動(dòng)關(guān)乎民生，國民需要全民教育，宣傳普及目的：讓客戶看到行業(yè)的潛力與發(fā)展，認(rèn)同行業(yè)行業(yè)定位，保駕護(hù)航保險(xiǎn)是國家金融體系三大支柱之一金融業(yè)內(nèi)習(xí)慣于稱“銀行、保險(xiǎn)、證券”為金融業(yè)的“三駕馬車”?！叭{馬車”并駕齊驅(qū)，為國家行使著“資金融通”的職能。金融業(yè)銀行保險(xiǎn)證券保險(xiǎn)是國家的穩(wěn)定器、經(jīng)濟(jì)的助推器國家金融監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5.12萬億元，同比增長(zhǎng)9.14%。人身險(xiǎn)公司2023年共取得保費(fèi)收入3.54萬億元，按可比口徑同比增長(zhǎng)10.25%。在人身險(xiǎn)公司的三大險(xiǎn)種中，壽險(xiǎn)增速明顯高于意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的保費(fèi)收入為2.76萬億元，同比增長(zhǎng)12.76%。

中國保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展數(shù)十年，越來越多的客戶從保險(xiǎn)中受益，保險(xiǎn)業(yè)也逐步成長(zhǎng)為國家保障體系的重要支柱。市場(chǎng)潛力巨大，未來發(fā)展大有可為國家意志，政策推動(dòng)出臺(tái)政策文件，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展兩會(huì)高頻提及，保險(xiǎn)成為全民熱點(diǎn)2023年政府工作報(bào)告中共10次提及“保險(xiǎn)”關(guān)鍵詞。其中，5次涉及失業(yè)保險(xiǎn)、3次涉及養(yǎng)老保險(xiǎn)，另外還涉及到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)保及大病保險(xiǎn)。此外，政府工作報(bào)告中還指出，積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，推動(dòng)老齡事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展社區(qū)和居家養(yǎng)老服務(wù)，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)保障。投保人在稅前列支保費(fèi)，在領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)再繳納個(gè)人所得稅。個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)國家降低國民購買商業(yè)保險(xiǎn)的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，2400元限額提升個(gè)稅優(yōu)惠。

稅收優(yōu)惠政策存款保險(xiǎn)制度是一種金融保障制度，一旦銀行破產(chǎn),存款保險(xiǎn)將對(duì)50萬元以下個(gè)人存款進(jìn)行賠付。存款保險(xiǎn)制度從業(yè)人員備案制度取消代理人資格證考試，放寬政策，保險(xiǎn)從業(yè)人員的門檻降低。關(guān)乎民生，國民需要老齡化背后蘊(yùn)藏著巨大保險(xiǎn)空間健康風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)人們更高保險(xiǎn)需求在這樣的大數(shù)據(jù)面前，誰能獨(dú)善其身？防止因病返貧，健康風(fēng)險(xiǎn)要趁早管理！《2014-2019年中國老年經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》：中國60歲及以上老年人口2014年將達(dá)到2億，2026年將達(dá)到3億，2037年超過4億。《中國養(yǎng)老金精算報(bào)告2019-2050》：全國城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老基金將于2035年累計(jì)結(jié)余耗盡。

在當(dāng)前養(yǎng)老金和醫(yī)保金已經(jīng)吃緊、社會(huì)社保負(fù)擔(dān)已經(jīng)非常沉重的情形下，未來完全靠政府養(yǎng)老已不現(xiàn)實(shí)。未富先老，養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)需提早規(guī)劃成為唯一進(jìn)入全民基礎(chǔ)教育的金融行業(yè)《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明確提出，“將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，提全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)”。保險(xiǎn)宣傳日設(shè)立，保險(xiǎn)全民普及國家規(guī)定，每年的7月8日為保險(xiǎn)公眾宣傳日。講行業(yè)解決客戶哪些方面的疑問保險(xiǎn)好不好做？保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？你現(xiàn)在做的好不好？保險(xiǎn)目前的市場(chǎng)情況怎么樣？訓(xùn)練話術(shù)王姐，不知道您發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在購買保險(xiǎn)的人真是越來越多。保險(xiǎn)是金融業(yè)“三駕馬車”之一，國家真的是大力推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，2023年政府工作報(bào)告中共10次提及“保險(xiǎn)”關(guān)鍵詞。政府工作報(bào)告中還指出，積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，推動(dòng)老齡事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展社區(qū)和居家養(yǎng)老服務(wù)，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)保障。另外，我們還有專門的"全國保險(xiǎn)公眾宣傳日"，是每年的7月8日，這都是國家政策大力支持的表現(xiàn)啊。邏輯：行業(yè)定位-國家意志-關(guān)乎民生-全民教育通關(guān)要求1. 背誦：講行業(yè)話術(shù)2. 角色演練學(xué)員3人一組，分別為A（準(zhǔn)客戶）、B（營銷員）、C（觀察員）三個(gè)角色；角色互換演練，確保人人熟練3. 點(diǎn)評(píng)自評(píng)、他評(píng)、講師對(duì)學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。通關(guān)內(nèi)容：找到自己的主管進(jìn)行“講行業(yè)”通關(guān)。