新人成長營的定位與價值公司對新人育成工作提出更高要求按照“穩(wěn)中固量、穩(wěn)中求效”的思路，做好隊伍培育工作。按照“提優(yōu)提質(zhì)”的隊伍發(fā)展需求，做好新人育成推廣。按照“三班一訓(xùn)”的制式培訓(xùn)標準，搭建新人培養(yǎng)模式。落地“眾鑫計劃”優(yōu)增優(yōu)育深耕“隊伍建設(shè)4.0”體系貫徹“高質(zhì)量發(fā)展”要求在公司高質(zhì)量發(fā)展要求下，總部推出隊伍建設(shè)4.0體系及眾鑫計劃等重點項目，對個險渠道提出了進一步提升“優(yōu)增優(yōu)育”成效的工作要求，旨在通過更有效的新人育成工作，助力個險渠道高質(zhì)量發(fā)展。

新人隊伍質(zhì)態(tài)岌岌可危，亟需攻堅突破新人留存不高2022年共新增新人：18,826人2022年共解約新人：19,208人凈流失382人新人產(chǎn)能不高01營銷新人月均新單：0.24件收展新人月均新單：0.25件四個月簽1單新人收入不高02營銷新人月均FYC：769元收展新人月均FYC：634元87%月均收入2000以下主要內(nèi)容：新育工作面臨重重困難，亟需攻堅突破面對后疫情時代，在經(jīng)濟下行、行業(yè)從業(yè)人員萎縮等大環(huán)境下，個險渠道隊伍建設(shè)受到一定沖擊及影響，對新人育成工作也帶來了諸多挑戰(zhàn)及困難。增員入口流量放緩、新人數(shù)量銳減、主管發(fā)展意愿不高、基層培訓(xùn)力量薄弱、培訓(xùn)訓(xùn)練形式單一等問題，導(dǎo)致新人育成工作處在“制式培訓(xùn)組織難度大”、“職場訓(xùn)練效果弱”、“新人留存比例低”等被動局面中，亟需攻堅突破。

新人入口流量銳減新人質(zhì)量參差不齊主管培育新人能力弱培訓(xùn)訓(xùn)練形式單一新人分布較為分散制式培訓(xùn)組織難度大職場訓(xùn)練效果弱新人留存比例低培訓(xùn)工作千頭萬緒，難以全面推進隨著隊伍入口流量減少，培訓(xùn)條線各個工作板塊相繼受到影響，工作組織難度加大。主管晉升培訓(xùn)主管提升培訓(xùn)導(dǎo)師隊伍建設(shè)講師隊伍建設(shè)培訓(xùn)風控管理不參加不能晉升，沒辦法，只能來培訓(xùn)~有個高端場約了客戶，我要請教！我都不記得我是幾星導(dǎo)師了，沒關(guān)系，不重要我只是來料加工，新人留不住是增員質(zhì)量問題！沒辦法，一個月就三五個新人，只能這樣糊弄一下~晉升人數(shù)縮減培訓(xùn)組織難度大、培訓(xùn)效果弱化“被培訓(xùn)”心態(tài)嚴重，參與積極性不高課程安排銳減，缺少鮮花掌聲，沒了小迷弟、小迷妹，榮譽感不強固化在制式教育，與大個險經(jīng)營日漸脫離縣支培訓(xùn)管控難度大，風險日漸凸顯問題1：“新人”是什么？考核指標？數(shù)字？低產(chǎn)能人群？隊伍水分？套利模型？流失率？上級公司要求？培訓(xùn)部的事？維持主管考核的手段？沒精力顧不上？

扭正營管干部對“新人隊伍”的片面認知，激發(fā)培訓(xùn)條線所有講導(dǎo)師“匠心精神”，讓更多目光聚焦到新人育成工作中來。組織“匠心護未來”講導(dǎo)師年會，表彰先進塑造“匠心文化”，倡導(dǎo)做有情懷的培訓(xùn)工作者。組織“萬眾一課”巡講，助力渠道向上增員。編制《新人質(zhì)態(tài)報告》多角度分析新人隊伍現(xiàn)狀。樹立“新人標桿”宣傳優(yōu)秀新人典型。問題2：新人育成工作的“主戰(zhàn)場”在哪里？通過市縣培訓(xùn)成效分析，借助總部《三班一訓(xùn)指導(dǎo)意見》，推出《**培訓(xùn)基地建設(shè)方案》。進一步強化縣支公司培訓(xùn)支持力量，做到有崗、有人、有教室、有感知艙、有文化！。主管在縣支導(dǎo)師在縣支精英在縣支市場在縣支客戶在縣支活動在縣支縣支是新人育成的主戰(zhàn)場！