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喚醒客戶需求:讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險(xiǎn)顧問(wèn)的工作中,喚醒客戶需求是至關(guān)重要的一步。這不僅僅是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是為了幫助客戶意識(shí)到潛在風(fēng)險(xiǎn),激發(fā)他們對(duì)家人的愛與責(zé)任。以下是喚醒客戶需求的詳細(xì)步驟:一、喚醒需求的重要性喚醒...
查看詳細(xì)內(nèi)容在新環(huán)境和社會(huì)背景下,保險(xiǎn)行業(yè)正迅速發(fā)展并步入一個(gè)全新的時(shí)代。以下是對(duì)保險(xiǎn)新時(shí)代的探討和展望:行業(yè)變化及社會(huì)價(jià)值中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過(guò)去40多年中取得了顯著的發(fā)展,已經(jīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)站在了同一起跑線上。政府工作報(bào)告中“保險(xiǎn)”...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)這份文檔是一份關(guān)于NBS顧問(wèn)式行銷的建議書說(shuō)明邏輯的培訓(xùn)教材,主要介紹了如何使用“假設(shè)同意法”來(lái)提高銷售成功率。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的概括和一些關(guān)鍵點(diǎn)的提煉:課程目的與目標(biāo):- 目的:熟練掌握建議書四步假設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)MICO提問(wèn)技術(shù)是一種在銷售過(guò)程中用來(lái)挖掘客戶需求和解決問(wèn)題的系統(tǒng)性方法。它包括四個(gè)部分:How Much(多少錢)、How Important(多重要)、Consequences(后果)、Option...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)造信任及共鳴的面談?wù)n程目的:通過(guò)人生三階段的講解,引導(dǎo)客戶思考人生保障問(wèn)題,迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標(biāo):利用“催眠技巧”和銷售心理學(xué)贏得客戶信任。通過(guò)GROW標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行層級(jí)遞進(jìn)的自我介紹。通過(guò)提問(wèn)式公司介紹,引導(dǎo)客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容拜訪了100位客戶以后終于知道你為什么不買保險(xiǎn)了前言雖然現(xiàn)在很多人的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)非常好,國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的支持和對(duì)保險(xiǎn)的普及也越來(lái)越廣泛,但是,對(duì)保險(xiǎn)存在偏見和誤會(huì)的人依然也大有人在。因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不理解存在著誤區(qū),對(duì)保險(xiǎn)的不信...
查看詳細(xì)內(nèi)容尊敬的各位來(lái)賓,歡迎大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間,參加我們今天的。我是今天的主講人,非常期待與大家共同探討和解讀雙稅優(yōu)福利政策。讓我們先來(lái)看看一張令人深思的圖表。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù),我國(guó)60歲及以上的人口已經(jīng)超過(guò)2...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立正確的保障價(jià)值觀與NBS銷售技術(shù)一、課程目的與收獲本課程旨在激發(fā)學(xué)員對(duì)NBS銷售技術(shù)的熱情,通過(guò)深入理解NBS的概念、壽險(xiǎn)的意義以及壽險(xiǎn)顧問(wèn)的價(jià)值,認(rèn)識(shí)到客戶需求分析的重要性,并掌握NBS銷售流程。課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將...
查看詳細(xì)內(nèi)容講故事的作用:激發(fā)興趣:通過(guò)故事來(lái)開啟話題,吸引客戶的注意力。促進(jìn)情感交流:故事能夠觸動(dòng)人心,建立情感上的共鳴。啟發(fā)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí):通過(guò)故事來(lái)展示可能的風(fēng)險(xiǎn)和后果,促使客戶思考。樹立專業(yè)形象:通過(guò)故事來(lái)展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)新人的90天銜接訓(xùn)練課程,專注于快速切入開拓緣故客戶的思路和方法。課程的目標(biāo)是幫助新人掌握以下技能:1.開拓緣故客戶的思路和方法。2.幫助緣故分析風(fēng)險(xiǎn)及保障需求。3.掌握一套簡(jiǎn)單且有效的溝通話術(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在為新加入的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員提供全面的風(fēng)險(xiǎn)與重疾保障規(guī)劃教育,確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識(shí)、銷售技巧,并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細(xì)整理:### 課程目標(biāo)- 幫助學(xué)員了解風(fēng)險(xiǎn)的概念。- 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到...
查看詳細(xì)內(nèi)容追趕超越突破XX支公司隊(duì)伍建設(shè)工作匯報(bào)感謝:XX分公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)XX公司的信任與認(rèn)可,給予XX公司這次分享交流的機(jī)會(huì)。這也是XX公司從未有的成績(jī)與光榮,我們倍感珍惜。惶恐:在隊(duì)伍建設(shè)增育聯(lián)動(dòng)方面,XX公司只是做了一些探索...
查看詳細(xì)內(nèi)容洞悉保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)—— 定額終身壽險(xiǎn)的結(jié)合案例思考1、父親名下財(cái)產(chǎn)(含房產(chǎn)、股權(quán)、定額終身壽1000萬(wàn)元),因突發(fā)生意外,走的法定繼承。2、繼承完成后,老公曾因企業(yè)周轉(zhuǎn)原因向其借款1000萬(wàn)元,并如期在3個(gè)月后如期還款...
查看詳細(xì)內(nèi)容在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,金融改革和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變化。本文將探討金融改革對(duì)盈利模式的影響、銀行降息現(xiàn)象及其背后的深層含義,以及保險(xiǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展方向。金融改革對(duì)盈利模式的影響金融改革強(qiáng)調(diào)政治性與人民性,意味...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效電話約訪及萬(wàn)能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié),它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系,并成功安排面對(duì)面的會(huì)談。在本文中,我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對(duì)意見。一、電話約訪的目的首先,我們需...
查看詳細(xì)內(nèi)容三全專業(yè)化銷售理念訓(xùn)練手冊(cè)第一章:全面保障類別在保險(xiǎn)銷售中,我們強(qiáng)調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念,以確??蛻粼诿鎸?duì)各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí),能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購(gòu)買各類保單,而是要針對(duì)客戶當(dāng)前...
查看詳細(xì)內(nèi)容01 PESOS訓(xùn)練方法介紹我們的訓(xùn)練輔導(dǎo),達(dá)到想要的效果了嗎?思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果為什么?觀看視頻,理解訓(xùn)練的重要性看了視頻后,您會(huì)做“碗仔翅家庭版”這道美食了么?思考訓(xùn)練與實(shí)踐之間的關(guān)系“技能上的無(wú)力感”知道...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)規(guī)劃目錄人生的游戲有“道”有“術(shù)”金融產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)演示案例一、人生的游戲人生如同一場(chǎng)游戲,它由健康和金錢兩大方面構(gòu)成。我們的生命本身就是財(cái)富的載體,而財(cái)富的定義不僅僅是當(dāng)前的擁有,更重要的是未來(lái)的持續(xù)擁有。時(shí)間是衡...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)題: 如何尋找特征與FABE銷售法正文:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:今天,我將與大家分享如何通過(guò)FABE銷售法深入挖掘產(chǎn)品特征,并有效展示其優(yōu)點(diǎn)和利益。以下是我匯報(bào)的主要內(nèi)容:一、何為特征特征是指產(chǎn)品的基本屬性和特性,是產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程,掌握四精準(zhǔn)各步驟的操作要點(diǎn),并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營(yíng)為核心的日常、周常、月常工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程新人職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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