追趕超越突破XX支公司隊伍建設(shè)工作匯報感謝：XX分公司各位領(lǐng)導對XX公司的信任與認可，給予XX公司這次分享交流的機會。這也是XX公司從未有的成績與光榮，我們倍感珍惜?；炭郑涸陉犖榻ㄔO(shè)增育聯(lián)動方面，XX公司只是做了一些探索和努力，但距離上級公司的要求和我們自身的目標來看，還有很大的差距，還需要繼續(xù)努力的突破。超越：我們敢于革命和自我革命，更敢于對以往的自我進行重構(gòu)和突破。XX公司也有信心通過我們不斷的努力奮斗，敢于挑戰(zhàn)先進單位，不斷追求卓越。用一場又一場的勝利奠定發(fā)展的決心和信心，當先鋒、做表率！衷心感謝各位領(lǐng)導對威縣的幫助與支持，也借此機會讓我們對以往的工作進行總結(jié)歸納，匯報不當之處，敬請批評指正。X縣，隸屬于XX省XX市。總面積XX平方千米。

截至2023年XX月，X縣下轄12個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)。共有522個行政自然村?？h政府駐XX鎮(zhèn)。截至2023年10月，X縣戶籍總?cè)丝赬X。根據(jù)最新一次人口普查數(shù)據(jù)，常住人口XX萬，為勞務(wù)輸出型縣。威縣‘四不靠兩沒有’(不靠山、不靠海、不靠鐵路、不靠大城市，地下沒礦藏、地上沒資源)，XX年被確定為國家級扶貧開發(fā)重點縣。XX年摘掉全國貧困縣的帽子。公司實力較弱，近年來系統(tǒng)排名持續(xù)處于下降階段，業(yè)務(wù)指標與隊伍基礎(chǔ)剪刀差極大，2022年前最大期交單10萬，大單開拓意識極其落后；內(nèi)外勤隊伍極其老化，內(nèi)管隊伍專業(yè)化管理水平極低，崗位職責不明確、不清晰；外勤隊伍極度老化、專業(yè)性極差，全部執(zhí)行保姆式管理（無法實現(xiàn)獨立無紙化投保）。

X縣介紹X縣介紹客戶資源：共有星級客戶二星級XX人，三星級XX人、四星級X人；在2021年同期二星級客戶XX人（正增長41人）、三星級客戶X人（正增長11人）、四星級X人（正增長5人）。2023年，順利開發(fā)10萬、20萬、30萬、46萬、58萬十年期單。（市公司高尖端平臺基本能實現(xiàn)場場參與）。2024年開門紅三年期保費競賽活動中，順利實現(xiàn)1張百萬大單生效（歷史突破）；X縣介紹經(jīng)過三年努力：2022年成功晉升D8類公司，2023年模擬晉升D7類公司，2024年晉升D6類公司（沖擊D5類公司）2023年經(jīng)營考核整體排名第9位（較2022年提升12個位次）。

經(jīng)營考核中個險板塊得分第9名。公司現(xiàn)有主管15人（2023年晉升4人）/(目前儲備準主管18人，一季度預計晉升4人)；兩鄉(xiāng)網(wǎng)點11個（城區(qū)職場5個，新銳職場2個）；公司整體內(nèi)勤16人（含班子3人），大個險內(nèi)勤6人（含部門經(jīng)理、互動、組訓），設(shè)有客資崗專崗1人。所思：滿目瘡痍、絕處逢生回到最初的起點！聚焦隊伍發(fā)展的原因：無路可走，破釜沉舟，大破大立保費目標較大，業(yè)務(wù)承壓較大，近幾年業(yè)務(wù)競賽幾乎沒有完成過；競賽活動中，幾乎被對手碾壓。無大單，歷史上最大單10萬。無大客戶經(jīng)營，沒有大客戶開發(fā)的念頭。隊伍基礎(chǔ)差，發(fā)展意愿極其微弱。沒欲望、沒野心、沒動力。聚焦隊伍發(fā)展的原因：無路可走，破釜沉舟，大破大立現(xiàn)有的隊伍能否支持公司的業(yè)務(wù)需求？（出路在哪里？）老隊伍這艘船已經(jīng)千瘡百孔，掩耳盜鈴最終暴雷。年齡大相對服務(wù)精神差。營銷體制改革，下一個行業(yè)風口到底在哪？保費在哪里來和客戶在哪里來的問題（新人的第一張單）。人力時代→客資時代【客資崗的價值】隊伍建設(shè)到底是什么？（晉-增-育-留/管練約/平高自）兩類人：系統(tǒng)內(nèi)的人（營銷員）/系統(tǒng)外的人（客戶）兩場景：經(jīng)營性場景和銷售性場景。