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客戶需求分析基本定義對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類客戶需求分析針對(duì)需求的銷售策略案例研討課程回顧基本定義Basic definition of sales銷售定義銷售核心銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”需求是一切銷售的前提基本...
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公職人員財(cái)產(chǎn)申報(bào)攻略之產(chǎn)品配置建議前言01合理合規(guī)一年一度，膽戰(zhàn)心驚。很快又要到了公務(wù)人員一年一度的《領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告表》的填寫，也就是人們常說的“公務(wù)員財(cái)產(chǎn)申報(bào)”。哪些需要申報(bào)？哪些不用申報(bào)？有什么不需要申報(bào)的...
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一個(gè)故事引出神奇的方法一粒小麥的故事印度舍罕王打算獎(jiǎng)賞國(guó)際象棋的發(fā)明人——宰相西薩·班·達(dá)依爾。國(guó)王問 他想要什么，他對(duì)國(guó)王說：“陛下，請(qǐng)您在這張棋盤的第1個(gè)小格里，賞給我1粒 麥子，在第2個(gè)小格里給2粒，第3小格給4粒...
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每個(gè)“家庭”都必須配置的保單要聊的這第一份保單，非常的沉甸甸，不是因?yàn)楸ＹM(fèi)昂貴換成現(xiàn)金很重、也不是合同內(nèi)容復(fù)雜、打印紙質(zhì)合同非常厚。恰恰相反，這份保險(xiǎn)保費(fèi)不算貴、保額卻很高，而且保險(xiǎn)責(zé)任非常簡(jiǎn)單明了，沒有太多拗口的條款。...
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社保知識(shí)請(qǐng)?jiān)谡n件標(biāo)題之前加入講師介紹（講師照片、講師過往從業(yè)資歷及榮譽(yù)）。課程目標(biāo)：幫助學(xué)員了解養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的基本內(nèi)容；了解社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的關(guān)系。時(shí)間：1分鐘授課方式：講授養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)概述社會(huì)保險(xiǎn)...
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年金險(xiǎn)銷售邏輯—購(gòu)買年金險(xiǎn)的理由2023年年金險(xiǎn)銷售技能訓(xùn)練國(guó)務(wù)院關(guān)于個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展意見國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》（以下簡(jiǎn)稱“意見”）《意見》規(guī)定，個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶資金用于購(gòu)買符合規(guī)定的銀行理財(cái)...
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年金險(xiǎn)切入話術(shù)訓(xùn)練首先，我們一起來了解目標(biāo)用戶。大家知道，參加本次msp現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的伙伴，是在2022年上半年排名系統(tǒng)前150位的伙伴。本次培訓(xùn)的目的，大家都清楚嗎？本次培訓(xùn)的目的，就是“突破十萬元件”？那么這里就有一個(gè)思...
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保單體檢｜你的家庭保險(xiǎn)買對(duì)了嗎？你給你的家庭保單做體檢了嗎？隨著經(jīng)濟(jì)的提升以及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的重視，加上各家保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的完善，人們對(duì)于配置保險(xiǎn)的意識(shí)也在逐年的增加。有了意識(shí)卻不一定有知識(shí)，當(dāng)我們購(gòu)買一份保單以后，是否...
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天下是談出來的——MBO面談實(shí)操什么是MBO面MBO目標(biāo)規(guī)劃面談的核心是：確定目標(biāo)并達(dá)成共識(shí)MBO目標(biāo)規(guī)劃面談： 以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確行動(dòng)計(jì)劃的過程。在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過程中，不斷提高面談對(duì)象的積極性，從“要他做“，變成“他...
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講清家庭財(cái)富管理你第一次聽說家庭財(cái)富管理的時(shí)候是什么表情？是感覺有些不屑？普通人，家里又沒有王位要繼承，信托基金倒是可，資產(chǎn)根本就不夠入門的......以家庭為單位的財(cái)富管理，和以個(gè)人為單位的理財(cái)，完全是兩碼事：個(gè)人理財(cái)...
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高血壓診斷標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)，影響買保險(xiǎn)嗎？前言一個(gè)不平凡的周末。2022年11月13日《中國(guó)高血壓臨床實(shí)踐指南》發(fā)布，推薦將高血壓的診斷標(biāo)準(zhǔn)由原收縮壓≥140mmHg和/或舒張壓≥90mmHg下調(diào)至收縮壓≥130mmHg和/或舒...
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高手，像談戀愛一樣聊客戶我們面對(duì)每一位顧客的時(shí)候，都是從陌生到認(rèn)識(shí)；從拒絕到接受；從路人到成交的一個(gè)過程。做客戶有點(diǎn)像談戀愛一樣，我看到一個(gè)銷售是這樣講述營(yíng)銷心態(tài)的的：現(xiàn)在談戀愛已經(jīng)找不到初戀的感覺了，反而跟客戶聊天更有...
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買保險(xiǎn)，要闖幾道心理關(guān)恐怕沒有哪一個(gè)東西買起來，比像買保險(xiǎn)這樣，要?jiǎng)訂T、鼓勵(lì)、說服自己好多次，還要全家人一起同意——不僅要自己說服自己，還要聽別人說服自己。業(yè)內(nèi)的人肯定認(rèn)為：至于不，不就是一份保險(xiǎn)嗎？現(xiàn)在保險(xiǎn)又不貴，有總...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷員的五種“死因”所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，都希望自己能在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)命百歲。但由于種種原因，許多營(yíng)銷員帶著當(dāng)初的成功夢(mèng)“死了”（行業(yè)內(nèi)對(duì)于營(yíng)銷員脫落、解約的說法）。建議所有的保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴們，要時(shí)刻提醒和調(diào)整自己，不要陷入...
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增額終身壽產(chǎn)品常見12問12答增額終身壽產(chǎn)品常見12問12答利率呈下行趨勢(shì)，且市場(chǎng)較為波動(dòng)，加上受到了“十四五”積極應(yīng)對(duì)人口老齡化戰(zhàn)略影響，能鎖定收益、穩(wěn)健增值的增額終身壽險(xiǎn)備受青睞。不過監(jiān)管出了新規(guī)，增額終身壽險(xiǎn)有些方...
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重疾險(xiǎn)簽單促成技巧新人技能訓(xùn)練理念導(dǎo)入——保障型保險(xiǎn)的作用根據(jù)上圖分析，保險(xiǎn)按照保障類型分為保障型和理財(cái)型。保障型保險(xiǎn)主要解決兩個(gè)問題：保未來和保過去。保未來是指未來的賺錢能力不受到影響；保過去是指避免一場(chǎng)疾病造成辛辛苦...
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開局戰(zhàn)客戶經(jīng)營(yíng)之養(yǎng)老銷售五部曲養(yǎng)老年金銷售五部曲養(yǎng)老保險(xiǎn)的本質(zhì)就是當(dāng)我們年老時(shí)，能有一筆源源不斷的現(xiàn)金流發(fā)放到自己的手上，提高我們的幸福感和安全感。養(yǎng)老保險(xiǎn)雖然不能讓我們大富大貴，但是它與生命等長(zhǎng)的特點(diǎn)足以讓我們安心，不...
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理念導(dǎo)入：后疫情時(shí)代的財(cái)富管理“10金大賣”銷售訓(xùn)練資料內(nèi)部訓(xùn)練材料，嚴(yán)禁外傳財(cái)富管理理念導(dǎo)入邏輯我們所有的努力都是為了持續(xù)擁有幸福的人生面臨這些焦慮如何配置解決方案最確定的幸福才是真正的幸福通往美好的財(cái)富規(guī)劃后疫情財(cái)富...
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公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，能解決什么問題？01實(shí)用性強(qiáng)：可適用于所有的企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等，包括寫字樓、酒店/旅館、餐飲、影劇院、展覽館等各種公眾短期活動(dòng)或場(chǎng)所02市場(chǎng)需求廣：我國(guó)法制建設(shè)不斷完善，人們的法制意識(shí)不斷提高...
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臉譜千人千面企富致遠(yuǎn)生旦凈末丑——角色介紹功勞名利祿——客群定位陰雨晴圓缺——風(fēng)險(xiǎn)分析唱念做打舞——方案呈現(xiàn)生旦凈末丑-角色介紹此頁為過渡頁楚漢爭(zhēng)霸，西楚霸王項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)失敗，垓下之圍，與虞姬自刎烏江項(xiàng)羽可引申為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)...
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