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重疾險(xiǎn)銷售邏輯課程目標(biāo):1. 重新了解壽功與行業(yè)意義2. 學(xué)會(huì)制訂長(zhǎng)期、中期和當(dāng)期目標(biāo);分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃,提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事課程時(shí)間:1小時(shí)講授方式:講授+互動(dòng)+訓(xùn)練教學(xué)輔助工具:PPT+...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn),精準(zhǔn)建庫(kù)之列名單為什么要建庫(kù)列名單?PART ONE客戶名單從哪里來(lái)?PART TWO為什么要建庫(kù)列名單?為什么要建庫(kù)列名單南宋著名詩(shī)人朱熹,一語(yǔ)點(diǎn)中了“凡事都要抓住事物的源頭”,方能成功。那么作為一位傳播...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行與年入百萬(wàn)01保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)繁榮,為轉(zhuǎn)行提供良好機(jī)遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人發(fā)展需求高素質(zhì)人才加入管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)背景高素質(zhì)人才通常具有豐富的專業(yè)知識(shí)和技能,能夠快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作需求...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問(wèn)導(dǎo)法婚姻風(fēng)險(xiǎn)管理邏輯與劇本,演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動(dòng)機(jī)3選擇工具4設(shè)計(jì)方案5順勢(shì)促成婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢(shì),婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理,婚...
查看詳細(xì)內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢(shì)成交五步問(wèn)導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢(shì)2、養(yǎng)老生活漫長(zhǎng)3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計(jì)算養(yǎng)老金...
查看詳細(xì)內(nèi)容講公司,講保險(xiǎn),講自己——顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課程——課程目標(biāo)通過(guò)本堂課程您將收獲: 了解“三講”的重要性 掌握“三講”的關(guān)鍵點(diǎn)“講公司”示范“三講”的重要性演練&通關(guān)“三講”的重要性案例一某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué),甲在公...
查看詳細(xì)內(nèi)容走進(jìn)保險(xiǎn)—四大原則與法商買了保險(xiǎn)就是希望在需要的時(shí)候能獲得賠償?shù)?,但不是每一個(gè)保險(xiǎn)事故都能得到賠償,因?yàn)橛械臅r(shí)候,事故本身不符合保險(xiǎn)的基本原則,屬于拒賠范圍。保險(xiǎn)利益原則、最大誠(chéng)信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則課程大綱保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程,需求分析說(shuō)明,建議書說(shuō)明,促成,開啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查,課程回顧,課程內(nèi)容:永續(xù)服務(wù)的重要性,永續(xù)服務(wù)的內(nèi)容和方法課程重點(diǎn):學(xué)會(huì)電子保單回執(zhí)簽收的方法,掌控保單遞送,了解周年檢視的內(nèi)容課...
查看詳細(xì)內(nèi)容宣傳保險(xiǎn):著重講解行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的變化,保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)產(chǎn)品種類及特點(diǎn)介紹,保險(xiǎn)行業(yè)變革與創(chuàng)新實(shí)踐監(jiān)管政策與法規(guī)環(huán)境分析,保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者教育與權(quán)益保護(hù)舉措01保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)行業(yè)是通過(guò)契...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是當(dāng)前和今后最經(jīng)濟(jì)最合理的損失補(bǔ)償手段保險(xiǎn)基本概念與原理,保險(xiǎn)在當(dāng)前社會(huì)中應(yīng)用保險(xiǎn)作為損失補(bǔ)償手段優(yōu)勢(shì)分析,典型案例分析:成功運(yùn)用保險(xiǎn)進(jìn)行損失補(bǔ)償未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)與挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì),總結(jié):堅(jiān)定信心,積極推廣保險(xiǎn)理念01保險(xiǎn)基...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見保險(xiǎn)合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險(xiǎn)人代簽名合同效力認(rèn)定保險(xiǎn)產(chǎn)品是否可以懲罰性賠償保險(xiǎn)責(zé)任條款應(yīng)如何理解,代理人銷售行為瑕疵能否追責(zé),協(xié)議賠付后能否反悔,保險(xiǎn)公司能否行使撤...
查看詳細(xì)內(nèi)容恪守誠(chéng)信堅(jiān)持合規(guī)為本,誠(chéng)信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)食品——營(yíng)養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個(gè)世界真論文——學(xué)術(shù)成果假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲產(chǎn)品——便利山寨產(chǎn)品——危險(xiǎn)物真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險(xiǎn)產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對(duì)客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評(píng)估, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險(xiǎn)需求,并進(jìn)行保險(xiǎn) 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險(xiǎn)系列課程第五課——制定保額階梯圖科學(xué)理財(cái)閑錢投資高收益高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來(lái)錢解決三大支出保險(xiǎn)三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險(xiǎn)證券閑置的錢一定的錢(未來(lái)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險(xiǎn)系列課程V型與尊嚴(yán)圖科學(xué)理財(cái)閑錢投資高收益高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來(lái)錢解決三大支出保險(xiǎn)三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險(xiǎn)證券閑置的錢一定的錢(未來(lái)的錢)現(xiàn)在的錢...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險(xiǎn)系列課程三角圖看圖講保險(xiǎn)總覽?展示六圖講保險(xiǎn)。合理運(yùn)用三角圖做為客戶做資金分析,通過(guò)正確的觀念引導(dǎo),從而告訴客戶穩(wěn)定的家庭資產(chǎn)配置需要有銀行、保險(xiǎn)、證券三個(gè)金融行業(yè)的配置.銀行:安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教...
查看詳細(xì)內(nèi)容總體發(fā)展情況一、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展概述2022年,銀行理財(cái)行業(yè)全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神,深刻把握、充分踐行金融工作的政治性和人民性,嚴(yán)格遵循《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》(以下簡(jiǎn)稱“資管新規(guī)”)、《商業(yè)銀行理...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售心理學(xué)之促成及拒絕處理促成的意義促成是說(shuō)明的延伸是最關(guān)鍵性的步驟幫助客戶跨越人性的弱點(diǎn)不是銷售產(chǎn)品,是提供量身定制的解決方案促成的目的等待反對(duì)意見!【拒絕】背后的機(jī)會(huì)1、從不同的角度思考問(wèn)題2、多制造幾次機(jī)會(huì)讓客戶回...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、我已經(jīng)買了保險(xiǎn)“恭喜您已經(jīng)買了保險(xiǎn),這說(shuō)明您很有責(zé)任感、很有愛心。請(qǐng)問(wèn)您買了什么保險(xiǎn)呢?”“xx公司的xx保險(xiǎn)?!被蛘摺拔也皇呛芮宄??!斑@種保險(xiǎn)很好,您買對(duì)了,您很有先見之明啊。請(qǐng)問(wèn)您買了多少呢?”“好像是……。(或...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)實(shí)用銷售技巧***下午好!正好趕上您來(lái)行里辦業(yè)務(wù),占用您點(diǎn)時(shí)間跟您聊聊資產(chǎn)配置。未來(lái)長(zhǎng)期低利率的市場(chǎng)環(huán)境已成共識(shí),如何應(yīng)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)是重中之重長(zhǎng)期利率走勢(shì)預(yù)期下行,依賴短期資產(chǎn)配置的客戶,未來(lái)將面臨再投資風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)下行...
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