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分紅險實用銷售技巧***下午好！正好趕上您來行里辦業(yè)務(wù)，占用您點時間跟您聊聊資產(chǎn)配置。未來長期低利率的市場環(huán)境已成共識，如何應(yīng)對投資風險是重中之重長期利率走勢預(yù)期下行，依賴短期資產(chǎn)配置的客戶，未來將面臨再投資風險經(jīng)濟下行...
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三全專業(yè)化銷售理念訓練手冊第一章：全面保障類別在保險銷售中，我們強調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念，以確?？蛻粼诿鎸Ω鞣N風險時，能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單，而是要針對客戶當前...
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01 PESOS訓練方法介紹我們的訓練輔導，達到想要的效果了嗎？思考訓練輔導的真正目的和效果為什么？觀看視頻，理解訓練的重要性看了視頻后，您會做“碗仔翅家庭版”這道美食了么？思考訓練與實踐之間的關(guān)系“技能上的無力感”知道...
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年金險規(guī)劃目錄人生的游戲有“道”有“術(shù)”金融產(chǎn)品選擇標準演示案例一、人生的游戲人生如同一場游戲，它由健康和金錢兩大方面構(gòu)成。我們的生命本身就是財富的載體，而財富的定義不僅僅是當前的擁有，更重要的是未來的持續(xù)擁有。時間是衡...
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建立職業(yè)化標準工作模式——“四精準一訓練”標準工作流程課程目標本課程旨在引導新人深入理解職業(yè)化標準工作流程，掌握四精準各步驟的操作要點，并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的日常、周常、月常工作習慣。標準化工作流程新人職業(yè)化標準工作流...
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這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風險管理師認證培訓的課程資料，主要圍繞如何通過一次面談成功銷售重疾險，并妥善處理客戶的異議。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述：課程目標·強調(diào)保險的本質(zhì)是提供保障?！ぬ岢ｋU服務(wù)的精細化和專業(yè)化。...
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重疾核心疾病解讀 — 保險重疾風險管理師認證培訓課程目標：本課程旨在幫助學員深入理解重疾險的醫(yī)學基礎(chǔ)和理賠實務(wù)，從疾病條款到生命器官的運作原理，再到疾病的發(fā)病機制和治療方法，以及治療費用。課程將通俗易懂地解讀條款中的醫(yī)學...
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新人90天銜接訓練課程旨在為新加入的保險營銷人員提供全面的風險與重疾保障規(guī)劃教育，確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識、銷售技巧，并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細整理：### 課程目標- 幫助學員了解風險的概念。- 讓學員認識到...
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促成訓練營是一種專為銷售人員設(shè)計的訓練課程，旨在提升銷售人員的成交技巧和能力。以下是該訓練課程的核心內(nèi)容概述：訓練目標·掌握并運用六大絕招來提高銷售成交率。六大絕招1.伺機而動：通過觀察客戶的興趣和需求，找到合適的時機進...
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新人培訓精準建庫之篩客戶，精準建庫的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項03填寫實操01精準建庫的重要性新團隊的4個關(guān)鍵你覺得哪個“關(guān)鍵”最我們來回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關(guān)鍵：你覺得哪個關(guān)鍵最難？，答：如何獲得...
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可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓練觀念導激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標準4、計算養(yǎng)老金...
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保險是當前和今后最經(jīng)濟最合理的損失補償手段保險基本概念與原理,保險在當前社會中應(yīng)用保險作為損失補償手段優(yōu)勢分析,典型案例分析：成功運用保險進行損失補償未來發(fā)展趨勢預(yù)測與挑戰(zhàn)應(yīng)對,總結(jié)：堅定信心，積極推廣保險理念01保險基...
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常見保險合同糾紛案例分享，多家投保未告知能否拒賠，舉證責任應(yīng)如何分配，投保人、被保險人代簽名合同效力認定保險產(chǎn)品是否可以懲罰性賠償保險責任條款應(yīng)如何理解，代理人銷售行為瑕疵能否追責，協(xié)議賠付后能否反悔，保險公司能否行使撤...
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追趕超越突破XX支公司隊伍建設(shè)工作匯報感謝：XX分公司各位領(lǐng)導對XX公司的信任與認可，給予XX公司這次分享交流的機會。這也是XX公司從未有的成績與光榮，我們倍感珍惜?；炭郑涸陉犖榻ㄔO(shè)增育聯(lián)動方面，XX公司只是做了一些探索...
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保險金信托理論與實戰(zhàn)Part/01為什么？風險時代共贏增強粘性，提升資產(chǎn)管理能力、私人銀行競爭力、盈利能力提升、品牌競爭力個人大單增收、家族保單開發(fā)，專業(yè)能力進階、角色轉(zhuǎn)化、價值與意義為什么？客戶財富風險防范、家族財富傳...
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認識終身壽-時代的選擇近5年行業(yè)矚目產(chǎn)品時代選擇了終身壽險?時間分配：2分鐘最近5年保險行業(yè)岀了兩個矚目產(chǎn)品，一個是百萬醫(yī)療，這 個產(chǎn)品的市場覆蓋率非常高，反響也非常不錯，解決了大家對于大額醫(yī)療費用的報銷問題。另外一個產(chǎn)...
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洞悉保險金信托的優(yōu)勢—— 定額終身壽險的結(jié)合案例思考1、父親名下財產(chǎn)（含房產(chǎn)、股權(quán)、定額終身壽1000萬元），因突發(fā)生意外，走的法定繼承。2、繼承完成后，老公曾因企業(yè)周轉(zhuǎn)原因向其借款1000萬元，并如期在3個月后如期還款...
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保險培訓 外勤培訓承諾性面談是一種管理工具，用于確保新員工對于公司的期望、目標和價值觀有清晰的認識，并且愿意為之努力。以下是根據(jù)您提供的大綱和備注，對承諾性面談的概述和要點進行的整理：承諾性面談概述- 目的：確保新人對公...
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壽險保險客戶經(jīng)理訓戰(zhàn)營訓前會在壽險行業(yè)中，每一位客戶經(jīng)理都肩負著為客戶提供專業(yè)服務(wù)的使命。面對國家戰(zhàn)略定位和市場需求的不斷提升，我們每一位保險客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標。思考1：你想成為什么樣的人？作為保...
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講故事的作用：激發(fā)興趣：通過故事來開啟話題，吸引客戶的注意力。促進情感交流：故事能夠觸動人心，建立情感上的共鳴。啟發(fā)風險意識：通過故事來展示可能的風險和后果，促使客戶思考。樹立專業(yè)形象：通過故事來展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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