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銷售技能系列之健康險銷售課程解析課程設計邏輯操作要點說明六大課程系列具體課程五講系列五講(含草帽圖)主顧開拓系列主顧開拓(緣故)約訪銷售技能系列之健康險銷售專業(yè)化銷售流程概述健康險銷售面談健康險成交面談高保額健康險銷售面...
查看詳細內(nèi)容老有所依社保夠養(yǎng)老嗎?社保養(yǎng)老我們都知道,社會保險對每個人都是非常重要的,主要包括醫(yī)療、養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)等各個方面的保障。而在社保的五險一金中,我們關(guān)注度最高的除了社會基本醫(yī)療保障外,另一個非社會養(yǎng)老保險莫屬了。畢...
查看詳細內(nèi)容高端醫(yī)療稀缺資源保險健康權(quán)益長命百歲保單法商賦能養(yǎng)老社區(qū)賦能保單產(chǎn)品系列同質(zhì)化嚴重預定利率全國大致相同死差、費差、利差不大現(xiàn)在賬戶升值賦能家辦之系列服務“家辦”系列服務 :精英需要更多競爭力企業(yè)稅優(yōu)排雷孩子教育賦能二代接...
查看詳細內(nèi)容【講授要點】承接上一個課時中關(guān)于網(wǎng)點人員職能淺析及初步溝通之后的課程,做好承上啟下的銜接。【講授示范】親愛的伙伴們,大家上次課程學習了網(wǎng)點人員的職能淺析,了解了銀行都有哪些崗位,我們怎么和他們溝通,最終我們的目的就是要經(jīng)...
查看詳細內(nèi)容癌癥的認知癌癥離我們有多遠癌癥的產(chǎn)生原因癌癥的四大特點癌癥的治療費用癌癥離我們有多遠1.1 癌癥離我們有多遠我們有多少人身邊有親人或者朋友被診斷為癌癥?覆蓋人口達3.8億!國家癌癥中心發(fā)布2022年全國癌癥統(tǒng)計數(shù)據(jù)一個七...
查看詳細內(nèi)容年金險切入話術(shù)訓練首先,我們一起來了解目標用戶。大家知道,參加本次msp現(xiàn)場培訓的伙伴,是在2022年上半年排名系統(tǒng)前150位的伙伴。本次培訓的目的,大家都清楚嗎?本次培訓的目的,就是“突破十萬元件”?那么這里就有一個思...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)·精進·利他0-80歲怎么買保險?快來抄作業(yè)~“雙十一”購物節(jié)要來了,“所有女孩”最近是不是都蹲在直播間買買買?隨著居民財富總量的持續(xù)積累,大眾保險意識與日俱進,很多人也愛買保險。通過合理的財務安排,行之有效的家庭保...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老風險管理案例解析01客戶背景介紹需求厘清02確認方案設計與說明03促成與異議處理04王先生,40歲,已婚職業(yè)背景:某上市國企中層管理人員,愛人在小學任教工作性質(zhì):工作應酬多,經(jīng)常出差,壓力大家庭年收入:60萬(男45...
查看詳細內(nèi)容講故事的作用:激發(fā)興趣:通過故事來開啟話題,吸引客戶的注意力。促進情感交流:故事能夠觸動人心,建立情感上的共鳴。啟發(fā)風險意識:通過故事來展示可能的風險和后果,促使客戶思考。樹立專業(yè)形象:通過故事來展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗...
查看詳細內(nèi)容險招篇:促成訓練營在銷售過程中,傳統(tǒng)的銷售方法有時難以突破客戶的防備心理。這時,運用一些“險招”可能會帶來意想不到的效果。險招并不是指冒險或危險的行為,而是指在恰當?shù)臅r機,采取一些非常規(guī)的方法,扭轉(zhuǎn)被動局勢,從而實現(xiàn)銷售...
查看詳細內(nèi)容封面頁·標題:壽險營銷中的轉(zhuǎn)介紹策略·副標題:掌握轉(zhuǎn)介紹技巧,拓寬客戶網(wǎng)絡·課程目標:掌握獲取轉(zhuǎn)介紹的方法和活動轉(zhuǎn)介紹,增加拓客渠道目錄1.轉(zhuǎn)介紹的概述2.轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點3.建立轉(zhuǎn)介紹中心4.轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓練 - 高客的管理在本次課程中,我們深入探討了高凈值客戶管理的重要性和復雜性,學習了如何為高凈值客戶提供專業(yè)的服務和財富管理解決方案。以下是對本次課程內(nèi)容的回顧。一、課程目標·理解高凈值客戶服務的必要性。...
查看詳細內(nèi)容本次課程《新人90天銜接訓練 - 客戶的經(jīng)營》旨在幫助新入職的保險營銷人員了解客戶管理的重要性,掌握約訪及無差別拜訪話術(shù),以及三講話術(shù),從而更好地經(jīng)營客戶關(guān)系,提升銷售業(yè)績。課程目標了解客戶管理的意義并學習使用相關(guān)工具,...
查看詳細內(nèi)容新人90天銜接訓練課程是專為新加入保險行業(yè)的業(yè)務員設計的,目的是幫助他們快速掌握專業(yè)銷售技巧,提高與客戶的溝通能力。以下是該課程的詳細內(nèi)容:課程目標明確初次面談的目的和流程。掌握話題切入的方法,并能夠運用一套話術(shù)開啟保險...
查看詳細內(nèi)容在銷售領域,尤其是保險銷售,成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識,更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”,銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色,通過生動的案例呈現(xiàn),觸動客戶的情感,進而促成交易。案例演繹的重要...
查看詳細內(nèi)容贏在每一天——服務行銷與客戶經(jīng)營講師 |?金春艷高件數(shù)源于愛的服務——將愛與關(guān)懷送到客戶心里高件數(shù)源于高度自律——嚴格高效的工作習慣參加總公司高峰會 前夕的一天….從一天的工作說起高件數(shù)源于愛與責任——站在客戶的角度銷售...
查看詳細內(nèi)容專業(yè)化銷售流程總論專業(yè)化銷售流程異議處理確定目標進入比賽,大功告成雙方商議致謝或心存感激與希望提出請求專業(yè)化銷售流程專業(yè)一定的程序加一定的行動就是專業(yè)按照一定的步驟,遵循一定的方法,有規(guī)律可遵循的銷售過程!用專業(yè)不斷支配...
查看詳細內(nèi)容預定利率與精算預定利率的含義預定利率與產(chǎn)品合理配置家庭資產(chǎn)預定利率的含義預定利率與精算什么是預定利率預定利率,是指保險公司在產(chǎn)品定價時,根據(jù)公司對未來資金運用收益率的預測而為保單假設的每年收益率。主要參照銀行存款利率和預...
查看詳細內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》保險客戶經(jīng)理體驗班什么是NBS銷售一NBS銷售管理二成功其實很簡單什么是NBS銷售思考一下律師醫(yī)生設計師他們在銷售什么?人生無處不銷售人生無處不銷售討論一下什么是銷售?銷售的定義通過溝通,向人們推...
查看詳細內(nèi)容法商進階學習專題一:保險在婚姻資產(chǎn)保全中的法律功能保險在婚姻保全中的法律功能與應用小王近期和太太感情破裂,準備離婚,涉及到需要分割的財產(chǎn)有:>婚前公司發(fā)的股權(quán)激勵,原值1000w,婚后漲到1個億>婚后,小王的爸媽給夫妻兩...
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