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在新環(huán)境和社會背景下,保險(xiǎn)行業(yè)正迅速發(fā)展并步入一個(gè)全新的時(shí)代。以下是對保險(xiǎn)新時(shí)代的探討和展望:行業(yè)變化及社會價(jià)值中國保險(xiǎn)業(yè)在過去40多年中取得了顯著的發(fā)展,已經(jīng)與發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)業(yè)站在了同一起跑線上。政府工作報(bào)告中“保險(xiǎn)”...
查看詳細(xì)內(nèi)容喚醒客戶需求:讓潛在需求顯現(xiàn)化在壽險(xiǎn)顧問的工作中,喚醒客戶需求是至關(guān)重要的一步。這不僅僅是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,更是為了幫助客戶意識到潛在風(fēng)險(xiǎn),激發(fā)他們對家人的愛與責(zé)任。以下是喚醒客戶需求的詳細(xì)步驟:一、喚醒需求的重要性喚醒...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)這份文檔是一份關(guān)于NBS顧問式行銷的建議書說明邏輯的培訓(xùn)教材,主要介紹了如何使用“假設(shè)同意法”來提高銷售成功率。以下是對文檔內(nèi)容的概括和一些關(guān)鍵點(diǎn)的提煉:課程目的與目標(biāo):- 目的:熟練掌握建議書四步假設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)MICO提問技術(shù)是一種在銷售過程中用來挖掘客戶需求和解決問題的系統(tǒng)性方法。它包括四個(gè)部分:How Much(多少錢)、How Important(多重要)、Consequences(后果)、Option...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)造信任及共鳴的面談?wù)n程目的:通過人生三階段的講解,引導(dǎo)客戶思考人生保障問題,迅速破冰產(chǎn)生信賴。課程目標(biāo):利用“催眠技巧”和銷售心理學(xué)贏得客戶信任。通過GROW標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行層級遞進(jìn)的自我介紹。通過提問式公司介紹,引導(dǎo)客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容拜訪了100位客戶以后終于知道你為什么不買保險(xiǎn)了前言雖然現(xiàn)在很多人的保險(xiǎn)意識已經(jīng)非常好,國家對保險(xiǎn)的支持和對保險(xiǎn)的普及也越來越廣泛,但是,對保險(xiǎn)存在偏見和誤會的人依然也大有人在。因?yàn)閷ΡkU(xiǎn)的不理解存在著誤區(qū),對保險(xiǎn)的不信...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立正確的保障價(jià)值觀與NBS銷售技術(shù)一、課程目的與收獲本課程旨在激發(fā)學(xué)員對NBS銷售技術(shù)的熱情,通過深入理解NBS的概念、壽險(xiǎn)的意義以及壽險(xiǎn)顧問的價(jià)值,認(rèn)識到客戶需求分析的重要性,并掌握NBS銷售流程。課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將...
查看詳細(xì)內(nèi)容講故事的作用:激發(fā)興趣:通過故事來開啟話題,吸引客戶的注意力。促進(jìn)情感交流:故事能夠觸動人心,建立情感上的共鳴。啟發(fā)風(fēng)險(xiǎn)意識:通過故事來展示可能的風(fēng)險(xiǎn)和后果,促使客戶思考。樹立專業(yè)形象:通過故事來展示我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份針對保險(xiǎn)行業(yè)新人的90天銜接訓(xùn)練課程,專注于快速切入開拓緣故客戶的思路和方法。課程的目標(biāo)是幫助新人掌握以下技能:1.開拓緣故客戶的思路和方法。2.幫助緣故分析風(fēng)險(xiǎn)及保障需求。3.掌握一套簡單且有效的溝通話術(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在為新加入的保險(xiǎn)營銷人員提供全面的風(fēng)險(xiǎn)與重疾保障規(guī)劃教育,確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識、銷售技巧,并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細(xì)整理:### 課程目標(biāo)- 幫助學(xué)員了解風(fēng)險(xiǎn)的概念。- 讓學(xué)員認(rèn)識到...
查看詳細(xì)內(nèi)容追趕超越突破XX支公司隊(duì)伍建設(shè)工作匯報(bào)感謝:XX分公司各位領(lǐng)導(dǎo)對XX公司的信任與認(rèn)可,給予XX公司這次分享交流的機(jī)會。這也是XX公司從未有的成績與光榮,我們倍感珍惜?;炭郑涸陉?duì)伍建設(shè)增育聯(lián)動方面,XX公司只是做了一些探索...
查看詳細(xì)內(nèi)容洞悉保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢—— 定額終身壽險(xiǎn)的結(jié)合案例思考1、父親名下財(cái)產(chǎn)(含房產(chǎn)、股權(quán)、定額終身壽1000萬元),因突發(fā)生意外,走的法定繼承。2、繼承完成后,老公曾因企業(yè)周轉(zhuǎn)原因向其借款1000萬元,并如期在3個(gè)月后如期還款...
查看詳細(xì)內(nèi)容在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,金融改革和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著深刻的變化。本文將探討金融改革對盈利模式的影響、銀行降息現(xiàn)象及其背后的深層含義,以及保險(xiǎn)行業(yè)在新形勢下的發(fā)展方向。金融改革對盈利模式的影響金融改革強(qiáng)調(diào)政治性與人民性,意味...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效電話約訪及萬能排除法電話約訪是銷售流程中的重要環(huán)節(jié),它能夠幫助我們建立起與客戶的初步聯(lián)系,并成功安排面對面的會談。在本文中,我們將探討電話約訪的目的、關(guān)鍵原則、流程以及如何處理反對意見。一、電話約訪的目的首先,我們需...
查看詳細(xì)內(nèi)容三全專業(yè)化銷售理念訓(xùn)練手冊第一章:全面保障類別在保險(xiǎn)銷售中,我們強(qiáng)調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念,以確??蛻粼诿鎸Ω鞣N風(fēng)險(xiǎn)時(shí),能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單,而是要針對客戶當(dāng)前...
查看詳細(xì)內(nèi)容01 PESOS訓(xùn)練方法介紹我們的訓(xùn)練輔導(dǎo),達(dá)到想要的效果了嗎?思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果為什么?觀看視頻,理解訓(xùn)練的重要性看了視頻后,您會做“碗仔翅家庭版”這道美食了么?思考訓(xùn)練與實(shí)踐之間的關(guān)系“技能上的無力感”知道...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)題: 如何尋找特征與FABE銷售法正文:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:今天,我將與大家分享如何通過FABE銷售法深入挖掘產(chǎn)品特征,并有效展示其優(yōu)點(diǎn)和利益。以下是我匯報(bào)的主要內(nèi)容:一、何為特征特征是指產(chǎn)品的基本屬性和特性,是產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程,掌握四精準(zhǔn)各步驟的操作要點(diǎn),并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的日常、周常、月常工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程新人職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練 - 高客的管理在本次課程中,我們深入探討了高凈值客戶管理的重要性和復(fù)雜性,學(xué)習(xí)了如何為高凈值客戶提供專業(yè)的服務(wù)和財(cái)富管理解決方案。以下是對本次課程內(nèi)容的回顧。一、課程目標(biāo)·理解高凈值客戶服務(wù)的必要性。...
查看詳細(xì)內(nèi)容課程回顧一、課程概覽·課程目標(biāo):理解壽險(xiǎn)經(jīng)營新模式UFOmodel,學(xué)會打造個(gè)人IP的4°模型?!そ虒W(xué)方式:講授、互動、訓(xùn)練。·教學(xué)工具:PPT、認(rèn)識自己工具。二、壽險(xiǎn)經(jīng)營新模式UFOmodel·代理人發(fā)展模式的演變:從...
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