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期繳銷售秘籍我們?nèi)绱死Щ螅豪Щ笠焕Щ蠖Щ笕Щ笏拇螂娫捬粊砜蛻?；面對客戶不知如何切入保險；大客戶的需求點難以把握；面對拒絕不知如何處理。項目運作共識拒絕處理電話邀約客戶轉(zhuǎn)介銷售面談期交銷售標準流程客戶篩選找誰賣系統(tǒng)中...
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主顧經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)一個杯子到底可以賣多少錢？第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒...
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識客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的？你身邊有高凈值企業(yè)主嗎？他們都具有哪些特征？說一說了解準客戶的人群特征是成功面談破冰的第一步!認識高凈值企業(yè)主的“形”與“魂”1.客群基本特征基本信息年齡55-70歲，年...
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觸客—私營企業(yè)主群體介紹從緣故中甄選私營企業(yè)主讓私營企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹機會五步批量開發(fā)私營企業(yè)主1. 從緣故中甄選私營企業(yè)主我的優(yōu)勢自己原來做生意，緣故市場有足夠數(shù)量...
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MTP管理課程一掌握人性的激勵一、改善員工行為1、改善員工行為激發(fā)員工，最終能影響與改善其行為，符合團隊的期望刺激行為需求行為的產(chǎn)生一、改善員工行為行為態(tài)度改善員工行為，必須從三個方面著手了解掌握員工的需求-根據(jù)需求，找...
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緣故客戶在身邊【講師講授】經(jīng)過昨天到今天的學習，相信各位認知都得到成長，“三個月決定未來”，明確了新人1234，一個目標（一合、二轉(zhuǎn)、三陽），2項技能（緣故開拓和轉(zhuǎn)介紹），3類產(chǎn)品（意外、重疾、終身壽），4個習慣（出勤、...
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PMO七步成詩整體框架：3-7-4戰(zhàn)略發(fā)展中心 | 1什么是PMO？目標立項項目規(guī)劃計劃分解項目終止成效評估階段回顧用好工具高層重視7步成詩4大成功因素怎樣理解PMO？怎么做PMO？怎樣做得更好？為什么做PMO？誰來做P...
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保險營銷員必備的5個能力掌握客戶心理，精準把握需求01構(gòu)建強大的人脈網(wǎng)絡，擴展銷售渠道02提升溝通能力，有效傳遞保險價值03鍛煉自身專業(yè)知識，增強信任感04運用科技手段，提高銷售效率總結(jié)01掌握客戶心理，精準把握需求保險...
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保險知識和教育了解保險的概念和原理前言01保險是一種經(jīng)濟制度，也是一種社會管理工具，它通過風險轉(zhuǎn)移和風險分散，為人們提供了一種有效的應對不確定性的方法。保險不僅能夠給予人們在遭受意外或災難時的經(jīng)濟補償，還能夠促進社會的穩(wěn)...
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客戶服務與滿意度01前言保險營銷員是一種以客戶為中心的職業(yè)，需要在保險銷售的全過程中，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高客戶的滿意度?？蛻舴蘸蜐M意度是保險營銷員的重要指標，也是保險營銷員的核心競爭力。作為一名保險營銷員，如...
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主管如何在變革中立足危機感和格局的重要性前言01保險營銷員主管是指在保險公司或保險中介機構(gòu)中，負責管理和帶領一定數(shù)量的保險營銷員的人員，通常有主任、經(jīng)理、總監(jiān)等不同的職級和稱謂。保險營銷員主管的工作內(nèi)容包括：1.招募、培...
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保險營銷員的優(yōu)增優(yōu)育之道系統(tǒng)、專業(yè)、持續(xù)的客戶培訓和教育01前言保險營銷員是保險業(yè)的重要推動者，也是保險業(yè)的重要傳播者。他們不僅為客戶提供專業(yè)化、個性化的保險服務，也為保險行業(yè)創(chuàng)造良好的口碑和聲譽。然而，保險營銷員也面臨...
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保險營銷員的轉(zhuǎn)介紹之道引導、激勵、促成01前言保險營銷員是保險業(yè)的重要推動者，也是保險業(yè)的重要傳播者。他們不僅為客戶提供專業(yè)化、個性化的保險服務，也為保險行業(yè)創(chuàng)造良好的口碑和聲譽。然而，保險營銷員也面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，...
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防止職業(yè)倦怠和壓力過大方法01前言保險營銷員是保險行業(yè)的中堅力量，他們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的保險服務，為社會提供風險管理的解決方案。然而，保險營銷員也是一個壓力很大的職業(yè)，他們要面對激烈的市場競爭，高額的業(yè)績目標，復雜的客戶需...
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績優(yōu)精選保險營銷員如何走出低谷期PART 01前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，他們需要不斷地開拓客戶、推薦產(chǎn)品、提供服務，為客戶提供保障和價值。然而，在這個過程中，保險營銷員也會遇到各種困難和挫折，比如客戶的拒...
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績優(yōu)精選保險營銷員如何從推銷員變成顧問師PART 01前言保險是一種特殊的商品，它不像日常消費品那樣可以立即使用和體驗，它需要根據(jù)客戶的不同需求和風險來量身定制和配置，它需要長期的繳費和服務，它需要專業(yè)的知識和技能來解釋...
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主顧開拓系列課程解析崗前班《專業(yè)化銷售流程概述》《主顧開拓》《約訪》 《產(chǎn)說會介紹與邀約》《主顧開拓方法》《有效運用新人專屬活動》《遞送保單》《轉(zhuǎn)介紹及約訪》主顧開拓系列課程設計邏輯新兵營新人崗前：5天（開放式）；4天（...
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01保單整理實操流程這是第一部分，主要用于整理客戶所購買過的保單信息，必須要掌握如何填寫這是第二部分，通過整理已經(jīng)購買的保單信息，通過填寫，逐步挖掘客戶需求這是第三部分，用于尋求客戶轉(zhuǎn)介紹這是最后一部分，用于填寫你的相關(guān)...
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考研人的體面該如何用年金兜底前言2月21日，考研終于出分了。當然，也因近幾年大環(huán)境的影響，這個話題的熱度已經(jīng)越來越高了，并反映出了中國高等教育的新趨勢。而了解這個趨勢，對我們銷售年金險等產(chǎn)品或許有所啟發(fā)?？佳腥饲к娙f馬過...
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反洗錢知識培訓01反洗錢基礎概念02保險業(yè)金融機構(gòu)可疑交易類型和識別要點03如何保護自己，遠離洗錢什么是洗錢與反洗錢？為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益而予以窩藏、轉(zhuǎn)移、收購、代為銷售或者以其他方式掩飾、隱藏?！吨腥A人民共...
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