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如何在新興金融服務(wù)行業(yè)中銷售產(chǎn)品第1天1.1課程介紹小節(jié)目標(biāo)學(xué)習(xí)完本單元,您將能夠:了解在當(dāng)前金融服務(wù)行業(yè)中成功銷售保護(hù)和投資產(chǎn)品的必要技能。一導(dǎo)師介紹本次課程的導(dǎo)師是:LIMRA,全稱 Life Insurance M...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)前言保險(xiǎn)營銷員主管是一個(gè)需要不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)和維護(hù)良好的客戶關(guān)系的職業(yè)。在這個(gè)過程中,保險(xiǎn)營銷員主管要能夠通過客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù),提升自己的品牌形象和口碑影響,即能夠有效地塑造和展示自己的...
查看詳細(xì)內(nèi)容人脈是保險(xiǎn)營銷員的生命線如何打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)人脈圈前言01保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)需要不斷與人溝通、交流、建立信任的職業(yè)。在這個(gè)競爭激烈、信息爆炸的時(shí)代,保險(xiǎn)營銷員如何才能在眾多的客戶中脫穎而出,贏得客戶的認(rèn)可和信賴?答案就是...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶的信賴和認(rèn)可前言保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),尤其是對于新人來說,如何在競爭激烈的市場中脫穎而出,如何在眾多的客戶中找到自己的目標(biāo)客戶,如何在有限的時(shí)間和資源中提高自己的工作效率和效果,都是需要思考和解決...
查看詳細(xì)內(nèi)容分享生活的案例和經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)客戶的購買信念01前言保險(xiǎn)營銷員是連接保險(xiǎn)公司和客戶的重要橋梁,也是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。保險(xiǎn)營銷員如何讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和必要性,提升客戶的購買信念呢?本文從分享未來生活的案例和經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容同理心保險(xiǎn)營銷員的魔法武器PART 01前言作為一名保險(xiǎn)營銷員,你是否經(jīng)常遇到這樣的情況:你花了很多時(shí)間和精力,向潛在客戶介紹了一款適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)他們對你的話充耳不聞,甚至直接拒絕你?你是否感到沮喪和無奈,覺...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)行業(yè)新趨勢適應(yīng)變革,共創(chuàng)未來前言PART 01隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的快速發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)與變革。保險(xiǎn)銷售員如何適應(yīng)這些變化,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力,成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將分析保險(xiǎn)行...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》培訓(xùn)目標(biāo):了解什么是NBS銷售,建立NBS銷售管理系統(tǒng)體驗(yàn)感授課時(shí)間:50分鐘(見下表)教學(xué)方式:講授、課堂實(shí)作、提問1、課程整體介紹課程大綱大綱內(nèi)容教學(xué)時(shí)間(分鐘)課程大綱什么是NBS銷售15課...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選當(dāng)一個(gè)營銷員處于低谷期建議你去看看“721法則”前言回顧疫情三年,有人經(jīng)歷保單難賣,有人面臨業(yè)績難做,也有不少人因?yàn)榄h(huán)境不好,任由業(yè)績下滑,最終選擇離開保險(xiǎn)行業(yè)。但,有人能在這場危機(jī)下應(yīng)對得當(dāng),甚至把業(yè)績越做越大...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選中國頂流拿捏的社交密鑰給保險(xiǎn)從業(yè)者帶來的2個(gè)思考前言PART 01要說近段時(shí)間最火的頂流,莫過于我們的國寶熊貓。比如說引得億萬粉絲萌聲一片的高顏值熊貓花花。再有作為未來丫丫回國后的鄰居,越獄熊貓萌蘭。作為“世界萌...
查看詳細(xì)內(nèi)容千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長:50分鐘授課技巧:講授、互動(dòng)、研討?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):經(jīng)過需求分析,確認(rèn)客戶需求后,我們將會(huì)為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃,保通的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品庫豐富...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀行網(wǎng)點(diǎn)人員職能淺析【課程目標(biāo)】理解網(wǎng)點(diǎn)人員架構(gòu)及工作職責(zé)掌握網(wǎng)點(diǎn)各層級人員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)中的角色定位掌握如何和各層級人員進(jìn)行溝通【課程內(nèi)容】帶著問題來聽課:1、你是否清楚網(wǎng)點(diǎn)都有哪些人?2、他們都是做什么的?3、和我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版網(wǎng)點(diǎn)人員職能淺析銀行網(wǎng)點(diǎn)人員簡介銀行各層級人員的初步溝通銀行網(wǎng)點(diǎn)人員簡介(一)銀行功能分區(qū)和組織架構(gòu)1.銀行功能分區(qū)保安網(wǎng)點(diǎn)大門門外臺(tái)階咨詢臺(tái)資料區(qū)指示牌高柜低柜等候區(qū)自助服務(wù)區(qū)貴賓室主管辦公室理財(cái)經(jīng)理辦公室電子銀...
查看詳細(xì)內(nèi)容試用版活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理概述活動(dòng)量管理內(nèi)容活動(dòng)量管理做法活動(dòng)量管理概述活動(dòng)量管理:是指渠道經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)對所從事的營銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、記錄并自我檢閱的一種持續(xù)不斷的過程?;顒?dòng)量管理的過程是一個(gè)PDCA的循環(huán)P——...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)黑名單出來了前言人生最煩惱的不是當(dāng)你不想買保險(xiǎn)時(shí),賣保險(xiǎn)的人天天打擾你 !而是當(dāng)你著急買保險(xiǎn)時(shí),卻被公司嫌棄了…是當(dāng)你用到保險(xiǎn)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)來不及準(zhǔn)備了,買保險(xiǎn)需要加費(fèi)或被直接拒保了!保險(xiǎn)黑名單買保險(xiǎn)別讓這幾只鴨子擋住了...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售循環(huán)達(dá)成共識(shí)銷售循環(huán)達(dá)成共識(shí)達(dá)成共識(shí)銷售邏輯銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場推薦人是否方便見面時(shí)間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊美建立信任(介紹:自己、公司和服務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么不止要一份醫(yī)療險(xiǎn)?醫(yī)療險(xiǎn)是報(bào)銷制的,即使買多份,也不能重復(fù)報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)。那為什么還建議買多份醫(yī)療險(xiǎn)呢?跟養(yǎng)娃同理,有條件的,養(yǎng)多個(gè)娃,能分散風(fēng)險(xiǎn)。道理就這么簡單。我們還是要分析一下,不同醫(yī)療都有哪些優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),建議怎...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話觸達(dá)效率提升法則J匯報(bào)人:匯報(bào)時(shí)間: Q:電話跟進(jìn)客戶線索后 ,您認(rèn)為線上經(jīng)營客戶最大的困難是:[多選題]前期調(diào)研結(jié)果 (314/400)拒接、幾秒內(nèi)掛斷每天實(shí)際有效溝通時(shí)間短用戶以“貴”“考慮考慮”等理由拒絕溝通客...
查看詳細(xì)內(nèi)容招募約訪TA什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的招募的渠道藍(lán)海為主紅海為輔以質(zhì)取勝大量篩選候選人的條件(硬指標(biāo))無壽險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容未來新秀職崗培訓(xùn)歡迎您溫馨提示培訓(xùn)馬上開始請關(guān)閉手機(jī)或調(diào)至靜音課程中請勿隨意走動(dòng)或接聽、撥打電話訓(xùn)前說明會(huì)培訓(xùn)介紹班級建設(shè)培訓(xùn)介紹班務(wù)組介紹我將以百分之百的付出與努力,與您攜手創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氛圍,為您提供周到的生活服務(wù)。...
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