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合規(guī)文化專題課程P.P.P課程目的:培養(yǎng)保險銷售人員合規(guī)理念課程目標(biāo):熟悉銷售人員合規(guī)文化基本要求,了解合規(guī)教育內(nèi)容課程過程:2課時授課方式:講授學(xué)習(xí)收獲:強(qiáng)化保險銷售人員對合規(guī)文化的全面了解,理解合規(guī)從業(yè)的必要性,提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好4件事,提升拜訪效率拜訪前三準(zhǔn)備做好客戶分析和拜訪演練預(yù)約很重要拜訪后做復(fù)盤預(yù)約很重要01一方面,客戶也是忙碌的,不可能任何時間都可以接見我們,預(yù)約既是對客戶的尊重,又能避免拜訪“撲空”。預(yù)約見面時間對客戶來說,一般...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何在新興金融服務(wù)行業(yè)中銷售產(chǎn)品第1天1.1課程介紹小節(jié)目標(biāo)學(xué)習(xí)完本單元,您將能夠:了解在當(dāng)前金融服務(wù)行業(yè)中成功銷售保護(hù)和投資產(chǎn)品的必要技能。一導(dǎo)師介紹本次課程的導(dǎo)師是:LIMRA,全稱 Life Insurance M...
查看詳細(xì)內(nèi)容擁抱保險成就自我送給各位的三句話成熟的稻子腰最彎能被人利用,說明我們有價值能利用別人,說明我們有能力不管誰當(dāng)皇帝,老百姓都要種地01擁抱保險02成就自我《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜一直是衡量全球大型公司的最著名、最權(quán)威的榜...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一章:壽險的基本知識第一節(jié)風(fēng)險與保險一、風(fēng)險的定義、分類與對策 1、險的定義風(fēng)險是指在特定客觀情況下,在特定的期間內(nèi),某種損失發(fā)生的可能性。例如,炒股票可能賺錢,也可能賠錢,這就叫有風(fēng)險。 2、風(fēng)險的分類轉(zhuǎn)按不同的標(biāo)準(zhǔn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容助你成功展業(yè)陽光心態(tài)什么是心態(tài)銷售人員的九大心態(tài)我在為誰工作心態(tài)顧名思義就是人的心理狀態(tài)心態(tài)指人們對事物的看法和認(rèn)識,心態(tài)就是內(nèi)心的想法,是一種思維習(xí)慣的狀態(tài)。心態(tài)就是人對于事物反映出來的態(tài)度。著名學(xué)者馬斯洛說心若改變,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員必備的5個能力掌握客戶心理,精準(zhǔn)把握需求01構(gòu)建強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)展銷售渠道02提升溝通能力,有效傳遞保險價值03鍛煉自身專業(yè)知識,增強(qiáng)信任感04運(yùn)用科技手段,提高銷售效率總結(jié)01掌握客戶心理,精準(zhǔn)把握需求保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭保單整理做你家庭的守護(hù)神活動目的通過保單保單整理會,讓業(yè)務(wù)伙伴從服務(wù)入手,增加跟客戶的粘性,同時做好客戶家庭保單檔案梳理,排查客戶的保障漏洞,并借用客戶服務(wù)做好客戶二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹。家庭保單整理的核心關(guān)注點(diǎn)保單整理會...
查看詳細(xì)內(nèi)容運(yùn)用團(tuán)隊(duì)策略和技巧優(yōu)化資源庫的結(jié)構(gòu)和管理前言01保險營銷員在開展保險業(yè)務(wù)時,需要有一個充足、有效、高質(zhì)量的資源庫,以便為自己提供更多的潛在客戶、推薦人、合作伙伴等。資源庫的結(jié)構(gòu)和管理,直接影響著保險營銷員的業(yè)績和效率。如...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)化“投保流程”簡化客戶的操作和決策前言01保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險產(chǎn)品,更重要的是讓客戶享受到便捷和高效的投保體驗(yàn)。投保流程是指客戶從提出投保意向到獲得保險合同的全過程,包括咨詢、選擇、填寫、支付、核保、簽收等...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶反饋和評價提高產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度前言01前言保險營銷員是保險公司與客戶之間的重要橋梁,他們不僅要負(fù)責(zé)向客戶推薦和銷售保險產(chǎn)品,還要負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在這個過程中,客戶的反饋和評價是保險營銷員了解客戶需求、...
查看詳細(xì)內(nèi)容人脈互動和溝通提高影響力和信任度保險營銷員是一個需要不斷地與各種人建立、發(fā)展、維護(hù)、利用人脈關(guān)系的職業(yè)。在這個過程中,保險營銷員要能夠通過人脈互動和溝通,提高自己的影響力和信任度,即能夠有效地影響和說服自己的人脈關(guān)系中的...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù)質(zhì)量和效率,提高客戶的滿意度和忠誠度保險營銷員是一個需要不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)的職業(yè)。在這個過程中,保險營銷員要能夠通過服務(wù)質(zhì)量和效率,提高客戶的滿意度和忠誠度,即能夠有效地滿足客戶的需求和期望,以及贏得客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)前言保險營銷員主管是一個需要不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)和維護(hù)良好的客戶關(guān)系的職業(yè)。在這個過程中,保險營銷員主管要能夠通過客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù),提升自己的品牌形象和口碑影響,即能夠有效地塑造和展示自己的...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過解釋和說明消除誤解和疑慮前言01保險營銷員在開拓和維護(hù)客戶的過程中,難免會遇到一些有不好保險經(jīng)歷的客戶。這些客戶可能因?yàn)橹氨徽`導(dǎo)、欺騙、忽悠或者服務(wù)不周而對保險產(chǎn)生了抵觸、懷疑或者不信任的情緒。這些情緒會影響客戶對...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險知識和教育了解保險的概念和原理前言01保險是一種經(jīng)濟(jì)制度,也是一種社會管理工具,它通過風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險分散,為人們提供了一種有效的應(yīng)對不確定性的方法。保險不僅能夠給予人們在遭受意外或?yàn)?zāi)難時的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,還能夠促進(jìn)社會的穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷的專業(yè)素養(yǎng)與能力前言01保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動力,他們通過與客戶溝通,了解客戶的需求和風(fēng)險,為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)保險公司的利潤和客戶的保障。然而,保險營銷員也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難,如市...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶認(rèn)識保險的優(yōu)勢和適用性前言01保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險產(chǎn)品,更重要的是讓客戶認(rèn)識保險的優(yōu)勢和適用性。保險的優(yōu)勢和適用性是指保險能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r值和效益,以及保險能夠適應(yīng)客戶的什么樣的需求和風(fēng)險。本文...
查看詳細(xì)內(nèi)容品牌形象和口碑增加人才的認(rèn)同感和歸屬感前言01作為一名保險營銷員,你是否經(jīng)常感到人才招聘和留用的困難和挑戰(zhàn)?你是否曾經(jīng)遇到過這樣的問題:你在招聘了一些優(yōu)秀的人才后,發(fā)現(xiàn)他們對你所代表的保險公司或機(jī)構(gòu)缺乏認(rèn)同感或歸屬感;你...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)是王道新人保險營銷員的信任之本前言01保險是一種基于信任的行業(yè),沒有信任就沒有保險。作為一名新人保險營銷員,如何才能贏得客戶的信任和尊重呢?一個很重要的方法就是提高自己的專業(yè)知識和能力。專業(yè)知識和能力是保險營銷員的核...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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