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保險理念營銷過程中健康黑名單解析24頁.pptx

  • 更新時間:2023-04-17
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保險黑名單出來了前言人生最煩惱的不是當你不想買保險時,賣保險的人天天打擾你 !而是當你著急買保險時,卻被公司嫌棄了…是當你用到保險時,卻發(fā)現(xiàn)來不及準備了,買保險需要加費或被直接拒保了!保險黑名單買保險別讓這幾只鴨子擋住了幸福的未來:1、等等鴨; 2、看看鴨; 3、?慮考?考慮鴨; 被耽擱太久,就會出現(xiàn)第四只:買不?了了?鴨;當然了,它后面還跟著一只:好后悔鴨......保險黑名單生老病死,人生無常,用保險轉(zhuǎn)移各種風險帶來的高額財務損失,這是保險轉(zhuǎn)移風險的杠桿原理,也是很多人選擇保險的理由,買保險要趁早,這條原則適合所有人!

保險公司提供的一份購買保險需要增加保費的“黑名單”,一石驚起千層浪,震驚了保險業(yè),許多還在猶豫的客戶不斷咨詢保險營銷員,到底是什么情況,接下來將為你揭秘……根據(jù)這份黑名單”顯示,排在前10位的增加保費原因分別是乙肝、體重過重、血脂高、肝功能異常、血壓高、血尿、血糖高、腎結(jié)石、乳腺腫瘤、胃病(胃炎、胃潰瘍),其中乙肝、體重過重、血脂高、肝功能異常前4位占到80%以上的比例,乙肝一項超過30%。拒保原因前十“排行榜”與加費的大體一致,只是程度上的不同。

保險黑名單1患乙肝買保險遭加費乙肝已成為我國當前流行最為廣泛、危害性最嚴重的一種疾病,病毒攜帶者在1.2億左右,人口占比10%,近年來乙肝發(fā)病率呈明顯增高的趨勢,乙肝發(fā)生率約為7%。乙肝損害肝臟,是導致肝癌的一個重要因素,保險公司考量的是它可能對死亡率的影響在增加。所以,對于乙肝患者投保,保險公司都會對健康狀況進行嚴格審核、要求體檢,對于早期的患者一般可以加費承保,對于中末期的患者其拒保率非常高。來自一保險公司的數(shù)據(jù)顯示,乙肝排在加費和拒?!芭判邪瘛钡牡谝晃唬嫉?0%以上。因此,乙肝患者在投保時一定如實告知健康狀況,配合提交過往所有病歷資料,保險公司會給予客觀、公正的答復。

若不如實告知,在兩年內(nèi)如果轉(zhuǎn)成肝硬化或肝癌,保險公司將不予賠償。需說明的是,若僅是乙肝病毒攜帶者,其肝功正常的話,其投保也可獲得正常健康人一樣的費率。2體重過重還要加費由于攝入過量熱量、少運動等原因,中國人的體重逐年攀升,肥胖率每10年就增加一倍,目前肥胖人口達3.25億人,有將近一半的成年人是胖子。排在國人10大死因當中有8項與肥胖有關(guān)。因體重過重引起的“富貴病”逐年增多,占到總醫(yī)療費近3成。保險公司在設計險種、厘定費率,是以標準人群的生命表為基礎(chǔ)的。在正常標準以外的人群投保時,如患有高血壓、糖尿病、體重超重及從事高風險職業(yè)等情況下,被保險人的風險要遠遠大于標準人群。保險公司會根據(jù)風險不同調(diào)整費率,因被保險人體重超重而追加保費的事例非常多,排在加費“排行榜”的第2位。

保險黑名單3血脂高心臟病風險增3倍血脂高,即使沒有發(fā)展到高血壓、糖尿病,但有這種發(fā)展的危險趨勢,可能導致死亡率的提高,如果保險公司接受患有血脂高的被保險人太多,保險公司就會賠本。出于公正性的考量,輕者要加費承保,中末期患者被拒保的幾率很高。保險公司在受理投保的時候,在面對血脂高的被保險人,輕度者是加費,中度以上者就是直接拒保了,你想買保險,保險公司還不賣呢!4肝功能異常買保險遭延期肝功能異常是指當肝臟受到某些致病因素的損害,引起肝臟形態(tài)結(jié)構(gòu)的破壞和肝功能的代謝異常;如果損害嚴重而且廣泛(一次或長期反復損害),引起明顯的物質(zhì)代謝障礙、解毒功能降低、膽汁的形成和排泄障礙及出血傾向等肝功能異常改變。


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