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養(yǎng)老理念新認(rèn)知,助力財(cái)富型產(chǎn)品銷售尊敬的各位伙伴,大家好!在今天這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,我們每個(gè)人都面臨著一個(gè)共同的課題——養(yǎng)老。隨著中國社會(huì)的老齡化趨勢(shì)日益明顯,養(yǎng)老問題已經(jīng)成為我們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在前面的課程中,我們學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容三全專業(yè)化銷售理念訓(xùn)練手冊(cè)第一章:全面保障類別在保險(xiǎn)銷售中,我們強(qiáng)調(diào)“全面、全額、全家”的保障理念,以確??蛻粼诿鎸?duì)各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí),能夠得到充分的保障。1.1 全面保障的含義全面保障不僅僅是指購買各類保單,而是要針對(duì)客戶當(dāng)前...
查看詳細(xì)內(nèi)容01 PESOS訓(xùn)練方法介紹我們的訓(xùn)練輔導(dǎo),達(dá)到想要的效果了嗎?思考訓(xùn)練輔導(dǎo)的真正目的和效果為什么?觀看視頻,理解訓(xùn)練的重要性看了視頻后,您會(huì)做“碗仔翅家庭版”這道美食了么?思考訓(xùn)練與實(shí)踐之間的關(guān)系“技能上的無力感”知道...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程,掌握四精準(zhǔn)各步驟的操作要點(diǎn),并培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的日常、周常、月常工作習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)化工作流程新人職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份PPT文檔是一份關(guān)于保險(xiǎn)重疾風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證培訓(xùn)的課程資料,主要圍繞如何通過一次面談成功銷售重疾險(xiǎn),并妥善處理客戶的異議。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述:課程目標(biāo)·強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)是提供保障?!ぬ岢kU(xiǎn)服務(wù)的精細(xì)化和專業(yè)化。...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾核心疾病解讀 — 保險(xiǎn)重疾風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo):本課程旨在幫助學(xué)員深入理解重疾險(xiǎn)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和理賠實(shí)務(wù),從疾病條款到生命器官的運(yùn)作原理,再到疾病的發(fā)病機(jī)制和治療方法,以及治療費(fèi)用。課程將通俗易懂地解讀條款中的醫(yī)學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在為新加入的保險(xiǎn)營銷人員提供全面的風(fēng)險(xiǎn)與重疾保障規(guī)劃教育,確保他們能夠快速掌握行業(yè)知識(shí)、銷售技巧,并有效開展業(yè)務(wù)。以下是課程的詳細(xì)整理:### 課程目標(biāo)- 幫助學(xué)員了解風(fēng)險(xiǎn)的概念。- 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成訓(xùn)練營是一種專為銷售人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程,旨在提升銷售人員的成交技巧和能力。以下是該訓(xùn)練課程的核心內(nèi)容概述:訓(xùn)練目標(biāo)·掌握并運(yùn)用六大絕招來提高銷售成交率。六大絕招1.伺機(jī)而動(dòng):通過觀察客戶的興趣和需求,找到合適的時(shí)機(jī)進(jìn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)精準(zhǔn)建庫之篩客戶,精準(zhǔn)建庫的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項(xiàng)03填寫實(shí)操01精準(zhǔn)建庫的重要性新團(tuán)隊(duì)的4個(gè)關(guān)鍵你覺得哪個(gè)“關(guān)鍵”最我們來回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關(guān)鍵:你覺得哪個(gè)關(guān)鍵最難?,答:如何獲得...
查看詳細(xì)內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢(shì)成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢(shì)2、養(yǎng)老生活漫長(zhǎng)3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計(jì)算養(yǎng)老金...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是當(dāng)前和今后最經(jīng)濟(jì)最合理的損失補(bǔ)償手段保險(xiǎn)基本概念與原理,保險(xiǎn)在當(dāng)前社會(huì)中應(yīng)用保險(xiǎn)作為損失補(bǔ)償手段優(yōu)勢(shì)分析,典型案例分析:成功運(yùn)用保險(xiǎn)進(jìn)行損失補(bǔ)償未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)與挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì),總結(jié):堅(jiān)定信心,積極推廣保險(xiǎn)理念01保險(xiǎn)基...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見保險(xiǎn)合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險(xiǎn)人代簽名合同效力認(rèn)定保險(xiǎn)產(chǎn)品是否可以懲罰性賠償保險(xiǎn)責(zé)任條款應(yīng)如何理解,代理人銷售行為瑕疵能否追責(zé),協(xié)議賠付后能否反悔,保險(xiǎn)公司能否行使撤...
查看詳細(xì)內(nèi)容追趕超越突破XX支公司隊(duì)伍建設(shè)工作匯報(bào)感謝:XX分公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)XX公司的信任與認(rèn)可,給予XX公司這次分享交流的機(jī)會(huì)。這也是XX公司從未有的成績(jī)與光榮,我們倍感珍惜?;炭郑涸陉?duì)伍建設(shè)增育聯(lián)動(dòng)方面,XX公司只是做了一些探索...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)戰(zhàn)Part/01為什么?風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代共贏增強(qiáng)粘性,提升資產(chǎn)管理能力、私人銀行競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力提升、品牌競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)人大單增收、家族保單開發(fā),專業(yè)能力進(jìn)階、角色轉(zhuǎn)化、價(jià)值與意義為什么?客戶財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)防范、家族財(cái)富傳...
查看詳細(xì)內(nèi)容認(rèn)識(shí)終身壽-時(shí)代的選擇近5年行業(yè)矚目產(chǎn)品時(shí)代選擇了終身壽險(xiǎn)?時(shí)間分配:2分鐘最近5年保險(xiǎn)行業(yè)岀了兩個(gè)矚目產(chǎn)品,一個(gè)是百萬醫(yī)療,這 個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率非常高,反響也非常不錯(cuò),解決了大家對(duì)于大額醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷問題。另外一個(gè)產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容洞悉保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)—— 定額終身壽險(xiǎn)的結(jié)合案例思考1、父親名下財(cái)產(chǎn)(含房產(chǎn)、股權(quán)、定額終身壽1000萬元),因突發(fā)生意外,走的法定繼承。2、繼承完成后,老公曾因企業(yè)周轉(zhuǎn)原因向其借款1000萬元,并如期在3個(gè)月后如期還款...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)培訓(xùn) 外勤培訓(xùn)承諾性面談是一種管理工具,用于確保新員工對(duì)于公司的期望、目標(biāo)和價(jià)值觀有清晰的認(rèn)識(shí),并且愿意為之努力。以下是根據(jù)您提供的大綱和備注,對(duì)承諾性面談的概述和要點(diǎn)進(jìn)行的整理:承諾性面談概述- 目的:確保新人對(duì)公...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)營訓(xùn)前會(huì)在壽險(xiǎn)行業(yè)中,每一位客戶經(jīng)理都肩負(fù)著為客戶提供專業(yè)服務(wù)的使命。面對(duì)國家戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)需求的不斷提升,我們每一位保險(xiǎn)客戶經(jīng)理都需要思考自己的職業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)。思考1:你想成為什么樣的人?作為保...
查看詳細(xì)內(nèi)容講故事的作用:激發(fā)興趣:通過故事來開啟話題,吸引客戶的注意力。促進(jìn)情感交流:故事能夠觸動(dòng)人心,建立情感上的共鳴。啟發(fā)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí):通過故事來展示可能的風(fēng)險(xiǎn)和后果,促使客戶思考。樹立專業(yè)形象:通過故事來展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人專案運(yùn)作[LOGO]前言在壽險(xiǎn)行業(yè)中,新人的留存和發(fā)展是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。面對(duì)高脫落率的挑戰(zhàn),我們致力于通過新人專案運(yùn)作,為新人提供全方位的支持和培訓(xùn),以確保他們能夠快速成長(zhǎng)并融入團(tuán)隊(duì)。目錄新人專案成立目的標(biāo)準(zhǔn)工作周運(yùn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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