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增員開拓，就是尋找適合自己的增員對(duì)象的過程，開拓屬于自己的增員渠道，獲取數(shù)量穩(wěn)定的增員對(duì)象來源，是增員過程中最重要的一環(huán)，沒有足夠的準(zhǔn)增員，增員人便沒有“甄選”的主動(dòng)權(quán)，不能增員到合適的伙伴。劉姐，麻煩請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，因...
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請(qǐng)問您之前了解過保險(xiǎn)行業(yè)嗎？請(qǐng)問您之前購買過保險(xiǎn)嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，更是一項(xiàng)慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)越來越被國家重視，您最近應(yīng)該看到中央臺(tái)的廣告，叫“保險(xiǎn)讓生活更美好”。...
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你的想法我完全能理解，我開始做保險(xiǎn)家人也反對(duì)，后來通過自己的努力，做出成績來，家人自然就支持我了。所以，你也可以通過努力讓家人認(rèn)同和支持你，證明你的選擇是正確的。家人反對(duì)無非是怕你做不好，你為什么不給自己機(jī)會(huì)，證明一下我...
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資產(chǎn)保全，財(cái)富傳承，第一方面，對(duì)于基礎(chǔ)客戶來說，保險(xiǎn)就是保障，以小博大以防萬一。比如現(xiàn)在交通意外多不多，如果我們每個(gè)月花100多，發(fā)生交通意外獲賠100萬，沒發(fā)生就把錢還給我們?cè)偌?0%收益，你覺得這樣的產(chǎn)品有沒有人愿意...
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開門接觸--黃金三問，1、今天到這兒來xx是怎么和您說的？您本人是什么態(tài)度？2、您和xx認(rèn)識(shí)多久了？ 你們是怎么認(rèn)識(shí)的呢？3、今天到這兒來您家人知道嗎？您愛人是什么態(tài)度？今天到這兒來xx是怎么和您說的？情況一：準(zhǔn)增員：你...
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早會(huì)結(jié)束，我們首先搜集網(wǎng)絡(luò)名單，對(duì)于有意向工作的進(jìn)行邀約面試。確定面試時(shí)間，給人事部經(jīng)理和主管及時(shí)反饋，做好合理安排。每天網(wǎng)絡(luò)名單大約在6個(gè)左右，線下名單能有13個(gè)左右。每天的電話邀約數(shù)大約在20個(gè)左右，能邀約面試的大約...
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用馬斯洛層次理論分析準(zhǔn)增員需求，找準(zhǔn)準(zhǔn)增員心理變化，1.了解準(zhǔn)增員面試的內(nèi)在動(dòng)力——先了解準(zhǔn)增員要什么，再?zèng)Q定怎么聊，2.了解準(zhǔn)增員面試的外在需求——匹配闡述我們能夠給的空間與平臺(tái)（高收入、自我實(shí)現(xiàn)等），3.進(jìn)行適時(shí)提問...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、選擇增員開拓主渠道的理由。增員是維持和發(fā)展最重要的工作之一，要想在增員上獲得持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)，就需要建立自己的增員開拓主渠道。思考：為什么要選擇增員開拓主渠道？你不可能熟悉、擅長所有的增員渠道,你也不可能在所有增員渠道...
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尋找上門理由，**，您好，我是**呀。打個(gè)電話來問候您下。您和家人有沒出去旅游呀？出去旅游——那您要注意防范啊，我看報(bào)紙上說最近氣溫普遍降得很多，可要注意哦！祝您旅途愉快，等您回來后，我們?cè)倬劬郯?。沒有出去旅游——是的，...
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拉網(wǎng)式增員法：拉，在各個(gè)社區(qū)、學(xué)校、村采取拉網(wǎng)式增員，依靠社區(qū)、學(xué)校或村干部來選拔和發(fā)現(xiàn)有用的人才，把那些有一定的能力的閑賦人員、應(yīng)屆畢業(yè)生、農(nóng)村青年或村干部“拉”進(jìn)公司，一一加以培養(yǎng)，促進(jìn)其成長為首批骨干壽險(xiǎn)營銷員，盡...
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業(yè)務(wù)員：以打工來說，增加工作時(shí)間無疑可以增加收入。作為自雇，可以延長自己的工作時(shí)間來維持收入，例如醫(yī)生或許在星期六、星期天或法定假期應(yīng)診。但工作時(shí)間延長了也代表使人時(shí)間較少了，跟家人相聚的時(shí)間也減少了，畢竟每個(gè)人只有二十...
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張總，通過交流，我發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)非常有事業(yè)心的男人，你擁有自己的（企業(yè)等），這些都是生意，你介不介意多一種生意？如果我告訴你從事保險(xiǎn)其實(shí)也是一項(xiàng)生意，而且這個(gè)生意可以無限制地做大，可以不斷開“分店”，同時(shí)未來可達(dá)到年凈利潤...
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開門導(dǎo)入：聊熱門話題（互聯(lián)網(wǎng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)等）導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)每個(gè)行業(yè)正在日新月異的變化，反問激發(fā)危機(jī)意識(shí)：你是否具備核心價(jià)值，讓自己不可替代了？啟發(fā)思考：我們應(yīng)為時(shí)代的快速變化做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，提前規(guī)劃思考,“時(shí)間過得真快，一晃我...
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“我們倆家庭情況差不多，我當(dāng)時(shí)在家經(jīng)常聽到長輩說我兒子怎樣，想不想你媽媽將來說我女兒怎樣怎樣？（很激動(dòng)興奮）有屬于自己的事業(yè)才能決定家庭中的地位。”走出來以后很開心，別人也能看到。”促成登記培訓(xùn)，“你可能擔(dān)心會(huì)不會(huì)干，能...
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上崗后閉關(guān)一周集中訓(xùn)練，閉關(guān)一周：每天下午13:00-15:00集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)通關(guān)：第一天授課，第二天推薦人對(duì)新人通關(guān)，并將評(píng)分反饋給高經(jīng)，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)：針對(duì)視頻內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)試卷考試，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，技能強(qiáng)化：周五下午，高經(jīng)召開加...
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龍騰帶來的人力大發(fā)展，新人需要輔導(dǎo)和關(guān)注，現(xiàn)有的輔導(dǎo)和管理主體不能覆蓋更多的新人，不斷增的過程就是不斷脫落的過程，內(nèi)外勤配比得不到有效改善，內(nèi)勤編制少，進(jìn)行營業(yè)組助理的推行和改制，改變管理模式實(shí)現(xiàn)三方共贏，營業(yè)部+主管+...
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增員與銷售的共性，按營銷規(guī)律辦事就是組織發(fā)展的“神”，掌握銷售的基本規(guī)律，掌握增員和組織發(fā)展的基本規(guī)律，你是否深信增員和組織發(fā)展是有規(guī)律可循的？精英業(yè)務(wù)員與團(tuán)隊(duì)主管的共性：按規(guī)范的銷售流程和步驟，高質(zhì)量、高效率地銷售一張...
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增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？準(zhǔn)增員：還沒有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準(zhǔn)增員：這份工作要有比較多的旅游機(jī)會(huì)，因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)旅游專業(yè)的。很想到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開闊眼界；同時(shí)提供我一...
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現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險(xiǎn)這個(gè)話題，看得出國家、社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)挺關(guān)注、挺重視的，就連習(xí)近平主席、李克強(qiáng)總理也多次提到要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)。隨著家庭收入的提高，老百姓也越來越認(rèn)同保險(xiǎn)了。同時(shí)，在日本、美國、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)...
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如果要去買樓你會(huì)選擇一個(gè)有活力年輕的售樓小姐還是選擇一個(gè)年齡很大的，很多人都會(huì)選擇售樓小姐，你見過40歲-50歲還在賣樓的嗎？這種有固定底薪的銷售提成也不會(huì)很高。而且不敢休息生怕錯(cuò)過了客戶，售樓內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也很大。賣車銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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