一、選擇增員開拓主渠道的理由。

增員是維持和發(fā)展最重要的工作之一，要想在增員上獲得持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)，就需要建立自己的增員開拓主渠道。

思考：為什么要選擇增員開拓主渠道？

你不可能熟悉、擅長所有的增員渠道,你也不可能在所有增員渠道上有便利條件和豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，你的精力也無法支撐你去耕耘所有的增員渠道。

 二、增員開拓主渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)

好的增員開拓主渠道的特征是能夠源源不斷的獲得名單，而不是時(shí)有時(shí)無的獲得名單。借助不斷產(chǎn)生增員名單的增員開拓主渠道和你已經(jīng)建立的一套增員面談流程，你將能源源不斷的打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象，從而在團(tuán)隊(duì)發(fā)展上取得好的成績。因此，你需要評(píng)估選擇哪個(gè)增員渠道作為你可以主要耕耘的增員開拓主渠道。

增員開拓渠道有很多，我們把增員開拓渠道主要?dú)w納為三類，即緣故、轉(zhuǎn)介紹和陌生。每一類又可以包括若干種具體的增員開拓方法。緣故6種   轉(zhuǎn)介紹3種  陌生9種

供參考的具體增員開拓方法共18種，詳見本單元學(xué)員手冊(cè)附件:增員開拓集錦

最好的選擇是根據(jù)自己的特點(diǎn)和條件，選擇適合自己的增員開拓主渠道。選擇增員開拓主渠道有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，包括內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)、外在標(biāo)準(zhǔn)、持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)。