用馬斯洛層次理論分析準增員需求，找準準增員心理變化，1.了解準增員面試的內(nèi)在動力——先了解準增員要什么，再決定怎么聊，2.了解準增員面試的外在需求——匹配闡述我們能夠給的空間與平臺（高收入、自我實現(xiàn)等），3.進行適時提問——通過準增員的回答考察情況，提取其顧慮點，逐步處理異議，關鍵點：面試官思路清晰，明確板塊邏輯，注重推拉結合。

不同從業(yè)特性，談不同的內(nèi)容，面試官需做介紹與引導，逐步闡述行業(yè)、公司、收展、本團隊、收入、培訓體系、福利待遇等基本信息，突出自身優(yōu)勢，加深準增員整體觀念，同時選取準增員感興趣的點，適時提問，逐步打消疑慮，提振從業(yè)信心，面試官需引導準增員多說，了解準增員對保險行業(yè)、對中國人壽的看法；隨后從中國人壽大公司、大平臺、大資源、傭金提點、收入機制、晉升機制等內(nèi)容著手，對比闡述中國人壽優(yōu)勢，吸引準增員。面試官需多了解準增員真實想法，因此類面試者清晰游戲規(guī)則，需著重了解其離職原因，為何選擇中國人壽，有否在其他公司面試等問題，隨后根據(jù)準增員回答，著重對比國壽與同業(yè)相比優(yōu)勢突出之處，促使加盟。

高效增員——鎖定招募人群，1、自己認識做保險的，有相關人脈。直接聊點將方案，吸引；2、自己不認識做保險的，身邊或底下伙伴有認識做保險的。搭局，進行轉(zhuǎn)介紹。3、自己和身邊的人都不認識做保險的。去其他保險公司蹲點，在同業(yè)伙伴在進行喝水、吃飯、抽煙等空隙上前聊天。借口：”詢問福利如何？我是其他保險公司的，想了解下你們公司（假裝自己要跳槽），看下能否有合作的機會”（目的：加微信）。在后續(xù)聊天了解對方公司福利情況的時候，自然介紹國壽的福利及方案，吸引說服來國壽當點將。引才準則：不要等，主動尋求一切機會，沒有機會？創(chuàng)造機會！