增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？準增員：還沒有。增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。準增員：這份工作要有比較多的旅游機會，因為大學(xué)是學(xué)旅游專業(yè)的。很想到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開闊眼界；同時提供我一些學(xué)習提高的培訓(xùn)機會，此外，壓力不要太大，單位的人際關(guān)系和諧，大體想找這樣的工作。增員者：若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時間來了解一下呢？準增員：當然。增員者：最近，我們公司在招募綜合理財服務(wù)專員，為我們的老客戶提供保單服務(wù)，這份工作下有保底，上不封頂，一切全憑個人能力，而且公司經(jīng)常組織旅游。你看明天下午有時間到我們公司了解下嗎？

參考話術(shù)，增員者：你在單位主要做什么工作呢？準增員：負責倉庫的物流管理。增員者：這份工作你比較滿意的地方是哪里？準增員：只是幫朋友管理貨物而已，沒什么滿意不滿意。增員者：那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？準增員：按部就班，工作程式化，比較繁瑣。增員者：那你打算一直做這份工作嗎？準增員：不一定，有好的工作我可能要換。

參考話術(shù)，增員者：如果有機會換工作，你想換什么樣的工作呢？準增員：收入高一些，時間可以自由支配的，我喜歡跟人打交道的工作，以前我做過銷售。增員者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花時間了解一下嗎？準增員：那當然。增員者：最近，我們公司在招募綜合理財服務(wù)專員，為我們的老客戶提供保單服務(wù)，這份工作下有保底，上不封頂，一切全憑個人能力，而且公司經(jīng)常組織旅游。你看明天下午有時間到我們公司了解下嗎？