資產(chǎn)保全，財(cái)富傳承，第一方面，對(duì)于基礎(chǔ)客戶來說，保險(xiǎn)就是保障，以小博大以防萬一。比如現(xiàn)在交通意外多不多，如果我們每個(gè)月花100多，發(fā)生交通意外獲賠100萬，沒發(fā)生就把錢還給我們?cè)偌?/span>10%收益，你覺得這樣的產(chǎn)品有沒有人愿意買？

第二方面，對(duì)于那些收入不錯(cuò)有點(diǎn)余錢的人，他們希望理財(cái)實(shí)現(xiàn)錢的保值增值，在現(xiàn)在銀行降息、股市波動(dòng)等情況下，保險(xiǎn)能保證本金安全并提供一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定收益。比如5月我們出的信守一生產(chǎn)品，每年存2萬，首年就收益1萬，這樣的產(chǎn)品你認(rèn)為有市場(chǎng)需求嗎？

第三方面，對(duì)于那些高端客戶，幾十幾百萬的意外、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)不在話下，投資渠道也相當(dāng)多，你認(rèn)為他們需要保險(xiǎn)嗎？其實(shí)高端客戶一般是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，企業(yè)面臨政策、稅收、經(jīng)營(yíng)、法律等個(gè)人無發(fā)掌控的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)就是把家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)隔離，無論企業(yè)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，客戶還是能過高品質(zhì)的生活，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)在法律上有稅務(wù)籌劃、債務(wù)規(guī)避等作用，還有資產(chǎn)傳承的作用。例如遺產(chǎn)稅草案，1000萬以上的資產(chǎn)稅率高達(dá)50%，但列明人壽保險(xiǎn)除外……所以你會(huì)看到有人愿意花幾個(gè)億購(gòu)買保險(xiǎn)。