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業(yè)務(wù)實(shí)力雄厚,2017年10月,公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)699億元,同比增長29%。公司前9月總規(guī)保市場排名上升至11位,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排名12位,總規(guī)保同比增速66%,遠(yuǎn)超行業(yè)均值,市場地位顯著提升。銀保期交96億元,大個...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過了解基本法以及對自己的工資構(gòu)成進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)工資中20%的收入來自于傭金,80%的收入來自于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的利益,因此發(fā)現(xiàn)增員新人、提高新人的留存率,壯大團(tuán)隊(duì),自己的收入才能更高。新人輔導(dǎo)的好處:提高新人的留存率,我自己的...
查看詳細(xì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)文化重要性幾乎每個主管多少都有點(diǎn)疑似,并給自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)定文化,那么疑惑來了,“我在墻上也貼著團(tuán)隊(duì)文化,為什么形不成團(tuán)隊(duì)共識?”問題的關(guān)鍵在于,主管只是從自己理想的角度解讀團(tuán)隊(duì)文化。共識文化,是能讓所有伙伴達(dá)成一致共識...
查看詳細(xì)內(nèi)容案例,增員對象:張先生,46歲,緣故,原職業(yè):藥品代理商,1、頑固的抗保份子,極度不認(rèn)同保險(xiǎn),幾年前老婆在同業(yè)公司購買過一張教育險(xiǎn),在他的堅(jiān)持下辦理了退保;2、平時接觸比較多,經(jīng)常跟他聊起保險(xiǎn),但未成交過保單;3、看我在...
查看詳細(xì)內(nèi)容今年,省公司把區(qū)拓隊(duì)伍建設(shè)作為年度專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)工作。**分公司在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下,銳意進(jìn)取,創(chuàng)新發(fā)展,探索出一條團(tuán)險(xiǎn)區(qū)拓隊(duì)伍的建設(shè)之路。7月4日,**分公司總經(jīng)理助理在省公司團(tuán)險(xiǎn)渠道半年工作會議上作了題為《**區(qū)...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管引導(dǎo)性提出問題,讓組員自己商定實(shí)施方案,降低執(zhí)行難度,關(guān)于本小組的各項(xiàng)考勤制度如下:遲到15分鐘內(nèi),樂捐5元;遲到大于15分鐘小于30分鐘,樂捐10元;遲到30分鐘以上算曠工,樂捐50元;未請假不來者,按曠工處理,樂...
查看詳細(xì)內(nèi)容五大系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須滿足科學(xué)性、適應(yīng)性、可執(zhí)行性的要求,五大系統(tǒng)的科學(xué)性,涵蓋職場運(yùn)作關(guān)鍵板塊,固化“三位一體”運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、基礎(chǔ)管理” 三位一體在職場中的固化。堅(jiān)守團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)動力:上不封頂?shù)膫蚪鹬坪徒M織發(fā)展利...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場標(biāo)建指引自主經(jīng)營,1.不斷鼓勵功能組成員晉升,引導(dǎo)他們走國壽企業(yè)家成長之路,2017年二季度晉升45位,組經(jīng)理有一半是功能組成員。2.每季度對功能組成員進(jìn)行表彰獎勵,給予至高的榮譽(yù),讓更多的人加入功能組,為職場無償服...
查看詳細(xì)內(nèi)容自2016年啟動XX本部計(jì)劃以來,本部二部籌備共參與26家,2017年本部貢獻(xiàn)綜合標(biāo)保31127萬,占全轄保費(fèi)88923萬的35%;2017年12月本部累計(jì)承保8684萬,占全轄保費(fèi)22254萬的39%.根據(jù)分公司營銷業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容感觸一:工作要有標(biāo)準(zhǔn):公司有標(biāo)準(zhǔn),個人有標(biāo)準(zhǔn),各職級人員都需要標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)、亂哄哄的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)無法成長壯大。從業(yè)要有誠信:保險(xiǎn)行業(yè)必須要求誠信,對外服務(wù)客戶要誠信,對內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)要誠信。說到就要做到:沒有標(biāo)準(zhǔn)的空頭許諾會造...
查看詳細(xì)內(nèi)容晉升,到底難不難?壽險(xiǎn)銷售,到底難不難?會,則易,不會,則難!最慢的辦法效果往往最持久,不要看力量的對比,要看什么正在生長,思路,決定出路,行動,創(chuàng)造未來,強(qiáng)烈的意愿+清晰的路徑+100%的行動力=成功,面談?wù)呦Mㄟ^面...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談“流水線”,第1步:增員人面談,第2步:業(yè)務(wù)主任面談,第3步:部門經(jīng)理/區(qū)經(jīng)理面談,收集資料,讓增員對象有意愿見匹配的業(yè)務(wù)主任,了解對方收入,工作滿意度,現(xiàn)在狀況,未來打算,贊美他,高估他,懷疑他,關(guān)心他,幫助他...
查看詳細(xì)內(nèi)容“怎樣才能收獲高收入?”尋求出路,晉升可以帶來更多項(xiàng)收入,開啟組織發(fā)展之路,收入有提升,平臺更穩(wěn)定,明確個人壽險(xiǎn)發(fā)展道路,組織發(fā)展之路并不平坦——要付出更多時間和精力,要耐得住寂寞,贏在堅(jiān)持,壽險(xiǎn)初心,平臺打造,團(tuán)隊(duì)長的...
查看詳細(xì)內(nèi)容在組織發(fā)展的道路上,增才并不難,難在留才、育才,在組織發(fā)展的道路上,發(fā)展并不難,難在如何持續(xù)發(fā)展,在組織發(fā)展的道路上,有激情并不難,難在永葆激情,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營就是人的經(jīng)營,匯贏是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命通道,認(rèn)識到位——激發(fā)意愿,解讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容初次摸底,了解資源、能力,詢問家里人對加入太平的態(tài)度,項(xiàng)目面談法,如果是做生意,在加入前應(yīng)該先去了解項(xiàng)目,發(fā)展前景,激發(fā)新人進(jìn)班意愿,對新人進(jìn)行初步的心理定位。
查看詳細(xì)內(nèi)容感恩文化,1、在這個世界上,有人幫你,是你的幸運(yùn)。沒人幫你,是公正的命運(yùn)。沒有人該為你做什么。生命是你自己的,你得替自己負(fù)責(zé)。2、抱怨就是給自己天上吐口水,就是用口水洗臉!你想別人同情你,可憐你,這只會讓別人鄙視你,瞧不...
查看詳細(xì)內(nèi)容夕會意愿啟動,銷售技能輔導(dǎo)《客戶30表》《客戶分類表》《準(zhǔn)客戶開拓》,特殊人群深入面談,銷售技能輔導(dǎo)《保險(xiǎn)意義與功用》《準(zhǔn)客戶約訪》。
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么選擇中國人壽?中國人壽收展渠道的三大優(yōu)勢?穩(wěn)定度高、可信度高,國企背景,壽險(xiǎn)老大,經(jīng)營成熟,對比某安區(qū)拓,某洋顧問營銷渠道,國壽收展最小,且成立最晚,發(fā)展?jié)摿Υ?,其他公司需要產(chǎn)能效能人頭,收展致力培養(yǎng)人才爭奪未來市...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談,“你自己上崗以后,不管是給自己還是給家人買福祿康瑞,都更加省錢啦,比我以前買的都還便宜。而且這么好的產(chǎn)品,你的親友也一定都有需要,要銷售是很容易的;另外,你們家的車險(xiǎn)也都可以自己購買,這些錢給別人賺不如自己賺呢...
查看詳細(xì)內(nèi)容隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系就是晉、增、育、留隊(duì)伍建設(shè)生產(chǎn)線。制度經(jīng)營是核心,是隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)驅(qū)動能。主管育成是引擎,是隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展動力。新人育成是保障,是隊(duì)伍建設(shè)的有力支撐。常態(tài)增員是基礎(chǔ),決定隊(duì)伍發(fā)展的速度、發(fā)展的張力。以增...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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