案例，增員對(duì)象：張先生，46歲，緣故，原職業(yè)：藥品代理商，1、頑固的抗保份子，極度不認(rèn)同保險(xiǎn)，幾年前老婆在同業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)一張教育險(xiǎn)，在他的堅(jiān)持下辦理了退保；2、平時(shí)接觸比較多，經(jīng)常跟他聊起保險(xiǎn)，但未成交過(guò)保單；3、看我在公司做的風(fēng)生水起，他問(wèn)我：保險(xiǎn)真的好做嗎？我借機(jī)說(shuō)：“你身邊朋友那么多，朋友對(duì)你又那么信任，你資源那么好，你要是去做保險(xiǎn)，肯定比我做得好！”這番話(huà)深深觸動(dòng)了他。4、有次朋友聚餐，他和我搶著買(mǎi)單，我說(shuō)了句：“等你以后賺的比我多了再來(lái)買(mǎi)”，可能是這句話(huà)刺激了他，第二天他就主動(dòng)找到我，要求跟我學(xué)做保險(xiǎn)。5、目前他已經(jīng)順利出單，并把老婆也介紹入司，目標(biāo)晉升業(yè)經(jīng)。