團隊文化重要性幾乎每個主管多少都有點疑似，并給自己的團隊設(shè)定文化，那么疑惑來了，“我在墻上也貼著團隊文化，為什么形不成團隊共識？”問題的關(guān)鍵在于，主管只是從自己理想的角度解讀團隊文化。共識文化，是能讓所有伙伴達成一致共識的文化一定不只是主管個人的臆想，而是符合絕大多數(shù)伙伴的個人利益，伙伴才會真正尊重和維護這個文化。

在保險行業(yè)中，保險從業(yè)人員有月收入上至百萬，下至一兩千，或許你會說客戶資源不同、付出不同等等，但無一例外的是，所有人都是依靠保險公司的制度和策略方針在賺錢。今天收入傲人的頂尖業(yè)績高手，一旦離開了行業(yè)，就什么也不是了。我們總是想著外面的世界很美好，但其實在傳統(tǒng)行業(yè)要想取得年收入十萬以上太難了。行業(yè)里很多人拿著公司策略規(guī)定的報酬，但卻總因為一點小小的事情抱怨公司這不好那不好。當公司或團隊有新的規(guī)定下來時，內(nèi)心反抗執(zhí)行，甚至阻撓。

解決問題，認識事情本質(zhì)，回歸本源。,主管就是要讓團隊伙伴們意識到這個道理，讓其明白，我們在保險行業(yè)里依靠的是公司的制度和策略方針來賺錢，所以遵守公司的規(guī)章制度，一切都是為了成就自己。讓團隊伙伴慢慢與公司或團隊的規(guī)章制度達成共識。經(jīng)常在團隊中聽到主管抱怨說：“我團隊中有的人不聽我的話！”特別是對于一些能出單的伙伴，個性強，不聽從主管的管理。沒有人生下來就是聽話的，因為人性的本質(zhì)決定通常只會聽自己內(nèi)心的聲音。主管的工作就是怎么把自己的思想變成團隊所有伙伴內(nèi)心的聲音。把自己的思想變成團隊伙伴內(nèi)心的聲音，最好的辦法就是運用主管個人的修為。