通過了解基本法以及對(duì)自己的工資構(gòu)成進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)工資中20%的收入來自于傭金，80%的收入來自于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的利益，因此發(fā)現(xiàn)增員新人、提高新人的留存率，壯大團(tuán)隊(duì)，自己的收入才能更高。新人輔導(dǎo)的好處：提高新人的留存率，我自己的收入可以提高；新人繼續(xù)增新人，使團(tuán)隊(duì)不斷壯大。

推薦人和主管對(duì)新人要有對(duì)孩子一樣的耐心，多與他溝通，新人入司短期內(nèi)多陪同（推薦人就像母親，主管就像外婆），新人剛?cè)胨緯r(shí)，不要給新人太大心理壓力，不能讓新人接觸負(fù)面消極的人員，對(duì)新人的規(guī)劃要有步驟、計(jì)劃性，不要太細(xì)化，先讓他開一單再規(guī)劃下一步發(fā)展，對(duì)新人的管理要由松到緊，要先讓他適應(yīng)環(huán)境后逐步嚴(yán)格，每天與新人溝通，早晚一個(gè)電話關(guān)心他的工作和生活，多與他溝通收入，描繪愿景。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

用通俗易懂的語言講公司，有沒有聽過**保險(xiǎn)（對(duì)方?jīng)]聽過）。保險(xiǎn)公司就像銀行一樣，原來有四大銀行，現(xiàn)在有江蘇銀行、南京銀行等。以前有**等大公司，現(xiàn)在有**保險(xiǎn)，我們的股東實(shí)力非常雄厚，涉及到海陸空三方面。**是后起之秀，發(fā)展非?？?，是個(gè)大公司。針對(duì)中低端客戶，**是500強(qiáng)公司，除了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，還有有資產(chǎn)管理公司、小額信貸等。另外我們公司還有自己的醫(yī)院，在海外還有投資等等。**保險(xiǎn)在全國保險(xiǎn)公司中排名第七名，在我們當(dāng)?shù)厍叭?/span>