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王總，您看您保險觀念這么強，您家也買了這么多保單，今天給您做了整理，您是不是對于你們家保單的保障情況，繳費情況，保單利益等信息都非常清晰明了了，對嗎？王總，跟您認(rèn)識也有2年了，我有個問題一直想問您，想請問下王總，您家兄弟...
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通過服務(wù)，增強客戶認(rèn)同感；適時要求轉(zhuǎn)介紹，并開始另一個銷售循環(huán)。要點：1、專業(yè)化遞送保單，2、基礎(chǔ)-附加-驚喜服務(wù)，3、隨時要求轉(zhuǎn)介紹。
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特點（F）：這是我公司推出的防癌第一險，精確全面鎖定癌癥健康風(fēng)險。 優(yōu)點（A）：這份保單包含六重關(guān)愛，它可以為您筑起防癌健康生命線，讓您安心享受高品質(zhì)的健康人生。 好處（B）：對您而言，只需要每年交費1850元，連續(xù)交費...
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非常感謝您對我工作的肯定，未來的日子我也會一如既往的為您提供最好的服務(wù)。對了，王先生，您以前曾說過您常和您的朋友xxx一塊打球，他現(xiàn)在怎么樣？
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步驟1：通過專業(yè)的保單體檢獲得客戶認(rèn)同，王總，您看您保險觀念這么強，您家也買了這么多保單，今天給您做了整理，您是不是對于你們家保單的保障情況，繳費情況，保單利益等信息都非常清晰明了了，對嗎？步驟2：收集資料（先家人后朋友...
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大量的準(zhǔn)客戶從何而來？兩年時間20000個陌生名單，20場客戶經(jīng)營活動，成功邀約1000人，成交200人，獲得轉(zhuǎn)介紹600人，分享嘉賓—**，1997年9月加入**，直屬部太陽系職場經(jīng)理，明星俱樂部鉆石會員，2001-2...
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你好，我是**鑫陽團隊的主管，我們團隊在年底有一個100人左右的客戶答謝會，您是當(dāng)?shù)赜忻麣獾纳碳?，我們也有過多次合作。現(xiàn)特邀請您來參加我們的這次活動?；顒舆^程中我們會繼續(xù)為你的品牌免費做宣傳。要求：錄商家一段15秒的視頻...
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三個關(guān)鍵員福經(jīng)，2017年團險績優(yōu)主管萃取課件，精英簡介，2016年3月入司；團隊人力5人；2016年團隊業(yè)績128萬元，其中員福52萬。2016年的團隊業(yè)務(wù)構(gòu)成，業(yè)務(wù)構(gòu)成：自展員福業(yè)務(wù)52萬，占比41%。其他學(xué)平險、分...
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二維碼業(yè)務(wù)，勇于逆境創(chuàng)新之**，2002年5月入司；2002年至今先后在**縣支公司銀保、團險工作；2008年10月至今**縣支公司團險部工作，擔(dān)任信貸項目主管；多次獲得省、市級銷售精英、信貸優(yōu)秀管理獎。2016年個人短...
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夢想前行，瓶頸突破，共享太平，業(yè)績展示，1999年中專畢業(yè)被優(yōu)先分配到電信局，福利待遇非常好；工作枯燥乏味，背著家人辭職，七年時間創(chuàng)業(yè)經(jīng)營花店，懷揣夢想的我，每天工作16小時，全年無休，參加成人高考，考上**警官學(xué)院，軍...
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一個人做的好是成績，一群人做的好是成功，一代人做的好是功德，深度研修，研修課題：社區(qū)客戶開拓，研修目的：通過研修使學(xué)員切實掌握通過社區(qū)開拓的方式，批量獲取準(zhǔn)客戶的技巧和方法，研修形式：頭腦風(fēng)暴+小組發(fā)布，研修時間：60分...
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您會經(jīng)常設(shè)置鬧鐘嗎？假如風(fēng)險不期而至，您會選擇自保還是轉(zhuǎn)嫁？您這里的工人有意外險嗎？FABE助攻，邏輯參考，F(xiàn)：這是您企業(yè)最應(yīng)該優(yōu)先考慮的員工保險。A：它是以較少的投入獲取大額的保障，便可將意外事故發(fā)生帶來的經(jīng)濟損失轉(zhuǎn)嫁...
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世界上教育方式最有效，學(xué)習(xí)效率最高，教育方法最科學(xué)的組織體系當(dāng)屬學(xué)校組織。壽險營銷培訓(xùn)的組織框架運作及教育理念形同學(xué)校組織，但就當(dāng)下的實際操作而言，我們大部分講師只能做到學(xué)校教育體系各個環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，那就是講授。但，...
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只要與老客戶加強互動，就會有源源不斷的新客戶來源，主動“出擊”很重要。客戶心理解讀：買保險前，客戶不希望見到我們，覺得是要他掏錢；買保險后，客戶很希望見到我們，覺得你在很放心。篩選并鎖定身邊有資源的老客戶，通過經(jīng)常走訪互...
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那么有人會問：”公司有權(quán)利與患有重大疾病的員工解除勞動合同嗎？“答：”有，勞動法合同規(guī)定：”因患病在醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事用人單位另行安排的工作的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者...
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電話邀約作為轉(zhuǎn)保銷售整個流程中第一次與客戶接觸的環(huán)節(jié)，所起到的作用異常重要。它是后續(xù)各環(huán)節(jié)得以順利進行的前提和基礎(chǔ)，是服務(wù)對象對整個服務(wù)營銷感覺好壞的第一次深刻體會，對于能夠成功簽單并建立長期融洽的服務(wù)關(guān)系起著一票否決的...
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不考慮風(fēng)險的人生都是在賭博，沒有疾病保險的家庭都是健康裸奔，如果沒有保險，我對健康險的認(rèn)識，我努力，我勤奮，我付出，粗放式保險營銷讓我覺得很乏力，客戶：洪麗對不起，我剛剛買了保險，沒有人因為看我這么努力而在我這買！我需要...
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業(yè)務(wù)員：陳先生，好久不見，今天您看上去特別醒神，最近一定是好事連連，我也得趕緊沾一下您的貴氣。接下來一定要好好聊聊，我也準(zhǔn)備了很多有趣的事情跟您分享。（寒暄贊美）業(yè)務(wù)員：陳先生，在開始探討風(fēng)險管理規(guī)劃之前，我想先問您一個...
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模壓訓(xùn)練第一輪：編寫3000字銷售文章，內(nèi)容包括：切入關(guān)鍵句、產(chǎn)品介紹（特點、功能、利益）、產(chǎn)品成功案例、促成與拒絕處理、轉(zhuǎn)介紹，建議盡可能用自己的語言說明。通過本輪模壓，熟悉銷售流程，迅速掌握產(chǎn)品內(nèi)容，預(yù)演拒絕處理、轉(zhuǎn)...
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