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不考慮風(fēng)險的人生都是在賭博,沒有疾病保險的家庭都是健康裸奔,如果沒有保險,我對健康險的認識,我努力,我勤奮,我付出,粗放式保險營銷讓我覺得很乏力,客戶:洪麗對不起,我剛剛買了保險,沒有人因為看我這么努力而在我這買!我需要建立一套有效的專業(yè)化銷售流程,精準營銷,服務(wù)致勝。
面對窘境——突破思考,專業(yè)化健康險流程應(yīng)運而生,以十年老客戶的角度換位思考,以客戶需求為導(dǎo)向,精準營銷,為客戶量身定做保險計劃,銷售過程運用專業(yè)化銷售流程。客戶名單盤點,主要客戶來源于緣故客戶,利用專業(yè)化銷售不高品質(zhì)客戶服務(wù)激發(fā)轉(zhuǎn)介紹。緣故客戶:信任自己、常見面的親戚朋友,轉(zhuǎn)介紹客戶:通過轉(zhuǎn)介紹中心了解客戶保。
通過整理客戶信息分析表,尋找切入點,精準營銷,時刻準備好全套的簽單工具,準備客戶喜歡的隨手禮,從客戶需求出發(fā)制作保險計劃,客戶電話約訪,緣故客戶:無壓力約訪,客戶不設(shè)防,態(tài)度熱情,有親和力,轉(zhuǎn)介紹客戶:最好約見夫妻雙方,客戶有商有量,易于及時解決客戶疑問,最近挺忙的吧?我想買件衣朋,你眼光比較好,你是今天有時間還有明天,我找你去,陪我逛逛街唄?
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