業(yè)務(wù)員：陳先生，好久不見(jiàn)，今天您看上去特別醒神，最近一定是好事連連，我也得趕緊沾一下您的貴氣。接下來(lái)一定要好好聊聊，我也準(zhǔn)備了很多有趣的事情跟您分享。（寒暄贊美）業(yè)務(wù)員：陳先生，在開(kāi)始探討風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃之前，我想先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您目前最關(guān)心的是哪些人？客戶：肯定是我的父母、太太、孩子啦。

業(yè)務(wù)員：嗯，您的答案非常的好，可見(jiàn)陳先生您就是一個(gè)顧家孝順的好男人，其實(shí)您的答案也是絕大部分人的答案，父母、配偶、孩子就是我們的心頭肉，我把他們?cè)诩埳戏謩e寫了出來(lái)（先畫T，然后把相應(yīng)的稱謂填上）。我寫成這樣的格式是有原因的，您看，我們努力工作、奮力拼搏，都是希望我們的父母有較好的晚年生活，孩子能夠得到良好的教育和成長(zhǎng)，您說(shuō)對(duì)嗎？客戶：嗯。

業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在我們先看這一塊，這塊寫著父母，我想問(wèn)一下陳先生，對(duì)于父母，您最擔(dān)憂的是什么？客戶：擔(dān)憂父母的健康問(wèn)題，業(yè)務(wù)員：也就是說(shuō)陳先生您擔(dān)憂的是父母以后生病的問(wèn)題對(duì)吧？那么我們先探討一下父母生病的問(wèn)題吧，理性分析，您可不要介意哦。父母生病的時(shí)候，如果他們有單位醫(yī)療報(bào)銷，這會(huì)不會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的出路？如果沒(méi)有醫(yī)療報(bào)銷，有房子，房子變現(xiàn)也能解決問(wèn)題，如果兩樣都沒(méi)有，但是有一份專屬的保險(xiǎn)，好像問(wèn)題也能解決，對(duì)吧？