大量的準(zhǔn)客戶從何而來？兩年時間20000個陌生名單，20場客戶經(jīng)營活動，成功邀約1000人，成交200人，獲得轉(zhuǎn)介紹600人，分享嘉賓—**，1997年9月加入**，直屬部太陽系職場經(jīng)理，明星俱樂部鉆石會員，2001-2005年連續(xù)五年全能明星，2006年 總公司個險渠道騰飛獎，省公司“真情十年，感謝你我”百佳服務(wù)標(biāo)兵，優(yōu)秀營銷主管，2007年 省公司個險業(yè)務(wù)員競賽三等功臣，**服務(wù)精英銀獎，2010-2016年連續(xù)七年獲得華人壽險大會龍獎，2011年 **省公司優(yōu)秀主管，參加**省分公司第十一屆營銷精英高峰會、韓國國際龍獎IDA年會、第八屆中國保險精英圓桌大會，2015年晉升處經(jīng)理。

自入司至今每周至少給一個家庭送去保障，太陽系成立于2015年，是一只年輕的新團(tuán)隊，目前代碼66人，其中90后外地大學(xué)生達(dá)59人，占比高達(dá)89.4%。太陽系團(tuán)隊情況，我的團(tuán)隊發(fā)展思考，團(tuán)隊中年輕的外地大學(xué)生，入司時間短，既沒有人脈，又沒有客戶積累。必須找到一種能夠持續(xù)獲得名單并進(jìn)行開拓的方法，否則新人難以留存，團(tuán)隊難以穩(wěn)定發(fā)展。我的團(tuán)隊獲客方法，多重路徑，海量獲得準(zhǔn)客戶名單，一套方法，反復(fù)索取轉(zhuǎn)介紹名單。

我的團(tuán)隊獲客拓客生產(chǎn)線，持續(xù)一二步，循環(huán)三四五，我們的目標(biāo)不僅僅是做一單，我們需要的是持續(xù)穩(wěn)定獲客拓客生產(chǎn)線，用旅游的方式：加深與客戶的感情，持續(xù)獲取轉(zhuǎn)介紹，借力使力，第一步：多重路徑獲名單(1/3），要點提示：關(guān)鍵目的擴(kuò)大源頭，獲得海量名單，需要激發(fā)伙伴的意愿，對伙伴進(jìn)行心理建設(shè)，名單來源，免費的名單：黃頁、一切可以看到姓名和電話的名單，編寫的名單：根據(jù)一定技巧自己編寫，社區(qū)開拓名單：建立固定社區(qū)咨詢點，常態(tài)獲名單，隨機拜訪名單：4-5人一組集體開展，每周至少一次。