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步驟1:通過專業(yè)的保單體檢獲得客戶認同,王總,您看您保險觀念這么強,您家也買了這么多保單,今天給您做了整理,您是不是對于你們家保單的保障情況,繳費情況,保單利益等信息都非常清晰明了了,對嗎?步驟2:收集資料(先家人后朋友),王總,跟您認識也有2年了,我有個問題一直想問您,想請問下王總,您家兄弟姐妹有幾個?(兄妹三人)都在**嗎?(是的)這么多家人都在**還真是挺熱鬧的!他們都是從事什么行業(yè)的???那挺好的,那您知道他們都買過保險嗎?(沒問過,不清楚)或(買過……)或(沒買過?。?/p>
步驟3:要求轉(zhuǎn)介紹,那他們都在哪里工作,現(xiàn)在他應(yīng)該方便接電話吧?(如果能的話就會馬上讓他打)如果現(xiàn)在不方便接電話的話,那麻煩您中午或者晚上給他打個電話,問一問他有沒有買過保險?買的是什么險?買了多少?或者您方便把他們的聯(lián)系電話給我嗎?您放心,我不會打擾他們的!(客戶:買過了……)那您知道他們都買過什么保險嗎?(客戶:知道他們有買,但不清楚他們具體買了什么?)
哦,沒關(guān)系的,既然您認為保單體檢很好,讓您感覺很清晰,王總,您看這樣好嗎,既然他們有買保險,我也可以幫助他們進行一次保單體檢,這樣他們也對自己的保單更加清晰,您方便的話現(xiàn)在給他們打個電話,說我給他們家的保單做個整理。(如客戶不方便打電話就要求索要被介紹人的電話)您放心,我不會隨便打擾他們的。
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