世界上教育方式最有效，學(xué)習(xí)效率最高，教育方法最科學(xué)的組織體系當(dāng)屬學(xué)校組織。壽險營銷培訓(xùn)的組織框架運(yùn)作及教育理念形同學(xué)校組織，但就當(dāng)下的實際操作而言，我們大部分講師只能做到學(xué)校教育體系各個環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，那就是講授。但，教育訓(xùn)練的過程是師生雙方以教學(xué)內(nèi)容為載體配合的學(xué)習(xí)過程，只有老師和學(xué)生的深度互動，才能達(dá)到知識的真正掌握。

三三訓(xùn)練法目的，在于讓知識轉(zhuǎn)化為技能，通過訓(xùn)練掌握技能，使所學(xué)成為所用。達(dá)成效果：將制式化的課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自身的技能，并在實際銷售過程中靈活運(yùn)用，達(dá)到知識的活化，最終掌握技術(shù)、提升能力。作為訓(xùn)練師，我們不僅要掌握知識和技能，更重要的是通過訓(xùn)練法的理念和方法，提升授課績效，獲得有效訓(xùn)練的能力。

什么是訓(xùn)練？訓(xùn)：講授—講觀念、講知識、講做法，練：練習(xí)—學(xué)技能、糾動作、反復(fù)練，訓(xùn)練、訓(xùn)練，三分訓(xùn)七分練。帶新人“訓(xùn)”很重要，但“練”是重點(diǎn)！不知使其知，不能使其能；不愿使其愿，不做使其做。學(xué)會按一定方式工作，知識、方法的傳授教，但不保證會一種觀念的改變，形成自覺的行動，技能、實做的掌握，具有某種特長，一種行為的改變。