只要與老客戶加強(qiáng)互動(dòng)，就會(huì)有源源不斷的新客戶來源，主動(dòng)“出擊”很重要?？蛻粜睦斫庾x：買保險(xiǎn)前，客戶不希望見到我們，覺得是要他掏錢；買保險(xiǎn)后，客戶很希望見到我們，覺得你在很放心。篩選并鎖定身邊有資源的老客戶，通過經(jīng)常走訪互動(dòng)，認(rèn)識(shí)他身邊的人，篩選后給出指定的轉(zhuǎn)介紹人選，借用老客戶的名義加深與準(zhǔn)客戶的聯(lián)系，從而開拓新客戶。

篩選老客戶，特征：不排斥、有優(yōu)越感，特征：熱情、認(rèn)同自己，人脈關(guān)系廣，目標(biāo)對象一：店鋪經(jīng)營者，目標(biāo)對象二：工作相對清閑的公司員工，拜訪時(shí)間及要領(lǐng)，類型一：店鋪經(jīng)營者（身邊有生意往來的人，有錢），要領(lǐng)：不提前電話溝通，直接到店鋪“我正好在這里，到你店里坐一坐”，類型二：工作相對清閑的單位工作人員（如：會(huì)計(jì)），要領(lǐng)：提前電話溝通，最好到其辦公室，邏輯：“*姐，最近工作忙嗎？我今天下午到你那里去坐一坐?！睍r(shí)間：下午3:30之后（工作不太忙）。

拜訪準(zhǔn)備，帶上禮品——可以分享的食物，夏天帶水果（葡萄、圣女果等），選水果的原則： ①無需再加工，在家洗好后即可食用，②食用的人方便取用，冬天帶堅(jiān)果（板栗、烤山芋等），選堅(jiān)果的原則：①熱乎乎（暖人），②香，吸引別人不得不吃，目的：讓和客戶在一起的人共同分享，建立好感，有備勤拜訪，1、主動(dòng)打招呼，邏輯：“這位姐姐（哥哥）以前沒見過，我是保險(xiǎn)公司的，什么保險(xiǎn)都可以做，以后有保險(xiǎn)方面的需要找我”，要領(lǐng)：①先看客戶是否介紹我，如果不介紹則自己主動(dòng)介紹，②要把自己的熱情和自信展現(xiàn)出來，2、聊天拉關(guān)系，要領(lǐng)：不聊保險(xiǎn)的話題，一開始以聽為主，對于自己了解的內(nèi)容可參與聊一聊，對于自己不清楚的內(nèi)容則多聽，適時(shí)贊美。