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重點(diǎn)環(huán)節(jié)再梳理-客戶自我介紹環(huán)節(jié)(會中與會后），為客戶提供介紹模板：姓名、工作、對生活的期待、小目標(biāo)，通過客戶介紹，了解客戶的今年生活的期許，挖掘客戶的保險需求，及判斷客戶是否有換工作想法，做好增員切入，活動現(xiàn)場，會后，...
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新人的技能需要每天訓(xùn)練，每周訓(xùn)練5次。銷售規(guī)律是10:3:1，每周3會，能實(shí)現(xiàn)周周簽新單要每月增1人，就需要每周有準(zhǔn)新人參加公司。“531”——保單生產(chǎn)線，有戰(zhàn)斗力的職場一定是有銷售文化的，銷售能治百病。每周職場中，全員...
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邀約方式：微信語音，邀約要點(diǎn)：1. 高現(xiàn)價產(chǎn)品 2.三年交五年返本 3.?？顚Ｓ?4.突出稀缺性，邀約話術(shù)：***好，我們現(xiàn)在有一款開門紅產(chǎn)品，非常稀缺，僅在23號搶一天，錯過了就沒有了；具體就是這款產(chǎn)品只需要交三年，五...
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“您看一下，這是我的保單明細(xì)。我的醫(yī)療保障額度有788.3萬，130萬的重疾險保額?？茖W(xué)越來越發(fā)達(dá)，我覺得以后的癌癥可能就像感冎一樣容易治愈。您看您的經(jīng)濟(jì)條件比我好，可為何沒有100萬的保額？因?yàn)槟鷮ΡｋU的認(rèn)識沒有我深刻...
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財富是用時間衡量的，而不是用錢幣度量的，不在于你賺了多少錢，而是你能有多少錢和這些錢能為你工作多久。每天我們都遇到很多人，他們賺的錢很多，但是他們消耗錢的速度更快。一代富商胡雪巖的故事，清末一代豪商：從一個小山村的放牛娃...
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客戶張XX，2009年車險老客戶，每次講壽險時，客戶堅(jiān)決反對，認(rèn)為保險就是騙人的。借助每年遞送車險保單機(jī)會，通過講公司，講險種，講自己逐漸轉(zhuǎn)換觀念，給孩子購買守護(hù)天使50萬加臻愛健康，保費(fèi)五千元。第一步：車險創(chuàng)造見面機(jī)會...
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“聽人說保險是騙人的，都不知道你說的是不是真的，真的有那么高的收益嗎”**伙伴面對分紅型保險的態(tài)度就是四個字：以身作則。在盛世臻品產(chǎn)品培訓(xùn)剛結(jié)束，她就決定要購買一份作為示范保單，當(dāng)客戶對她講解的收益性安全性有懷疑時，她就...
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各位客戶，您認(rèn)為人的一生發(fā)生風(fēng)險的概率是多少？我認(rèn)為是100%，為什么說100%，今天我們坐在這里喝茶，總有一天會到上帝那里喝茶，對么？所以人生發(fā)生風(fēng)險的概率是100%。這是儲錢罐（上圖當(dāng)中的碗），你還記得小時候亡羊補(bǔ)牢...
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在幼兒園學(xué)生家長收到學(xué)平險的合同后，實(shí)施科學(xué)有效的回訪模式：第1天—新單回訪（成功率90%），目標(biāo)：每天成功確定5次面訪機(jī)會，1、回訪時間：上午10:30--12點(diǎn)，下午3點(diǎn)--5點(diǎn)，周一上午、周五下午、每天晚上不聯(lián)系客...
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假日經(jīng)營獲客正當(dāng)時，過年過節(jié)是聯(lián)絡(luò)拜訪的最好時機(jī)，正月十五之前都是年，作為團(tuán)隊(duì)長，我需要身先士卒做表率，作為老業(yè)務(wù)員，堅(jiān)持假日經(jīng)營，客戶和自己都會習(xí)慣，多年客戶積累和從業(yè)經(jīng)歷，會放大假日經(jīng)營效益，有客戶、有時間，只缺一個...
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目標(biāo)—通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己和團(tuán)隊(duì)伙伴的專業(yè)能力，幫助客戶解決問題，幫助伙伴提升競爭力。專業(yè)致勝，無論服務(wù)或競爭，學(xué)習(xí)帶來的最大收獲，學(xué)會了索取轉(zhuǎn)介紹的有效方法，從前——不專業(yè)、不持續(xù)、不可期，原來的頻率：想起來就要...
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孫姐，您好！我是***的助理。王姐說要給您整理保單，再幫您看看您需要做的保全項(xiàng)目。再過兩個月您也要交費(fèi)了，提前把這些事都辦好，把您的服務(wù)做好是王姐最大的心愿。您這周還是下周有空？上午還是下午？請帶上戶口本、銀行卡、保單、...
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第一步：互惠互利，建立關(guān)系（1/5），不講保險，先做對方客戶，知己知彼，尋找共同話題，持續(xù)光顧，引起對方好奇，成為對方客戶，化被動為主動，第一步：互惠互利，建立關(guān)系（2/5），讓對方成為我的客戶，適時切入保險：一個月左右...
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努力不一定成功，但不努力終將一事無成，做人要像蠟燭一樣，在有限的一生中，有一分熱，發(fā)一分光，給人以光明，給人以溫暖！我是一名從業(yè)13年的普通保險代理人！這13年，讓我感到最榮耀的事情就是有一支團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)、為千百個家庭...
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明天和意外，我們總無法預(yù)測哪個會先來。26歲的**永遠(yuǎn)想不到自己和癌癥有一絲一毫的關(guān)系，她有喜歡的工作，有愛她的親人，有喜歡的男孩……然而，生命卻跟她開了一場誰也開不起的玩笑。跟**相比，李開復(fù)對工作更加瘋狂。每天工作到...
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教育背景：大專，職業(yè)背景：白板，入司時間：2004年9月6日，所獲榮譽(yù)：2011年至2017年連續(xù)七年百萬精英，2012年至2014年榮獲太平保險集團(tuán)最佳展業(yè)能手，多次入圍總公司TOP系列培訓(xùn)，多次入圍總公司高峰會會員，...
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請問大家與陌生人搭訕，是怎么跟陌生人開始說的呢？初次與人見面，該怎樣快速打開局面？陌生人聚會，如何順利融入，避免冷場的尷尬……這些問題，困擾著很多人。閑談，是迅速與陌生人建立淺度關(guān)系的重要手段。這里的“閑”，指輕松、開放...
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女人買保險的7個理由，第一個理由：保險是可以依靠的男人，在許多女人眼里，保險是女人最放心的依賴，是一位從來不會背叛的情人，他從來不會像負(fù)心的男人一樣，扔下女人不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地陪著，永遠(yuǎn)是一個溫暖的懷抱照顧呵護(hù)著...
查看詳細(xì)內(nèi)容張先生您好，您也知道我所從事的職業(yè)就是金融行業(yè)；金融行業(yè)一共分為三種：銀行、證券和保險；但是所有的金融行業(yè)主要都是干一件事情，就是服務(wù)于“錢”；而錢在這三種不同的職業(yè)中劃分為三種不同的狀態(tài)，而不同的分類和狀態(tài)起到不同的作...
查看詳細(xì)內(nèi)容您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來到這里著重調(diào)查并了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？我們是來補(bǔ)充服務(wù)的，你們辦得險種如何？什么時候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我...
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