“聽人說保險(xiǎn)是騙人的，都不知道你說的是不是真的，真的有那么高的收益嗎”**伙伴面對(duì)分紅型保險(xiǎn)的態(tài)度就是四個(gè)字：以身作則。在盛世臻品產(chǎn)品培訓(xùn)剛結(jié)束，她就決定要購買一份作為示范保單，當(dāng)客戶對(duì)她講解的收益性安全性有懷疑時(shí)，她就拿出了自己的投保單，和之前在中國人壽投保過的分紅險(xiǎn)保單合同，用事實(shí)告訴客戶，中國人壽的產(chǎn)品是值得信賴、有保障的，自己可以用實(shí)實(shí)在在的例子證明，在客戶面前更有說服力。然后再對(duì)客戶不明白的細(xì)節(jié)處反復(fù)耐心講解，在312沖刺日中，她成功簽下了盛世臻品一份，接下去的時(shí)間，她也將繼續(xù)堅(jiān)定用這個(gè)方法，去銷售更多的分紅險(xiǎn)。

在觀看了**伙伴的事跡后，**伙伴十分感動(dòng)，同時(shí)也深受鼓舞，更加堅(jiān)定了作為一名保險(xiǎn)人要把保險(xiǎn)保障帶去千家萬戶的職責(zé)與信念。而做好銷售的前提是做好學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，把險(xiǎn)種條款學(xué)習(xí)清楚，話術(shù)訓(xùn)練明白，演練通關(guān)多加勤勉，這樣才有自信走出去，面對(duì)客戶時(shí)才有底氣說出來。同時(shí)目標(biāo)感非常重要，要在銷售前列好客戶名單，做好鋪墊，知道自己這次面談能達(dá)到什么效果，有時(shí)候打通觀念比銷售產(chǎn)品本身更重要，將保險(xiǎn)觀念打通了，后面的產(chǎn)品銷售自然就水到渠成了。

保險(xiǎn)，從來不是萬能的，可是沒有保險(xiǎn)卻萬萬不能。生老病死是自然規(guī)律，誰都無法抗拒，像**伙伴那樣，十分遺憾敗給了病魔。但是在大多數(shù)時(shí)候，我們需要擁有一份保險(xiǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻救急。買保險(xiǎn)，就是為了在關(guān)鍵時(shí)刻，解燃眉之急；在孤立無援時(shí)，能雪中送炭。讓我們的人生，安穩(wěn)和平的度過每一個(gè)風(fēng)浪。為客戶送去這樣一份保障，就是我們作為保險(xiǎn)人的職責(zé)所在，**伙伴距離13張的保單目標(biāo)僅有一步之遙，但在送去保險(xiǎn)保障的路上，她才剛剛起步。