客戶張XX，2009年車險(xiǎn)老客戶，每次講壽險(xiǎn)時(shí)，客戶堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為保險(xiǎn)就是騙人的。借助每年遞送車險(xiǎn)保單機(jī)會(huì)，通過講公司，講險(xiǎn)種，講自己逐漸轉(zhuǎn)換觀念，給孩子購買守護(hù)天使50萬加臻愛健康，保費(fèi)五千元。

第一步：車險(xiǎn)創(chuàng)造見面機(jī)會(huì)，選對(duì)險(xiǎn)種，大人不能陪孩子一輩子，但保險(xiǎn)可以保證孩子一輩子。第二步：借助車險(xiǎn)成功促成：在客戶逐漸開始動(dòng)搖時(shí)，借助車險(xiǎn)成功促成。打動(dòng)客戶的一句話“你的家人都沒有車值錢，車磕碰了保險(xiǎn)公司賠，可家人感冒發(fā)燒生病住院了，都沒人管”。