各位客戶，您認(rèn)為人的一生發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率是多少？我認(rèn)為是100%，為什么說(shuō)100%，今天我們坐在這里喝茶，總有一天會(huì)到上帝那里喝茶，對(duì)么？所以人生發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率是100%。這是儲(chǔ)錢罐（上圖當(dāng)中的碗），你還記得小時(shí)候亡羊補(bǔ)牢的故事嗎，咱們是在每天往家里賺錢，而意外疾病就是狼，怎么堵上這個(gè)窟窿，那你有沒有想過(guò)方法把錢保住。放在銀行、股票和證券公司，能不能給你30萬(wàn)。作為30歲的大人，在銀行存款獲得的1萬(wàn)元利息就能解決30萬(wàn)的問(wèn)題，保險(xiǎn)就是這樣的工具。必須把意識(shí)達(dá)到100%，否則客戶始終抱有僥幸的心理，當(dāng)你把他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提到100%客戶共同參與這個(gè)問(wèn)答，客戶不排斥了。世界上賭博參與人數(shù)最多的國(guó)家就是中國(guó)。你拋出100%的概念，讓客戶沒有僥幸心理。

畫圖保險(xiǎn)之—理念篇,客戶問(wèn)：“我應(yīng)該購(gòu)買什么樣的保險(xiǎn)？”咱們打開《圖畫保險(xiǎn)》的第*頁(yè)，科學(xué)合理地購(gòu)買保險(xiǎn)需要建立人生的四大風(fēng)險(xiǎn)賬戶，分別為是……中國(guó)夢(mèng)，和諧中國(guó)，將來(lái)投保險(xiǎn)可以稅前列支，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)有三大利好消息，以老師舉例“臭老九”保險(xiǎn)也是如此的，之前是自展，現(xiàn)在國(guó)家宣傳，全國(guó)這么多行，有哪個(gè)行業(yè)會(huì)有自己的節(jié)日。保險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，他只有四個(gè)賬戶。通過(guò)四大賬戶，買保險(xiǎn)是上癮的，買過(guò)保險(xiǎn)會(huì)不斷加保。

客戶：“我有錢不需要保險(xiǎn)。”業(yè)務(wù)員：“您說(shuō)的這種情況我們也有考慮到。請(qǐng)打開《圖畫保險(xiǎn)，保險(xiǎn)已經(jīng)上升到國(guó)家意志，您看《圖畫保險(xiǎn)》第*頁(yè)，照讀即可，畫圖保險(xiǎn)之—養(yǎng)老篇，請(qǐng)翻開《圖畫保險(xiǎn)》第*頁(yè)，我們靠什么來(lái)養(yǎng)老？親兒子不如口袋子，年輕的你為年老的你工作，要提前規(guī)劃老年生活。老有所養(yǎng)病有所醫(yī)，客戶：“我有社保，不用再買保險(xiǎn)了?！笨蛻簦骸拔乙呀?jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了，不想再買了?！?/p>